黄埔信协第36期公益沙龙聚焦ToB企业营销，深度剖析华为营销智慧
3月29日，广州市黄埔区信息行业协会第36期公益沙龙活动在SAS数字生态创新中心成功举办，以《向华为学营销——ToB企业营销思路与规划》为主题，旨在帮助ToB企业学习华为的营销智慧，提升市场竞争力。
本次沙龙活动由黄埔区贸促会（广州开发区贸促会）指导，得到广州长贝管理咨询集团有限公司和SAS数字生态创新中心的大力支持，62名企业高管、市场营销人员等企业代表参与，共同探讨和学习ToB企业营销的新思路和新方法。
培训内容分为四大板块，分别为客户关系、解决方案、交付与服务，及综合应用，通过深入分析华为的营销案例和实战经验，为听众提供了全面而深入的营销思路。在客户关系部分，讲师结合华为的案例，深入剖析了如何通过建立和维护客户关系，实现业务增长和市场优势；在解决方案部分，强调了定制策略和创新思维在提升市场竞争力中的重要作用；在交付与服务部分，则重点讲解了如何通过高效交付和优质服务，建立客户忠诚度和良好口碑。
沙龙还特别强调了“铁三角营销整合”的理念，即将客户关系、解决方案和交付与服务三者紧密结合，形成完整的营销体系进行综合应用。通过整合应用这一模式，企业可以更好地满足客户需求，提升市场竞争力，实现持续发展。
担任本次沙龙讲师的是广州长贝管理咨询集团有限公司的商业咨询师和咨询项目总监马海霞，拥有20年以上的品牌定位、整合营销实战经验，对客户需求洞察和营销体系打造有着深刻的理解和独到的见解，在沙龙中结合自己丰富的实战经验，为与会者提供了大量实用的营销技巧和策略。
本次黄埔信协公益沙龙的成功举办，不仅为企业提供了一个学习和交流的平台，也为推动黄埔区的信息化和市场化进程注入了新的动力。未来，黄埔信协将继续举办更多高质量的公益沙龙活动，为企业发展提供更多帮助和支持。
培训内容
第一部分：客户关系 - 信任之桥
· 华为案例：揭示华为如何通过客户关系建立市场优势。
· 关系维护：关键策略，深化客户信任。
· 营销核心：客户关系在ToB营销中的重要性。
· 实战分析：案例展示如何通过关系管理实现业务增长。
· 策略指南：实用步骤，构建强大的客户关系。
第二部分：解决方案 - 创新之钥
· 解决方案重要性：了解其在满足客户需求中的作用。
· 定制策略：根据需求设计解决方案，增强市场竞争力。
· 营销智囊：产品解决方案在策略中的核心地位。
· 案例剖析：成功案例启发创新思维。
· 设计指南：指导设计吸引客户的解决方案。
第三部分：交付与服务 - 忠诚之基
· 交付魔力：高效交付与服务的关键作用。
· 服务精髓：确保客户满意度和忠诚度的策略。
· 忠诚基石：服务在长期关系中的重要性。
· 流程案例：分析高效服务流程，建立良好口碑。
· 服务指南：构建卓越的交付与服务体系。
综合应用：铁三角营销整合
· 整合艺术：融合客户关系、解决方案和服务的策略。
· 规划应用：铁三角模式在营销策略中的实际运用。
· 企业案例：学习实施铁三角模式，实现营销突破。
· 营销计划：创建基于铁三角模式的综合营销计划。
讲师简介
长贝咨询商业咨询师、咨询项目总监，曾任职九阳品牌总经理、欧瑞博品牌VP、朵唯营销总经理、酷米智能及甘农集团CEO等职位。
20年+品牌定位、整合营销实战经验，精通客户需求洞察，擅长打造持续增长的营销体系、创新第二增长曲线、细分市场定位、内容营销、新流量和私域运营体系、AI赋能企业营销。