狐狸金服创始人何捷：以科技挖掘长尾价值 与大象共舞

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近日，世界领先的财务管理和顾问公司美银美林迎来了它在中国的第十次盛会，顶尖企业高管、著名投行人士等200多名嘉宾齐聚北京，围绕中国梦与投资机遇展开头脑风暴。据悉，此次参会企业均为各领域佼佼者，如工商银行、平安保险、中信证券、狐狸金服等。

作为金融科技领域的佼佼者，老牌科技巨头搜狐旗下金融科技集团狐狸金服的创始人兼CEO何捷应邀出席论坛并指出：“对长尾用户价值的出色挖掘让金融科技公司得以与传统金融巨头共处”。

狐狸金服创始人兼CEO何捷（左）与领沨资本合伙人、支付宝前CSO舒明（中）对谈

与传统金融巨头共处之道

随着科技与金融的日益融合，越来越多的金融科技公司以创新的模式与技术为海量长尾用户提供了出色的服务，这与传统银行、保险公司等巨头企业形成优势互补，共同让金融变得越来越“亲民”。

那么，科技的应用给金融业本身带来了哪些变化呢？ 

何捷指出，“在金融市场上，大型银行及各类金融机构已经很多，金融科技企业应关注传统金融机构还没有完全覆盖的用户，也就是中小客户，技术的进步恰恰让这一想法成为可能”。

狐狸金服首创基于全生命周期的智能风控系统——“风刃”作为基础技术支持，构建了庞大的以技术为驱动的金融服务体系。风刃系统实现了用智能化技术进行风险定价、成本预测、动态规划乃至流程管理，以求得利润、服务、效率的最优解，践行狐狸金服让金融更简捷的使命。

“我们用数据算法来了解客户，能够在用户授权的前提下收集超过8000条数据来综合判断，如此海量数据的应用是传统金融机构难以做到的。与此同时，狐狸金服的风控系统还会对不同的参数及其权重进行动态实时调整，这同样是传统银行难以做到的。而所有这些，都是通过毫秒级的系统响应在极短时间内完成的，保证了出色的用户体验。”何捷指出。

事实证明，技术的应用可以降低传统金融机构的业务成本、实现精准定价、减少欺诈风险、实现便捷获客，正是这些传统金融业务痛点的完美解决，让金融科技企业得以与传统金融巨头同台竞技。

何捷认为，更具价值的是二者的合作，例如金融科技公司可以向传统金融机构进行技术与产品输出，提升整个金融行业的运营效率，而传统金融机构则可以与金融科技公司共享信用数据库等。

如何鉴别真假FinTech平台？

技术创新能力是金融科技企业最核心的竞争力，那么，在新公司如潮涌现的当下，投资人如何才能不被“概念”迷惑，辨别出真正应用了创新技术的企业，就成为一个有意思的话题。

何捷认为辨别技术的应用其实并不困难。普通投资人可以关注企业每年发布的报告，通过各项具体指标和数据来判断使用技术实现节支增效的实际效果；此外，大数据、区块链、人工智能、生物识别等技术并非刚刚兴起，我们都对其有所了解，通过体验产品再运用常识就可以轻松辨别。

此外，更有效的鉴别方式就是看利用技术节支增效的实际效果。何捷表示：“对于技术驱动型企业而言，创新技术的应用能优化流程、提高效率，减少用人压力。在风刃系统的支持下，狐狸金服员工人数400多人，员工效率是传统金融机构的10倍，获客成本仅为行业平均水平的一半，节支增效效果显著”。

领沨资本合伙人、支付宝前CSO舒明则从专业投资人的角度补充了何捷的看法，他指出：“最好的识别方法就是与企业团队交流，对于技术驱动型的金融科技公司，不但要与CEO交流，更要与CTO以及技术团队中的多位工程师交流，甚至尝试进入企业的聊天室，观察是否有具备先进理念的话题甚至是否使用很‘酷’的语言。至于产品，即使对有些专业技术内容不甚了解，也必须了解其基本逻辑，还要亲自试用、感受，从而判断其先进性是否仅仅是噱头”。

对于金融科技行业未来三四年的机会，何捷认为：“有些机会来自于投资平台，例如智能投顾等，此外，还可以关注逐渐规范和成熟的一些垂直金融科技领域，比如房产金融、汽车金融等，以及新型的产业链上下游公司，如大数据模型公司、资产处置平台等等”。