白话解析互联网思维

作者：意大利9群秘书长傅红平，意大利临时工作组

题图：SoLoMo配图研究室

播音：阳光和静/SoLoMo学习小站广播站

互联网的思维是一个老生常谈的话题，少丹老师说，“你现在什么都没有，未来什么都是你的，把什么都变成我们的，这就是互联网的思维”。互联网思维无处不在，又无处可寻。今天我也来谈谈我对互联网思维的浅薄认知。希望能给您带来抛金引玉之意，不当之处，还请拍砖斧正！

1.共生思维

共生是团结，是相互依存、并存。我中有你，你中有我。在互联网的思维里，共生才能形成粘度，共生不是竞争，不是对立，不是吞并。而是为建立一个和谐的存在方式。诚信是共生的道德纽带，在互联网公开透明的机制之下，你若没有诚信，你将无立足之地。

举例：张三在边远的小镇上开了一个加油站，生意很好，李四知道后，没有用惯性的思维去开第二家加油站，而且选择了在加油站旁边开了一家酒吧。而生意也挺好。老伍知道后，又在旁边开了家商场，小陆也来了，开了家旅店。他们的到来为小镇生机，发展，小镇变得越来越热闹，这就是共生带来的繁荣。

2.协同思维

协同是互相扶持，制造关联度，协同他人或多人一致的去完成一个目标的过程。协同也是指人与人之间的协作与沟通。协同的目的是思想一致，决策一致，不让自己孤立。协同甚至可以完成跨区域，跨系统，跨组织的一些目标。强调的是管理上的灵活性、通用性。传统的商业大多都是各自只扫门前雪，不管他人瓦上霜的理念，在互联网的思维里是行不通的。如果每个人都只是专注的做着自己项目，自然就谈不上协同思维了。

3.利他思维

成就别人，间接的收获自己的成功。未来的财富观，不是取决于你赚取了多少财富，而是你成就了多少人！利他，也是社会的一种亲和力。一个团队，如人人都有利他情怀，放下小我，放下自私自利的心态，那就是一支战无不胜，攻无不克的强队。少丹老师在杭州拿硬币举例，世界赢，则我赢。世界输，我再多的赢也是输。只有让利他人，有团队精神，以大爱情怀为社会创造价值，才能得到社会的价值回报！

4.用户思维

用户是一切产品的体验者，没有体验就没有价值。在传统思维里，客户是需求方，抓住一个大客户，就能得到源源不断的订单。就如脑白金，客户是子女，用户是爸妈。买的不是体验价值，而且一份孝心。在传统商业里，脑白金无疑是成功的。但在互联网时代，更重要的是以用户为中心的企业文化，如手机一样，好不好用，唯有用过的人才知道。我们SoLoMo围绕着人，做的是价值，最大的价值是用户的体验。一切围绕着人的意识，以人的需求做服务，你只有抓住了用户的思维，你就会把握住了产品未来发展的方向，也就自然抓住了未来的市场。

5.应用型项目思维

现在很多人都在报项目，首先要确认你自己的项目是属于什么类型的，就如你是做酒的项目，如果你是单项的以酒为主题的，是属于应用型的项目，就如现在我们手机里的各个游戏一样，都是单一型的，是专注于一种产品而做的服务、销售，都属于是应用型的项目思维。

6.平台型项目思维

一个平台可以融纳众多的应用型项目，再拿酒的项目举例，酒又分，白酒、红酒、啤酒、葡萄酒、果子酒、养生酒等等，这是应用型项目的升级版，你的项目是否能吸引这些酒类的项目都能进入，相互依存，那就是平台型的项目了。如果说应用型的项目是飞机，那平台型项目就是机场。

7.生态系统型项目思维

生态思维，衪是具备了阳光、雨露，泥土、空气、水等一切所需。再拿酒项目举例，是否是具有生态，形成闭环，自动造血。不仅是把众多酒的酒类项目都包容进来，比如酒上游的源头材料资源，和下游对酒的各种衍生项目，包括酒具、器皿、酒用品、酒文化，酒的消费群体等等都要包含进来，衪不再是单一的项目了，而是一个整体。如果平台型项目是机场，那生态型的项目就是整个都市，可以包含了一切人或物资的输送及配套服务。

