2023双11好物节经营策略前瞻报告

摘要:报告显示，在过去12个月中，双11是消费渗透率最高、消费支出最高的节点。商家需要关注消费者的注意力所在，并且内容类平台在双11期间对消费者的吸引力最大。

对于商家而言，建设大促阵地首先要考虑生意的增量空间。在平台生态中，大促期间的用户注意力竞争激烈。

在流量方面，商家应该拔高预算，根据不同的阶段调整配比，并与相关热点进行关联。根据历史的流量特征和活动节奏，可以将双11大促分为三个阶段进行投放：蓄水种草期、预售预热期和大促爆发期。

在蓄水种草期，适合以较低成本扩展5A人群并进行早期的种草工作，为预售期打下基础。在预售预热期，流量规模与蓄水种草期基本持平，商家可以适度增加预算，争夺消费者心智，提高品牌胜出的可能性。在大促爆发期，商家需要有充足的预算来迎接开门红、节中周末和爆发当日这三个明显的流量高峰。

在货品方面，商家应该根据模型评估的结果来制定选品策略。根据节点趋势力模型评估结果，抖音双11好物节具有更强的"打爆推新"特征。从行业分布来看，3C数码、家居家电、服饰鞋包三大行业在大促期间表现出更强的爆发力。

商家还应该深入了解六大核心人群的消费特征，因为双11本身具有较强的代表性和普适性，所以与其他节点相比，这些核心人群之间的消费差异并不大。对于每个核心人群的下单频率、每单件数和每单金额，都可以基本保持一致。明确核心人群在高消费TGI品类上的偏好，对商家的双11选品布局将会更有参考意义。

实力买家：他们是经常购物且消费能力较强的消费者群体。他们对品质和性价比有较高的要求，注重购物的实用性和价值。他们倾向于购买高品质、高性能的产品，并且愿意为此支付较高的价格。

直播间铁粉：这些消费者经常参与直播间的互动和购物活动。他们喜欢通过直播了解产品的特点和使用方法，对明星主播或KOL的推荐和演示有较高的信任度。他们更容易受到直播间的促销和限时优惠的吸引，对直播购物更加积极。

精明消费党：这部分消费者非常注重性价比，他们经常比较不同品牌和商家的价格、售后等因素，希望以最低的成本获取最大的收益。他们会在多个渠道进行调查和比较，善于抓住促销时机，寻找打折和优惠。

量贩实惠族：这些消费者更倾向于购买批量或套装的产品，以获取更实惠的价格和更多的优惠。他们喜欢购买家庭日常用品、生活必需品和快消品，对价格敏感，并注重产品的质量和使用体验。

爆发日主角：这些消费者倾向于在特定的促销日或节日进行大额购物。他们通常会提前准备好购物清单，并在促销活动期间大量购买，以享受更多的折扣和福利。他们对限时抢购、秒杀和满减等促销形式非常感兴趣。

快意决策者：这部分消费者购物决策速度较快，善于抓住购物的直觉和感觉，并迅速做出购买决策。他们注重购物的愉悦感和即时满足感，经常被新品、热门产品或限时促销吸引，且不容易受到其他因素的干扰。

来源:巨量引擎

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