拒绝了宜家的巨额订单，她们用香蕉叶改变了10000名乡村技工的生活
尼拉姆·齐博尔是位印度的工业设计师，
吉塔·拉姆是工艺品职业活动家，
两位女士决定要在班加罗尔开一家
专注于天然纤维编织品的工艺品店，
只销售来自偏远农村地区的
小生产者群体所产生的工艺品。
于是，在1994年的12月，
她们成立了Industree
工艺品私人有限公司（ICP）。
ICP是以减少乡村贫困技工人口、
提高农村地区的生活水平
为目标的盈利性企业。
ICP选择天然纤维产业是因为
她们合作的生产者们
拥有出色的纤维编织技能，
并且，她们的生产者中的大多数
是来自社会底层的女性，
面临着严酷的生存危机。
ICP选择的产品原料主要是河草和香蕉纤维
这两种纯天然的编织材料。
香蕉纤维就是香蕉树的茎皮。
她们选择这两种材料的首要原因
是因为有丰富的原材料资源。
或许你还不知道，
世界上种植香蕉树的国家大约有130个，
往往香蕉被采摘之后，
剩下的香蕉茎皮就成了被废弃的垃圾。
每年，仅仅在中国，
就有超过200万吨的丢弃量，
造成了资源的极大浪费。
而ICP产业刚好有效地帮助了减少浪费。
ICP创立，起初的发展并不乐观，
它在前三年吃尽了苦头，
但是很快，在后来的10年间，
ICP将营业额从零提升到4500万元，
并且孵化了13家社区企业和共同生产机构，
直接影响了10,000多名生产者及其家庭，
维持着至少5000名妇女的生计。
已经在Industree工作三年的 Kamrunnisa，现在是公司的设计助理。她说：“看到自己在一年内从一个普通裁缝到设计助理，我对自己的能力有了很大的信心。现在，我可以在经济上给我的家人提供保障。我的父母现在也非常支持我的工作，并且他们相信我所在的是在一个健康又安全的工作环境。” Reena.R 是四个孩子的母亲，几年前在一场事故中失去了丈夫，整个家庭不得不靠她一个人艰难维持。而现在，她是Industree公司在班加罗尔生产供应商的主管，管理一个25人的团队，她的女儿也即将加入Industree公司，到她的团队中学习工作。 她说：“是Industree基金会给我提供了学习的机会，并培养了我的领导能力。非常开心我有能力能够培养自己的女儿，希望她能够进步成为一个合格的裁缝。”
Industree是如何既坚持公益
又将企业规模成功扩大的？
首先，是优良的产品定位。
扩充产品类型，优化产品品质，
在基本材料技术上增添价值。
其次，在管理上，
“天然”和“手工”是ICP的产品定位，
决定着公司的成功。
每件产品上“以手托树”的形象标志
很好地传达了这个品牌理念。
考虑到成本和销售成效，
ICP选择了开办Industree店
既有自己的店面，也与零售店合作。
目前，Industree已经与印度的
50家零售商建立了合作关系。
创立第四年，ICP开始出口业务，
在国内，ICP主要通过
参加交易会和商业广告推广市场，
在国际上则主要依靠其网站、
展销会以及出口代理商网站。
如今，ICP已处理了来自15个国家
和地区的大约150个订单,
出口占了公司三分之一的业务量。
曾经，世界上最大的家居零售商“宜家”
发来巨额订单，
要求Industree为其大量生产某款产品。
然而没多久，尼拉姆就拒绝了。
产品多样性通常会涉及
多种材料的混合使用，
比如皮革和塑料装饰等。
这会导致产品偏离 ICP
天然、手工的品牌形象，
尼拉姆坚持不使用这些材料，
尤其是在有大订单的时候。
更重要的是，她不希望她的小企业
变成印度班加罗尔市的一个大型工厂，
这不是创办这家企业背后的理念。
ICP之所以创办，
是为了提高农村地区的生活水平。
作为以减少乡村贫困技工人口为目标的
盈利企业，在运营12年之后，
2007年，尼拉姆和吉塔对ICP的业绩
进行了盘点和社会审计。
然而，结果并不乐观，问题仍然存在：
多数乡村技工仍然无法摆脱困顿，
社会问题依然不能被解决。
经过分析，ICP确定，扩展国内市场
才是解决社会问题的最好办法。
在市场方面创建Mother Earth品牌，
同时孵化社区企业和技工与当地企业家
（通常是失业或半失业的年轻人）
共同拥有的生产者实体。
这样，以可持续的方式，
让生产者们不再处于价值链的底端，
使技工能投资买入股票
又能作为股份持有者获得相应的利益。
与此同时，ICP早在2000年成立的
Industree工艺品基金（ICF），
已注册成为为一个基金会。
被确认为是ICP公司旗下一个
不以营利为目的的公益机构。
如今在ICF的支持下，
不仅有助于培养和扩大
生产小组的设计和生产能力，
也在小额信贷以及生产管理等方面
为技工们创造了更多的保障
和更宽泛的创业机会，
使之有能力创办自己的小型企业。
ICP计划，到2026年，
将要让10000的女性生产者们
有能力创立自己的公司。
（图片源自网络）
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