中指研究院&IMS：2021中国红人新经济发展报告

红人经济的商业模式：模式类型：七种模式激活行业

从红人新经济企业的运行特点来看，按照企业产出内容的不同，其商业模式可以分为7种模式：红人运、营模式、内容输出模式、红人电商模式、IP驱动模式、平台渠道模式、职业教育模式、第三方专业服务模式。

模式1：红人运营模式

红人运营模式是红人新经济体系的基础业务条线，一般MCN和平台均开展了此项业务，具体包括红人经纪、运营管理、营销等，然后通过多链条运营实现商业变现。具体来看，红人经纪是指红人孵化，通过自己挖掘素人进行红人孵化，此种经纪业态致力于解决网红前端的商务问题；通过内容生产+资源优势进行组合营销，达到互惠互利的目的；通过签约大量的独家账号，利用自身的资源优势来驱动其商业化进程。变现途径多以推广营销为主，辅以IP授权、电商等。运营管理是指帮助红人进行账号、内容以及平台的全方位运营，其中内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。典型代表有无忧传媒、蜂群、IMSOCIAL加速器旗下厂牌叁里等。

模式2：内容输出模式

内容输出模式是以内容制作能力为核心竞争力，产出具有专业性以及趣味性的内容，然后不断加大内容深耕力度以及提高内容专业性，以满足内容消费升级过程中观众对垂直化、专业化、个性化内容的需求，从而实现红人账号的“吸粉”、“固粉”，最终借助内容付费、电商渠道、内容营销等方式实现流量变现。典型代表有微念科技李子柒、IMSOCIAL加速器旗下厂牌天才小熊猫等红人，以及大禹网络、青藤文化、量子云、二更视频等机构。

模式3：电商模式

电商模式是依托电商平台塑造和巩固红人IP，凭借优质内容生产运营积累流量，加强与粉丝的沟通，通过与商家品牌合作获取货源、利用电商平台进行直播带货，从而通过广告、电商等方式进行商业变现。电商类红人新经济企业提供的服务有红人的孵化管理、内容生产运营、以及商品供应链的打理等内容。典型代表有薇娅、李佳琦等红人，以及谦寻文化、美腕科技、如涵控股、宸帆、IMSOCIAL加速器旗下厂牌--ALAB新内容实验室等机构。

模式4：IP驱动模式

IP驱动模式是借助红人自身的流量基础，围绕与红人IP相关的全链条进行内容的研发、生产与经营，通过红人IP品牌化、IP授权以及衍生品开发等方式实现商业变现。该运营模式一般拥有广为人知的红人IP，凭借独特的内容以及人设已经获得了大量的关注，成为了自带流量的现象级IP。典型代表有微念科技、大禹网络、辛选、IMSOCIAL加速器旗下厂牌—鱼太闲等。

模式5：平台渠道模式

平台型商业模式不直接给用户提供产品和服务，而是通过搭建信息互动平台，链接各方资源让用户之间互相提供服务。红人新经济的平台型企业一方面为红人提供展示原创内容的展示平台，协助对接相应的品牌主及渠道；另一方面为品牌主提供整合营销方案，全维度分析为品牌主推荐最优化的红人矩阵组合，多渠道分发触达潜在消费群体。平台渠道模式更多的是充当品牌主与红人、红人与粉丝群之间链接的桥梁。典型代表有抖音、微博、淘宝、B站、小红书等内容输出平台，还有全平台IMS（天下秀）旗下的WEIQ红人营销平台。

模式6：职业教育模式

由于红人门槛和专业技能要求越来越高，红人的孵化、成长过程越来越离不开职业教育的加持。红人基础职业教育不仅为红人提供必备的知识和技能培训，还需要为行业的其他从业者，如选品、摄像、商务运营、直播场控等相关岗位人员提供符合行业标准需求的知识与技能培训，与MCN机构提供的红人培养有较大区别。典型代表有通过校企合作实现行业人才输送的IMS（天下秀）旗下IRED教育等。

模式7：第三方服务模式

第三方服务型模式主要为红人及相关企业提供内容生产、分发、商业变现等环节的技术和资源支持，包括价值评估、工具支持、数据监测、版权保护等，以收取服务费用为主要商业模式。此类模式多以数据、技术等为支撑，通过提供数据交互、场景营造、生态构建、空间营运等技术和资源支持，构建起信息、场景、知识、空间等交互式运营平台，促进了红人新经济行业的公众认知和内容创新。典型代表有TOPKLOUT克劳锐等。

来源：中指研究院

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