露营装备行业专题研究：露营风起扬千帆，听涛赏月享自然

（报告出品方/作者：天风证券，孙海洋）

1、精致露营乘风而起，国内市场迈入快速发展期

1.1 复制城市精致生活至户外场景，短途露营打开出行新方式

露营是一种短时的户外生活方式，可分为传统露营、便捷式露营和精致露营三种。传统露营，消费者携带帐篷、睡袋、便捷桌椅等基本设备，追求安全、便捷、性价比高；便捷式露营，露营营地会提供基本的露营设备，更为简单方便，适合露营新手；精致露营，露营者携带的器械数量更多，如房车、咖啡机、烧烤装备等，追求精致露营体验。

1.2 露营成休闲、亲子活动新方式，短期更受青睐

女性是主要决策者，占比64%，热爱自然、追赶潮流的 90后、00后和重视孩子体验式教育的80后为主力军。经济实力上，以新兴中产为主。其中，北京、成都、上 海、广州包揽露营客源地前四，合力贡献了超过三成的 游客量。出游场景上，21年朋友结伴露营人群占比有所减少，家 庭亲子露营人群占比显著增长，二者占比相当。

1.3 中国露营消费者两大动机：“喜欢大自然”+“体验新生活”

从快节奏生活中逃离，以获得短暂的休憩。随着生活节奏不断加快，人们来自学业、工作、家庭的 压力不断加剧，愈发追求片刻的休憩时光和生活的小确幸，享受逃离城市后的极致愉悦。自然教育得到越来越多的社会关注和认同 。“露营地+学=营地教育”的户外教育培训模式正逐渐被 大众所接受，7成新生代父母认为亲子旅行能有效增进亲子关系。

1.4 上游品牌通过营地、经销商、或直接触达消费者

精致露营1）上游主要由户外用品供应商组成；2）中游为提供露营服务的露营基地；3）下游主 要为一线及新一线城市的新中产与年轻群体，并逐渐向二三四线城市延伸。

1.5 政策支持露营营地合规化，产业成熟化

政策支持下，露营营地合规化，产业成熟化。近年来政府相继出台露营地相关支持政策， 鼓励健全基础设施建设并给予扶持，完善营 地布局，加强露营营地的合规性，提高消费 者对露营营地的信心，提高市场口碑，增强 市场竞争力。

1.6 产业外溢效应明显，解锁“露营+”新模式

中国露营消费者超半数偏好于草地型、湖畔 型露营营地。超半数曾购买过帐篷、防潮垫、睡袋和帐篷 灯，21.3%的消费者购买过精致的露营装备， 如星星灯等。超7成消费者希望配备厕所与淋浴间，中国配 套设施仍有完善空间。

1.7 短中长期再看露营市场发展

据穷游网数据，2020年露营热度增长303.5%，为中国精致露营元年；2022年露营热度持续升温， 五一期间露营地关注度居高不下。据文化和旅游部数据中心数据显示，“五一”假期5天，全国国内旅游出游1.6亿人次，同比减少 30.2%，疫情防控背景下，人们对户外露营关注度增长迅速，其搜索量在各大APP访问中热度居高 不下，露营潮兴起。

2、对标海外市场：我国露营产业仍处发展初期，成长空间广阔

2.1 户外露营起源与发展历程

娱乐露营最早在19世纪60年代自欧美国家开始发展，20世纪露营行业逐渐形成，随后二战后的经济 繁荣促使更多人参与露营活动；日韩露营文化自20世纪50~60年代陆续发展；相较之下，我国露营 产业形成较晚但发展迅速，2020年被普遍认为是我国的“精致露营元年”。

2.2 对标海外看基础因素已具备，行业初始发展空间广阔

从近10年的发展与当前兴起的精致露营风潮来看，我国露营行业受日本市场带来的影响更多，对标 日本露营产业几个主要的动因来看，我国已具备发展的基础因素：宏观经济：20世纪60年代日本露营逐步开始发展，此时日本GDP平均增速为10.2%，并在 1968年成为世界第二大经济体；中国2000-2010年GDP平均增速为10.4%，并于2010年取代日本成 为世界第二大经济体，从宏观来看已具备行业发展的经济基础；同时受益于经济发展，国民可支 配收入也有所增长，2010年城镇居民人均可支配收入达1.9万元，拉动露营等娱乐活动消费增长。

2.3 对标海外看基础因素已具备，行业初始发展空间广阔

根据艾媒咨询，2021年中国露营经济核心市场规模达747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模 3812.3亿元，同比增长58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将增长至2483.2亿元，带动 市场规模将达14402.8亿元。

2.4.Snow Peak：1958年创立于日本的高端户外生活方式品牌

品牌定位：Snow Peak是源自日本的露营用品品牌，定位高端被称为“露营届的LV”，产品兼具功 能特质与美学设计，服饰类价格超千元，帐篷类售价可达万元左右，入门级钛制水杯标价169元。起源及发展历史：公司由山井幸雄创立于1958年，2014年上市，目前由家族第三代经营，六十余年 来自专业户外设备供应商发展为覆盖露营装备、营地、服装及咨询等服务的户外生活方式品牌。

