谨慎乐观，决胜2019 ——美创科技总经理柳遵梁2018员工总结大会致辞
各位同事：
大家好！
2018年美创科技已经超过400人了，我回想了一下，我们第一次单独开员工总结大会。总结2018，展望2019，新的一年我们怎么定位？怎么规划？
“谨慎乐观，决胜2019” 是我想和大家分享的！
回首2018年，这是翻天覆地的一年。即使四五年后回头望，这也是划时代的一年，无论中国还是全世界。特别是对中国，如果不能正确应对，很有可能会从2018年走入下跌通道。
2018年发生了很多大的事情：
第一、小米、美团上市了，宣告了互联网财富梦的破灭，过去四五年所行进的道路到了终点，原有的这一套已走不通。
第二、中美贸易战，这个对中国的影响是全方位的。大家在报纸上、新闻上讨论的非常多的事件，从未有过。与此同时，也可以看两个信号：一是2018年国内手机出货量同比下跌15.6％，这个信号非常明确，中国近10年的经济增长最基本的引擎开始破灭，互联网和移动互联网黄金期终结，这个行业飞速发展已基本告一段落；二是，汽车销量同比下跌4.1％，这也许是个微弱的信号，也或许是个强烈的信号，意味着我们国家30年增长推动模式面临变更。
对于美创而言，2018年我们的营收增长40%，这是一个还不错的数字！但相比以下几个数字，就稍有些不尽如人意：2018年公司净利润增长20%，人员增长49%，成本增加了60%以上！从这个层面上讲，我们没有达到年初的期望。当然，这并不影响我们公司整体向上发展的势头，一个小的缓坡，稍稍弥补就可以继续向前走。
2018年，相信每一个人都感概万千：我们的前端线努力拼搏，后端线及职能线也都很忙碌。尤其是工作了3-5年的员工，都能感受到2018年是我们最忙碌、最累的一年，虽然结果离预期还有一点差距，但也情有可原。
2018年已过，我们总要看未来，新的一年，美创非常幸运，谨慎乐观，决胜2019！
2019年大环境非常差，投资界有个很流行的观点，这个观点非常悲观：“2019年是过去10年最差的一年，是未来10年最好的一年。如果这个论断成立的话，可能就不仅是10年，可能30年都难以缓过气。
虽然我们不会这么悲观，但为什么我们对19年会有这样的基本判断呢？
1 、过去5年，社会财富消耗殆尽、动能不足，我们的国家已经不起折腾，当家底比较厚的时候，随便折腾都没关系，但是再接下去，已不能再折腾。
2、互联网与移动互联网密切相关，移动互联网飞速增长阶段基本结束，增长引擎熄火，10年移动互联网的增长终结。
3、中美贸易战，全球化被逆转，市场容量收窄，这对中国的杀伤力是很大的。
4、当前中国已成为全球性公认的大国，这就面临一个问题：依赖路径不复存在，需要自主发展。当中国成为全球最大引擎时，已没有可跟随的目标了。
5、2018年下半年非常热的产业互联网说法，这与移动互联网引擎熄灭十分相关，但产业互联网的发展进程十分缓慢，2019年仍然很严峻。
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首先，数据安全不再是需要引导的市场，这个市场已独立于网络安全存在和发展。
第二，隐私是全球的热点，是否能够保证隐私安全成为企业运营的“生死牌”，这点可以从网络攻击的日常化得出。整个投资界也比较看好数据安全，全球数据安全投资在2018年增长了20%。
第三，众所周知，美创以“聚焦数据安全，释放数据价值”为经营策略。2018年美创“聚焦数据安全”，2019年“释放数据价值”将成为我们公司最主要的营收之一。美创与市场配合度非常高，这是特别幸运的。
第四，产业互联网高举高打，数字化转型成为共识，数据治理成为最亮的星星。可视化成为标准配置，可管、可视成为释放数据价值的两个最基本点。
最后，政府和军队改革在2018年基本结束，2019年将焕发很大的购买力，前景乐观。
决胜2019！
决胜2019！大家可以这样理解，我们在2017年定下的2019年任务，不会因为2018年的速度稍微放缓有任何的改变，依旧会按照这个既定目标执行，这就要求了美创在2019年需要更高的增长幅度！
2019年我们必须做到 “聚焦数据安全，释放数据价值” 双翼齐飞，必须打造出几个“爆款”产品！我们没有办法判断相对不好的大环境对我们公司运营带来怎样的影响，我们要能做的就是，提前应对：
壹
我们需要确保公司现金流的安全，这就要求销售团队和售后团队保证项目回款的及时性。
贰
在确保公司运营安全的情况下，把每一分钱都花掉。看起来这两点相互矛盾，为什么说要把每一分钱都花掉呢？因为很可能竞争对手会在2019控制“钱”，这个时候，我们花一分钱可能比平时花两分钱效果要好。
叁
关注成本，美创14年，第一次明确提出成本问题。自成立以后，美创都是盈利的，随着人员规模的大幅度扩大，我们需要节约成本，提高项目均单价格。
肆
团队整体前移，职能支撑团队前移，全力支撑前端销售团队决胜。
伍
产品迭代速度加快，作为一家产品型公司，本质上是产品决胜。
陆
2019年完成股改，为IPO做好前置性的准备工作。
以上，基本上反映了美创在2019年的节奏：谨慎乐观，决胜2019！
输
新的一年，希望我们全员凝心聚力，打好攻坚战，高效协同，再上新征程！
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