律师说┃ 逆向思维：把事情反过来想
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作者/文海东 甘肃正天合律师事务所
来源/微信公号 “中世联盟”
这次说的确实与以往有些不一样。没有抒情、没有口号、没有赞誉，我们说点解决我们困惑的思维方法。
创造伯克希尔·哈撒韦辉煌的背后，除了众所周知、广受赞誉的沃伦·巴菲特外，还有他四十多年的合伙人和好搭档，以低调为乐的查理·芒格。芒格也是位律师，这个律师事务所基本上不采用传统的律师事务所营销方式，而是听从芒格的建议：“带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。”当然，认识芒格，读芒格的书，都对他在1986年6月13日在哈佛学校毕业典礼上的演讲影响深刻。大多数毕业演讲者会选择描述如何获得幸福生活，而芒格却以推荐逆向思维的原则，令人信服的从反面阐述了一名毕业生如何才能过上痛苦的生活。芒格说，要想过上痛苦的生活，你必须要：1、为了改变心情或者感觉而使用化学物质（如酗酒、吸毒）；2、妒忌；3、怨恨；甚至还需要：要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事；尽可能从自身的经验获得知识，尽量别从其他成功或者失败经验中广泛吸取教训，不管他们是古人还今人，如酒后驾车是否容易导致车祸一定要自己尝试一下；当人生遭遇第一、第二或者第三次严重失败时，就请意志消沉，从此一蹶不振吧；请忽略生活中经典的故事和浅显的道理，如“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”
这些听起来有些风趣的话语实际上回答和揭示了人生的大问题，有时这些问题确实不好直接回答，正面回答起来又很难讲清楚，而逆向回答是这么的深刻和记忆犹新。这也就是，生活和生意上的大多数成功来自你知道应当避免那些事情发生。如巴菲特所说的伟大投资秘诀“永远不要亏钱”；如要获得幸福生活就应该避免：过早死亡、糟糕的感情生活、不健康的心理习惯、避免邪恶之人等等。
其实，不管是我们生活中还是工作中，甚至是投资中，面对的困惑和疑问时，当我们正面想不清楚时，把事情反过来一想、换个角度一想，基本就清晰了。
比如，我们有的年轻人经常纠结在爱与不爱之间分不清。两个人相爱是什么样子，有时确实说不清楚，那么就先说说两个人不爱不喜欢时是什么样的，如不愿意在一起、不愿主动联系、说话无所谓很不友好、动不动就吵架、不顺心就相互指责埋怨、遇到困难不相互帮助……要是没有这些症状，那就是爱了吧！
比如，我们怎么才能发展成为优秀的律师事务所？优秀律师事务所需要达到的条件很多，那么我们就想不好的律师事务所是什么样，如合伙人不团结、内部管理人浮于事、青年律师培训引导不到位、专业团队不精不突出、没有优质核心大客户、多年业绩增长不明显、团队合作比较少、律师流动比较大……因此，避免出现这些问题，我们就离优秀律所更近了。
比如，我们要成长为优秀的律师应该怎么做？每个优秀的律师都不一样，那么我们先想不好的律师是什么样的。不好的律师应该是职业道德差、虚假承诺忽悠人、不能做出有效的法律分析、与客户沟通言辞表达不清、法律文书粗糙错误频出、经常迟到不接电话、工作中没有责任心说到做不到、不学习新的知识不懂装懂、没有职业样子自身着装邋里邋遢……因此，要想成为好律师，我们先避免出现自己不喜欢的这些样子。当然，还可以换位想，把自己想像成客户或者当事人，想一想自己要是一位当事人，会选择什么样的律师，己所不欲、勿施于人，那就让自己变成自己想要聘请的律师那样。
比如，我们怎么才能赢得诉讼？老说不能以输赢结果论英雄，可不想赢官司的当事人都是假，不想赢案子的律师也都是假的，但诉讼之术在于取胜，而诉讼之道在于止争。你想赢得官司，那么你就反过来想怎么样会导致你输了官司，如本身法律分析不可行的事情仅仅为了所谓出气去打的官司、没有准备充分的证据就冒然去起诉、没有按照法律规定的时效或者期间进行的诉讼行为、诉讼主张没有明确的事实依据和法律依据、开庭时对有利要点表达不清或说理不够……避免了这些可能会导致输的情形，我想我们赢得诉讼的机率就更大。
