2019年产业营销趋势报告

来源：GlobalSpec

营销不再是猜谜游戏

营销人员一直承受着压力，要展示其营销计划的投资回报率（ROI）。提高ROI是产业营销人员面临的最大挑战之一。为了迎接这一挑战，营销人员使用潜在客户作为衡量成功的首要标准。但为销售创造高质量的潜在客户也是最大的挑战之一。这听起来可能像一个恶性循环，但重点是测量很重要。其他衡量成功的指标包括客户获取和销售归因。营销自动化软件可以提高跟踪和测量能力，但只有37%的产业营销人员使用。

营销资源短缺

缺乏资源是一个重要的营销挑战，包括预算、人员和时间。37%的营销人员将其列为三大挑战之一，21%的受访者认为这是最大的挑战。大多数公司的人员和预算是稳定的，只有25%的公司增加了营销人员，31%的公司增加了营销支出。

内容营销的影响持续提高

61%的产业营销人员目前从事内容营销，大多数人都在增加内容营销的支出。内容创建和分发将是未来五年营销团队的第二大首要任务，仅次于客户关注。44%的营销人员重新调整了内容的用途，以便在不同的广告形式中使用。

营销人员混合运营营销策略

在即将到来的一年，超过一半的产业营销人员将使用这五种策略：电子邮件营销、内容营销、SEO、有机社交媒体营销和贸易展。81%的营销人员同时使用推式营销（电子邮件，贸易展）和向客式营销（公司网站）。

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