碧桂园1680亿销售目标背后的“云掌门”

从2015年楼市回暖，直到两会结束，“释放刚需”、”改善型住宅”、”去库存”成为人们街谈巷议的热词。与房价一同提升的，除了持币者的急切心情，还有地产人所面临的巨大压力，这是地产人冯德津与我们分享的第一个信息。

37岁的冯德津目前定居在广州，生活中，他拥有一个美满的家庭。在工作中，他的身份则是碧桂园营销中心信息技术负责人。

“2003年大学一毕业，我就加入了碧桂园，从基层销售顾问做起，到现在已经十三年，身边的人都说我把整个青春献给了碧桂园。”冯德津笑道，“不夸张的说，公司大大小小的业务、策略、技术转型，我都经历了。”同时，冯德津也总结出了一套属于自己的“IT经”：“房地产行业非常复杂，除了自身品质，对营销也提出了高要求。我们需要借助一些新技术，在市场营销上不断寻找新突破口。“

“房产老兵”的云端思维

“以往碧桂园的房地产营销系统都是部署在本地。服务器的搭建、维护、调试都需要花费不少的成本，技术团队的精力几乎都被这些日常工作占据了。”冯德津表示，“另一方面，PC端应用在碧桂园营销体系中的参与度开始下降，移动应用的需求大幅度提高。这一切都促使我们向云端迈进”。最终，冯德津瞄准了微软云计算所能带来的发展机遇，并在2014年将碧桂园的房地产营销系统迁移到了 Azure 之上。 

事实上，冯德津与微软的“缘分”早在2009年就结下了：基于微软的 .NET 体系，冯德津和他的技术团队完成了碧桂园销售系统自主开发。而到了2011年，还是因为微软，冯德津迎来了他职业生涯的第一个“里程碑”。“使用微软 .NET 的 C# ，我们仅用了半年的时间，就成功研发并上线了碧桂园移动选房系统，撑起了当年的句容碧桂园凤凰城和惠东十里银滩的开盘销售，最终实现超过40亿的销售业绩。”谈到这里，冯德津言语间难掩自豪之情。“也正是因为这件事，让集团领导真正对我们团队重视起来，也让越来越多的同行认识到，房地产信息化的重要性。”

微软为冯德津以及碧桂园带来的影响还远不止于此。“房市火爆，我们的销售人员每天都要面对大量前来咨询房产信息的消费者，为了更加方便、直观地向客户展示信息，技术团队在去年开发了 Surface 选房系统。而有关房地产的各项数据，则是通过微软 SQL Server 来进行展示的。”微软这一系列“从云到端”的支持，让冯德津感到十分欣慰，“公司的业务更加高效，IT团队对于日常的系统运维也更加得心应手。” 

保证了日常业务的顺利运营，冯德津和他的技术团队开始在互联网营销方面下起了功夫，“我们尝试通过微信号，以 HTML5 页面的形式帮助碧桂园进行业务推广。”能够参与到更多的业务当中，让冯德津兴奋不已，但实际执行起来，却并非一帆风顺。“页面的访问量会在短时间内出现爆发性增长，而一旦过了这个时间节点，访问量又逐渐降低。这样的‘大起大落’，一开始确实让我们手忙脚乱。”

而现在，得益于 Azure 的灵活性，冯德津和他的团队能够轻松应对激增的数据流量，后台的数据存储在云端，也更加安全。这种高灵活性，让冯德津获益匪浅，“我们不再是一个简简单单做后台维护的技术部门，而是真真正正地参与到了公司的营销环节当中。”

1680亿销售目标下的“国际化蓝图”

迈进2016年，碧桂园年度预期销售设定为1680亿，比去年提高了20%。“有压力，但更有信心”，冯德津坦言，“目前碧桂园已经不只着眼于国内市场了，全球化布局是公司发展的必然趋势。我相信，这将是我见证并参与的又一个‘转折点’。”

 “微软 Azure 的全球化布局，对我们来说是支撑碧桂园全球布局的不二选择。接下来，我们会将各项系统业务数据部署到微软 Azure 在新加坡的数据中心，之后是澳大利亚。 Azure 在碧桂园的业务转型和布局中，正在起到越来越关键的作用。”冯德津表示，“借着目前房市的东风，在 Azure 的支持下，碧桂园在地产行业中还会节节攀升。”

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