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财约你 | 专访董明珠完整版 ：“网红”董明珠炼成记：我是讲真话的网红
一问董明珠：为格力代言，是为省下代言费还是强化“董明珠”标签？
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视频：财约你丨董明珠谈自己代言：明星太坑人！还能省1亿广告费
《财约你》：我们看到您是个人为格力进行代言，您的形象和声音是出现在各种媒介终端。为什么会选择自己来为格力电器代言？
董明珠：这个问题很多人都讨论过。有人可能认为是出名啊，有人还是更多的站在不同的角度去看。当时是因为我们看到很多明星为企业代言了产品以后，消费者的感受认为是上当受骗了。他用了产品不是像广告说的那样。所以这时候我就觉得我们要有一种真正的诚信承诺给消费者。我是这个企业的法人（法定代表人），我应该真实的告诉他，产品是我做的。所有产品的内容都是真实的这是我当时决定自己做产品代言的原因。
《财约你》：我们也采访了一些企业家，他们也是在为自己代言。比如说像陈欧，他的口号是，“我是陈欧，我为自己代言。”他传达的形象是这种阳光、年轻、向上，也是一种自信的理念。您是想通过您代言，把您的哪些特质传达给消费者呢？
董明珠：比如空调行业还有很多企业，在做给政府采购的时候，它的标识，标注的这种标准是虚假的。所以更多的时候，我们希望通过我们的代言能够改变这个现象。如果说任何一个企业它敢出来讲话，它一定是真实的。
《财约你》：你觉得效果怎么样？
董明珠：如果说我所做的承诺和我的产品是一致的，那这个品牌的美誉度会越来越高。但是如果说你是虚假的，那你上当受骗以后，慢慢这个品牌在消费者心目当中，他认为这个品牌是一个虚假品牌。实际上你在给自己抹黑嘛。
《财约你》：也有一种说法，之前格力是请成龙来代言，他的代言费差不多是每年是上千万人民币。
董明珠：对，几千万。
《财约你》：您自己为格力代言，有专家估算了一下，说这一块的代言为格力节约的代言费，包括公关的费用大概是1个亿，您怎么看待这个数字？
董明珠：这个数字可以说是，说大可以说大，说小也可以说小。因为我觉得它不是代言费的多少。关键是消费者的感受是最重要的。
《财约你》：还有一个更深一点的理解，因为从股权的角度来看，您和您的团队其实在格力电器里面不是占控股权的股东地位。所以大家会觉得是通过您的高调地代言，为自己的产品增加美誉度，同时也跟格力电器紧密地结合起来，获得更大的话语权。您是不是有这方面的考虑？或者实际上是不是产生了这样的一个结果？
董明珠：我觉得完全不是这种结果，也没有这种想法。至于这种人说出这样的想法，我只能表示他内心的想法，只是他个人的想法，并不代表我们的想法。因为我刚才讲得已经很清楚，我们做这样的产品就是对消费者的一种承诺。你当下是法人（法定代表人），你就应该给消费者承诺。但是这种承诺并不标志着绑架了（企业）或者争取话语权。我觉得话语权不是你想讲就讲的。
我觉得这些人是用什么样的心态去想这个问题，我不去想他。但是我认为我自己心里是很清楚的。如果你把一个企业经营得不好，你再绑架也没有用。所以我觉得关键是你对企业的管理理念，管理的模式，以及你自己对品质的追求，才能让这个企业有生命力。不是说因为你做了很多广告，就把这个企业绑架了。然后你的大股东也好，小股东也好，因为你绑架了，所以我们服从于你，我觉得没有道理。关键企业的实力，你创造了什么？
我觉得我最大的就是这五年来创造了财富。这个财富包括了三个方面，一个是给国家、社会的财富，我们这五年纳税了800多亿，是过去21年的几倍。我们给股民的分红是过去的21年的几倍。同时，我们创造了很好的收益，无论是对国家也好、对股民也好、对员工也好。我觉得它已经实现了最大的共赢发展。所以我认为不存在绑架谁不绑架谁。如果这五年做企业做垮了，天天做广告也没有用，那你也绑架不了。关键是你对这个企业的贡献，你的决策，你对企业、对社会的贡献。
二问董明珠：10亿赌局将到期，“董小姐”VS"雷布斯"孰输孰赢？
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=s06613ji3ld&width=500&height=375&auto=0视频：财约你丨“10亿赌局”谜底揭晓？董明珠：赌金用来干这事《财约你》：您是和雷军先生一起作为“两会”代表出现在代表通道上接受记者的访问。看到这个照片，看到这个场景，人们很自然地想起五年前你和雷军先生著名的赌局，当时是在讲五年内小米如果在销售额上超过了格力，那么你们有10个亿的赌局。五年已经过去了，既然是赌局就要分个胜负。您觉得从今年来看，格力的胜算是多少？
董明珠：我现在说胜算，那我说肯定赢，雷军我相信也会讲他赢。
《财约你》：他也会讲他赢，这个标准是什么呢？