8.社会化思维

社会化，不局限于区域，可全社会参与。社会化运作，社会化参与，社会化的需求。如何界定社会化思维，要看你的项目是否人人可参与，广泛可运作。如滴滴打车，只要是有车一族，不管在哪，一辆车子，一部手机都能成为滴滴平台的参与者，变成公司的员工。甚至企业还不需要为此付出工资，反而是减轻企业的运营压力！

9.临界点思维

互联网企业，必须要有临界点思维，如你的项目过不了临界点，那你的项目是无法赢利的，也只能是一直烧钱，现在市面上的很多项目，也还是未过临界点，当你的项目没钱烧的时候，可能瞬间就会死亡。临界点也是自动造血的基础。就如手摇发动机一样，你开始要使劲摇，只有当你的力量与速度过了临界点，才能自动运转，不然力气使完，也就是钱烧光，机器还是不会自动运转的。如水的冰点和水的沸点都是临界点；再如企业的赢利点也可以理解成临界点。

10.精简思维

很多的商家都在追求大而全，开发多款生产线，往往其中一款产品出现问题，而使整个产业瞬间坍塌，这样的例子也是不胜枚举。如肯德基、麦当劳，还有国外的一些奢侈品牌等，里面只卖几款有限的产品，因为专注，所以产品口碑都非常好，长期的锁定消费群体。产品不是大而全就好，而是要对消费者负责，专注品质，专注服务，因为精简所以极致。

11.跨界思维

如微信的推出，跨界抢了短信的饭碗。支付宝跨界抢了银行的生意。在互联网里有众多外行的干掉了内行的事而时有发生。再如柯达公司，却不经意的败在了当初只是为了增加手机娱乐功能的手机拍照功能上面，对于当时的柯达公司的各项技术，无出其右，但还是败了。而且是无还手之力。再如一个关于鱼塘的故事

例：一鱼塘开张，钓费100块。老板说钓到鱼免费拿走，没钓到就送一只鸡，很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡……。后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本就没鱼。这就是一种跨界思维，如跨界融合，跨界赢利，跨界竞争等。

12.拥有权与使用权的分离思维

SoLoMo要做的是企业的增量部份，是对隐性资源的再开发，跟企业本身的拥有权没有关系。如：滴滴没有一辆车，却拥有着所有车的使用权，车的本身拥有权，还是归车主本身。还有携程，没有一架飞机，却能让所有的航空公司为其服务，如Airbnb民宿等等，再如少丹老师所说把100万的房子变成500万的例子。都是把拥有权与使用权分离出来。未来的债行项目也是如此。

13.去中心化思维

没有中心化，也可理解处处是中心，互联网是分布式点对点的管理系统。你只要做好一个点，那么全系统都会以你的点进行服务，配置。就如少丹老师回答创客所问：产业互联网的中心在哪里？“有创客的地方，就是SoLoMo的中心。”突破中心化的思维，人人是自媒体，人人是中心。

14.叠加思维

互联网项目，是超越时空，超越地域的，是可以相互交叉，无限叠加的思维，比如你做家居，是不是可以叠加养老项目、养生项目、汽车项目、社区项目、餐饮项目等等，在互联网上，你叠加的项目越广越有价值。你建立的连接广度有多大，你企业的价值就有多大。

15.空性思维

互联网项目，本质是空性的，是虚拟的，祂是云端的一个组织形态。互联网衪产不出一粒大米，却又可以无限的给予。我们是在时空外构建的一个生态系统，衪无影无形，却又无处不在。放空自己，你可以装得下整个世界！

16.价值创新思维

价值创新，是你的项目是否具备新社会价值观。比如你能解决什么样社会问题，能给这个社会带来什么样的创新价值。如果没有价值，那干脆是别做了，就算做了，也是很难成功的。我们不仅是要解决当下的问题，还要着眼未来。

