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决胜"双11"抖音直播爆品指南

The following article is from 艺恩数据 Author 艺恩数据

11在即,品牌方正在通过多渠道销售体系,打通曝光与转化闭环,抖音作为近年新崛起的兴趣电商平台,除了能为品牌提供高流量曝光,也在娱乐的同时为商家提供「快」转化方式,从今年的618全平台大促、818好物推荐节等消费节点的转化数据来看,更多品牌切准流量入口,通过流量平权创造更多爆款奇迹。

消费背景下,抖音直播与过往野蛮打法出现较大差异,大牌品牌官方自播入局既要借鉴白牌厂商的营销优势,又要兼顾品牌调性,同时在高频直播背后仍要创造出直播的独特性及可持续性,这不仅要求品牌瞄定「高质量」、「超级头部」直播间,更需要结合自身产品价格、品类特征、预算情况、阶段目标等维度判别自身的投放/自营有效性。

双11节前,季节性优势给冬季鞋服品牌带来优势、美妆个护产品一路常青、母婴亲子品类圈层扩散、日化小商品销量超前…品牌端如何结合自身优势,查漏补缺、扬长避短,发挥抖音直播及种草内容的有效转化?月销量破亿的超级品牌又是如何布局?如何评估自身品牌处于同梯队的哪个位置?如何让商品/品牌真正卖爆?

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