比如，如何维持资产的保值增值？让资产保值增值的方法确实很多，不同投资风格有不同投资方式，只能根据个人风险偏好，这个问题好像没有明确的答案。不过我们可以反过来想，在现在宏观经济环境下，怎样做是让你自己的钱损失最快的方法，如为了高额利息大额借贷把钱换成纸回来、去参与所谓高额回报的忽悠投资项目、与不靠谱不守规则的人合伙做生意、去做自己不擅长不了解的事情、去做自己不能控制和驾驭的事情、去做听起来很复杂做起来估计更复杂的事、去做投进去了看不清退出通道的事、去做违法违规的事情……所以，避免了这些亏钱的生意和方法，我们做的其他应该都是挣钱的。
比如，我们经常问这件事或者这个项目做的是好是坏？因为都是在预测未来的事，未来就是未知、未知就是风险，也许直接讨论上好半天也还是讨论不出结果。那么我们就反过来一想，除现在的方案外，我们是否还有其他的选择，如果没有选择，暂不考虑机会成本，那么就只能选择现在的方案了。如果有选择，那么可以预想一下选择了其他方案会是什么样的结果。如果其他方案的成本更可控、风险更低、预期收益更高，那么就说明我们现在的方案并不是最优的。这样反过来一想，把讨论半天讨论不清楚的问题就会很明确了。
比如，现在大家都认为股市风险释放差不多了，都想跃跃欲试投资股票，那么应该投哪些股票呢？我们投资的目的就是挣钱，甚至小目标就是一年翻个好几倍，但一看那么多股票，看起来都在涨，又都在跌，怎么选择呢？如果运用逆向思维逐一排除就清晰多了，首先：如果你选择买工商银行、万科、平安等大盘股，一年不要说翻几倍，涨百分之几十的几率都很难，但它也不会大跌，所以要想炒股票挣大钱而不是保本保值类投资，那么这些股票就不要买了；其次：如果你买传统行业，根据以往数据，多倍回报的股票都是新型行业的股票，比如翻了五六十多倍的腾讯，所以房地产、制造业等传统行业也不要买了；第三：如果你买市值在五百亿至千亿的公司，根据以往数据，这个市值区间的股票如银行股、大盘股等，翻倍的可能性几乎为零，而一般成倍数回报的公司市值一般是50亿以内的公司，所以你得选择几十亿盘子的股票；第四：如果你买了营业收入不增长而业绩连续亏损的公司，那么翻倍的可能性也很少，壳资源炒作获利的风险太大，而根据以往数据，大幅上涨前的股票一般营业收入、利润等业绩都是成倍增长，好的股票必须要有好业绩支撑；第五：一般大幅上涨的股票都是上市二三年的股票，其价值尚未完全透支，创始股东还没有变现，而有些上市时间长的股票，已经炒过好几波炒烂了，大幅上涨缺乏支撑。还有，特别重要的一点，如果在大盘下行时或者熊市中买入，那么你买了再好的股票，也很难有好的回报，因此必须要等到并发现大盘出现合适的买入点再进场。按照这些因素排除选择下来，能投的股票也就那么二三十支，再观察一段时间，验证自己的投资判断，最终锁定那么一两支，准备好弹药，静心的等待大盘买入时机的出现，而时机出现时就要有勇气去抓住，机会稍纵即逝。当然，投资也是先要保证本金安全不要亏钱，宁可错过一万次，不要做错一次。
另外，我们经常见到出现分歧的生意合伙人或者出现感情危机的男女，我们见到的一方基本上全说的是另一方的不好或者缺点，而我们可以反过来想像一下，也许此刻另一方在另外一位律师的办公室，也是在这样说着我们面前的这一方。到底谁对错，已经不重要了。其实，想一想，生活中的你我在面对不如意、不顺心时，又何尝不是这样初始的心态，所以，遇有不顺意之人、不如意之事时，先不要埋怨和抱怨，先反过来换位想一想，把心思用于解决问题上，而不是相互指责上。
人生其实不复杂，只是我们的心有时被迷住了看不清方向，从生向死想是一个方向，从死向生想也是一个方向，思考的方向不同，结果也有时会不同，生向死想未来想不明白的，死向生倒计时就想明白了。当正面想不通时，就反过来想、换位想，就清晰了，任何事、任何人，莫不如此。