17.越用越值钱思维

传统商业里不管是财富，还是品牌，都是越用越少，越用品牌越低下的模式，不管是财富，还是品牌，都是怕别人用。但互联网的思维是颠覆传统这种模式，我们不怕你用，就怕你不用。就如微信一样，用的人越多，平台越值钱。如果是传统企业，如果人人的企业都叫LV或人人都用LV你认为LV还能值钱吗？

18.共享思维

未来的经济将是共享经济，分享经济。如当下的共享单车、共享停车位、共享房屋、共享技术、共享应用等等。随着共享经济的到来，会有越来越多的共享资源得到再利用，再开发。让更少的投入，获取更大的回报率。特别是对于一些闲置的、隐性的资源的激活，能够带来更大的社会价值。有好东西要舍得去和别人分享，越分享，价值越高，再藏着掖着，已经不利于互联网企业的发展。

19.迭代创新思维

互联网是一个更新迭代最快速的时代，迭代有两大特点，一是对原技术上的创新，让产品更加完善。比如现在的各类手机上的迭代创新。二是颠覆性的创新、取代。如电灯取代煤油灯，打火机取代火柴一样。企业要时刻有危机感，好上还有更好的。

总有些企业认为自己企业技术已经是顶尖了，无须再投入巨额资金做研发，缺乏危机感，对产品的迭代更新意识不是很强。往往不经意中就会被别的公司超越。如诺基亚的陨落，就是迭代更新做的不够。现在华为公司的迭代思维就非常的强，每年投入研发的经费就是天文数字。

20.无边界思维

互联网是个云端组织，我们要有突破边界，跨越时空的思维，能做到一触及达，在网络覆盖的范围下，无死角，全覆盖。传统商业是一种边际成本是递增，边际效用递减的商业模式。你公司的规模越大，你所承担的资本风险就越大。而互联网恰恰相反，边际效益越大，边际成本反而越低，甚至趋向零的一个过程。

21.价格与价值的分离思维

如果你的企业是以价格驱动，你如何做到价格优势？当你的企业失去价格优势，必将以失败告终。如果是以价值驱动，方能长期生存，并能无限叠加。传统商业围绕着物，大打价格战，搞恶性竞争，倒致企业的利润缩水，中小企业为了生存，只能降低成本，以次充好，偷工减料。SoLoMo以价值为驱动，一切围绕着人的价值。建立情感连接，为系统增信赋能让系统值钱。关于价格与价值的分离，这个话题很深，我就以简单的举几个例子供参考。

如滴滴打车，价格的层面是围绕着车的品牌，和直接的现金流，而价值是服务，是连接，是资源配置的能力，是平台的升值。再如微信，微信的所有功能都是免费使用，也就是价格层面，而不断升值的是平台的价值。再如淘宝，对于商家、产品都是基于价格，而建立的情感，信用连接而产生对平台价值不断上升。

价格与价值的分离，最大的区别在于价格上的紧缩和崩溃，不会影响价值的存在。价格不能决定价值，价值可创造无数价格。

22.无中生有思维

在现实生活中，无中生有只能是一场空手套白狼的庞氏骗局。但在互联网的维度上，则是一种能力。无中生有更多表现在“借”“整”“聚”“变”四个字上

借：借势、借力。造船过河不如借船过河。谁也无法阻挡趋势，把握住趋势，你的项目已经成功了一半。

整：整合、调配。未来的财富不是你拥有多少财富，而且你可以整合多少资源为我所用。

聚：聚焦，聚合，聚能，众筹，众智，群策群力，群体智能，都体现在一个聚上面。

变：变是灵活运用，互联网时代，瞬息万变，以不变应万变。未雨绸缪，唯变善用。

23.引领思维

也就是极客思维，互联网项目只做唯一，第一名也是很危险的，随时有可能被第二名超越，而第二名是无法活的。互联网企业之所以这么难成功，很多企业都是在追赶第一名的路上，要不完成超越，要不等待死亡。你的项目必须要有引领全局，全行业的思维，不能只是顺势做跟从，只有对未来有超前的前膽性思维，方能使企业立于不败之地。