业务布局：品牌起源与日本，于20世纪末21世纪初将市场拓展至欧美、大洋洲、韩国等地，2013年 进入中国台湾市场；2018年起自韩国子公司开展中国线上业务，目前已有6家经销商。截至2022年3 月31日，公司在全球共有42家直营店铺、570家经销店铺，其中大部分位于日本；公司于2021年分 别在杭州、北京开设大陆首家授权店与精品店，预计未来在中国大陆市场仍有待发力。（报告来源：未来智库）

3、国内露营装备呈品牌化集中化趋势，一线国牌竞争优势显著

目前国内露营市场参与者众多，国内外各大品牌同台竞技，包括海外奢牌、国产露营品牌和其他做露 营产品的户外品牌。其中，海外奢牌以日本的snow peak和丹麦的Nordisk最具代表性，国产露营品牌中牧高笛、挪客、黑鹿 等实力强劲，此外安踏旗下户外品牌可隆在户外服饰之外也参与拓展露营市场。

3.1 牧高笛：深耕户外露营赛道，疾乘景气东风放大优势

牧高笛户外用品股份有限公司成立于2003年，主从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发、 设计、生产和销售。

公司同时经营自有品牌牧高笛的品牌运营业务以及露营帐篷OEM/ODM业务。品牌业务以国内市 场为主，不仅满足露营专业人士、户外爱好者的专业设备与服装需求，也为大众消费者提供外保 护、内舒适的穿着体验；OEM/ODM业务为全球客户提供帐篷产品的研发生产服务，产品远销欧 洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

坚持专业露营品牌定位，开拓多元穿着场景。从2003年的冷山帐篷开始，牧高笛坚持“露营专业 主义”的理念，作为牧高笛核心主打产品的户外露营装备系列，涵盖了高海拔露营，徒步露营， 公园休闲，精致露营和旅行等场景，满足各场景下的专业装备和服装需求。旗下拥有大牧、小牧 两个品牌，主要面向国内市场。

3.2 挪客：跨境电商起家，紧跟露营风潮

挪客（Naturehike）品牌成立于2010年，以跨 境电商起家。是一家发源于中国、面向全球提 供一站式户外装备及旅行产品的企业，专注于 徒步、露营、登山等产品的开发与销售，其中 帐篷、桌椅、睡袋、气垫等产品多次获天猫单 品类销售第一。2013年成立自主产品研发中心。2016年开启全球布局，启动国际化发展战略， 产品热销海外68个国家，在2020年获称天猫海 外年度国货出海十大新品牌。

2021年上榜OneSight全球社交媒体数据营销平 台公布的BrandOS 2021Q4 TOP 30 电子商务类 出海品牌社媒影响力榜单，排名第25位。22年4月6日，挪客Naturehike完成近亿元融资， 由钟鼎资本独家投资。

3.3 黑鹿：注重舒适与视觉表达，关切自然与全球环保

黑鹿露营2008年在杭州成立，致力于创造舒适 精致的露营生活方式，通过设计完备的露营装 备，让露营者感受到精致露营体验。

产品装备更注重舒适度与视觉表达，并积极传播 露营生活方式，让更多人参与户外，体验精致的 露营生活。

时刻关切全球环保动态，所有产品100%可回收。同时倡导“关爱健康，安全饮水，克制与减少一 次性用品”的环保理念。

目前，黑鹿露营共拥有2项专利权和3项作品著 作权：专利权——1项实用新型专利和1项外观 设计专利；作品著作权——黑鹿虎纹、BD-公仔 形象设计一和BD-公仔形象设计二。

3.4 可隆：富有深厚品牌底蕴，追求高端品质生活

1973年，可隆（KOLON SPORT）成立于韩国，并首次推出登山装备，是一个拥有49年底蕴的亚 洲高端品质户外生活方式品牌，于2017年被安踏收购。品牌自创立起，可隆就把绿色定为基本色调，以常青树为品牌标志，并以此应用于新产品的开发 与研究。

产品融合潮流设计与功能灵感，在满足人们对功能性需求的同时，通过时尚大胆的设计和剪裁， 打破了都市与户外的界限。2022年4月，可隆发布全新轻量系列产品——轻量AEROLITE陨石帐系 列、ZERO G零感轻跑夹克、轻量露营夹克。

在2021年安踏的集团分部收益中，所有其他品牌收益同比上升51.1%到人民币34.9亿元，由日本 高端滑雪品牌迪桑特（DESCENTE）及可隆（KOLON SPORT）帶动。据安踏体育2021年报显示，截至21年末可隆线下门店数为152家，较上年减少5家。预计到22年末， 中国大陆的KOLON SPORT门店数目将为180-190间。

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