2019中国保险中介市场生态白皮书

导语

《白皮书》显示，近10年来，中国保险业的保费年均增长率均超过10%，截至2018年底，我国年保费收入总额达到3.8万亿元，位列世界第二。

来源：RMIRC&IRDC

但我国保费收入的同比增速从2017年、2018年开始，连续两年出现下滑。而整体的赔付率则保持相对稳定，维持在30%上下，行业竞争压力凸显。保险行业拐点隐现，特别是人身险的保费收入，其增速从2017年的20%下降到2018年的0.85%。

一、中国保险市场空间

2018年底，我国保险密度为2724元，而保险深度则为4.2%, 与世界发达国家和地区相比，我国的保险覆盖水平仍存在不小差距。我国保险业未来仍然具有良好的成长空间，特别是互联网时代对个人客户保险意识的培育有助于扩大市场空间。（注：保险密度是指人均保费支出，而保险深度则是指保费收入占GDP的比重。）

二、营销人员数量变化情况

伴随着行业整体增速的下行，也影响着保险营销员总数的增长，2017年我国保险营销员人数突破800万，当年增速为23%。而到2018年，营销员总数虽进一步增长到871万，但增速则下降到8.9%。

三、从营销员整体收入来看生存状态

数据显示，月收入在3000元以下的保险营销员占比为12.1%；月收入在3000～6000元的营销员占比为34.7%；月收入在6000～1万元的营销员占比为27.9%；月收入在1万～2万元的营销员占比为15.8%；月收入在2万～3万元的占比为5.1%；月收入在3万～5万元的占比为3.1%；月收入在5万元以上占比仅为1.4%。

四、互联网保险是否对传统渠道冲击

互联网保险对传统营销员业务的冲击时，保险行销集团保险咨询研究发展中心院长陈嘉虎表示，互联网保险不会替代保险营销员，即便它已经得到较大发展；相反，互联网保险会成为保险行业的助推器，帮助保险营销员更好的从事保险工作。互联网还可以为用户提供产品信息的便利，但是最终还是会回归于“人”这一主体。

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