24.增信赋能思维

增信赋能从字面上讲是不断的增加信任，赋予能量。互联网的核心是人，你的项目要具备让大家都能认可，能给参与者带来实惠，带来价值，在不断增信的过程中，为你项目不断的赋予能量，就如马太效应，信者越信，聚能裂变，站的更高，看得更远，达到一个更高的层次。如再结合同频共振，就能瞬间引爆全局的一个过程。

25.以小博大思维

这里的以小博大是讲互联网项目的切入点要小，接地气，易于落地操作。抓住一个点，切入一条线，连成一个面，装入整个世界。我们所看到成功的互联网项目，好像大都是高大上的。但互联网的项目一般的最初起始时入口都很小，小到几个人就可以运作，但有无限空间可以延伸发展，是越挖掘越大，而形成价值黑洞效应。给你一个支点，让你有了撬动全球的能量。

26.免费思维

互联网打破了传统的2/8定律，着重利用开发长尾效应，以增值服务带来的巨额利润空间。也开启了免费模式，如QQ、微信、360等，现在互联网上的各式各样的免费注册，免费试用，免费试听，去吸引更多的会员注册。因为互联网的核心就是人，免费的模式是为了积累原始的虚拟资本。以撬动无限的长尾效益。

很多企业家总是着重于眼前的利润，投入了多少，就想着能回报多少，急功近利。目光不够深远，格局不够大，没能站在一个更高的维度去思考企业未来的赢利点。往往是得到眼前的芝麻，而丢了西瓜。为了一棵树，失去了整个森林。

互联网的思维不是有了互联网才出现，而是在互联网时代更能灵活运用的一种思维模式。互联网的思维无处不在，又无处可寻。你若盛开，蝴蝶自来。

如传统生意，你的是你的，我的是我的；传统互联网思维，你的是我的，我的还是我的；

创新互联网合伙人思维，我为人人，人人为我。天下皆为我所用，天下皆不为我所有。

跳出以“我”为中心，天下都是我们的。

SoLoMo矩阵官网http://solomomatrix.com

李     红（A+）：

“天下皆为我所用，天下皆不为我所有。”这是互联网思维的本质；“互联网的思维不是有了互联网才出现，而是在互联网时代更能灵活运用的一种思维模式。互联网的思维无处不在，又无处可寻。”这是互联网思维的特征。作者白话26种互联网思维，简洁易懂，可作为创客初级培训教材。

高保军（A+）：

作者以26条思维的论述，用简单易懂的“白话解析互联网思维”文章思路清晰，言简意赅，并可以做为课件来广泛进行宣导和学习。

陈      双（A）：

作者把“互联网思维”的名词用的白话来解答，系统地，深化地阐述了互联网的二十六个要点，同时站在时代前进的角度上把互联网各方面都展示在世人面前。整篇文章条理清楚。值得学习。

宫居安（A）：

能够用通俗的语言把互联网思维解读的这样精准，可见作者的理论水平和对互联网的认知都是非常高的。作为互联网思维的解读，很多地方还附带了一些具体事例来进一步解释，足见作者的良苦用心。这篇创客说完全可以成为SoLoMo系统理论学习的辅助教材。对我们广大创客家人来说，不论是在项目的构建，还是工作中的协同以及其它方面都会有很大帮助的。

王     川（A）：

互联网思维不只是一种商业思维，互联网思维可以消除一切对立关系，让一切问题迎刃而解，只有勇敢的突破自我的限制，才能将互联网思维转化成无限的创造力。有了互联网思维，就有了互联网基因，有了互联网基因，就可以长出互联网项目。所以，拥有互联网思维对每位创客来说至关重要。作者对互联网思维进行了一系列的阐述，举例形象，内容虽然不是很全面，但是可以让大家拓宽视野，能够窥斑见豹，鼓励收录。