董明珠：我不知道。我想的话，在这个过程当中有人也说董明珠当时你应该赌交税，你肯定百分之百赢。但是我觉得当时通过那个，更多是激励了更多人去追求一个梦想。但是我觉得销售额是一个方面，另外一方面马云也讲你能不能让一个企业活一百年？
我想雷军跟我，本身两个就不是在一个平台上，因为他是一个轻资产的企业，我是一个重资产的企业。但是我觉得很多事情是有激励作用的，大家可能为了这个10亿都在说我一定要赢。但是我更多的是想我赢要赢在消费者的心中，所以我不会因为雷军这个赌局就乱了自己的方寸，还是按照我们自己既定的目标往前走。格力这五年的增长速度也是非常快，我觉得按照我们自己的步伐在前进。但是作为雷军来讲，那天还开玩笑讲雷军现在什么都做，空调也做了。我说，他的空调无非就是拿着长虹去给他贴牌生产而已。雷军是不是有1000人的研发队伍在研究空调，我也不知道。我觉得后面的东西谁都不清楚，如果真正到了那天的赌局，一定请国家审计署进行双方的财务审计。
《财约你》：因为网民非常关注这个赌局，所以我们也有一个挺实际的问题，如果说真的输赢，这10个亿会真的支付吗？无论是你，还是雷军？
董明珠：如果是的话，我们就拿去扶贫嘛。
《财约你》：当时人们在讲你和雷军赌局的时候，有人说是互联网的新经济和传统的实体经济之间的赌局。但是您当时有一个说法，你觉得不是，你觉得这是企业经营思维的一个赌局。
董明珠：你看现在国家从上到下都在强调中国制造，包括这次《政府工作报告》当中都强调，值得革命。如果没有制造业的话，不能称之为一个大国，甚至于不能称为一个强国。互联网这个东西，我永远认为它是一个工具。如果今天只有互联网，没有制造业，包括线上的互联网的销售都没有产品给你，你卖什么？我们任何一个消费者都不能简单说互联网就解决了生活问题，支撑它的还是生活所需要的硬东西，比如说空调，互联网能替代我把空调不做了？互联网能替代吗？不行。我的空调在不断升级，语音控制，包括远程监控，这些都是互联网应用到产品当中，把产品更加升值了。但是没有互联网，我认为空调能生存下去。但是没有空调，互联网不一定能生存下去，就是这么简单。
《财约你》：实体经济是老虎，互联网应该是翅膀，这样结合起来才会如虎添翼。
董明珠：就是我们讲的生活消费在发生变化，这些东西给我们生活结构在发生变化。比如说像过去如果没有手机，你要找一个人得跑过去。如果有手机就互相沟通了，但是你手机不能解决所有的问题。你说我们永远靠一个电话沟通，跟你今天面对面讲话，那效果是完全不同的。
《财约你》：你觉得有什么不一样？
董明珠：我觉得还是要回归到人的正常状态，还是应该多有面对面的沟通。互联网的价值未来是什么样子？我们还拭目以待。
三问董明珠：小米上市在即，格力市值会输给互联网新玩家吗？
《财约你》：像我们说起这两个经济体之间的不一样，我们会想到刚才说的估值，比如说小米现在有上市的计划，资本市场对它的估值大概是在690亿美元左右。但是我们格力电器本来就是个上市公司，格力电器现在的市值大概是500亿美元左右。您怎么看待这两个企业之间的估值之间的差异呢？
董明珠：我不知道谁去估的值，贾跃亭估值更高，对不对？所以对这个事情就很难回答你对和错。什么叫正确的估值？只有他自己心里清楚。人家说格力估值再增加20倍都不多，但是我并没有这样去追求一个市值的变化，而我还是精心追求企业内涵的变化。
《财约你》：您觉得现在资本市场上对格力的估值是适当的吗、是合适的吗？
董明珠：对于我来说是合适，最好是5倍最好，现在市盈率5倍、6倍是最合适的。为什么？任何人买了股票都不会出现危机，你搞几十倍、几百倍肯定是有危机存在。因为你这个企业能否支撑？只有这个企业者他才知道。但是企业者有时候也无法确定，当一个突发事件发生，他确实也支撑不了的时候，连带的是所有投资人的风险。
《财约你》：我们说起格力会想到中国的家电市场上的三巨头，美的、格力和海尔，我们看到这三个巨头都有各自蓬勃的发展。比如说海尔是收购了GE的家电这一块，自己的营收去年是超过了2000亿。美的也是通过多元化，包括收购东芝的白电。我们看到格力也是在多元化方面有突飞猛进的进展，但是我们怎么样来看待这三大巨头之间发展路径的不一样，和它们现在带来营收方面的略有差距呢？
董明珠：那就是各个企业的定位了，那收购，本身这个企业假如有几百亿的话，收购完了这几百亿变成你的收入了，你好像是增长很快了。
但是我觉得只是我要坚守打造中国自己的品牌，我不会去收购别人的品牌。收购了别人的品牌，这个品牌归于你，但是这个品牌毕竟是外国品牌，我坚持是要自己的品牌能够走向世界。在空调行业，我就认为格力品牌永远没有人能够替代、超越它，这一点我敢承认。但是至于讲的规模有多大，你有10个品牌、20个品牌，把你的也算我的，把他的也算我的，当然从市值、从数量来讲是超过了。但是从单一的产品里面，在空调里是没有超过的可能性。
《财约你》：我们看到格力其实也走在转型升级的路上，刚才我们讲了做手机、造汽车各个方面多元化的道路。但有记者是曾经采访过您的搭档，就是以前的格力董事长朱江洪先生，记者就问他如果说您还在位，会不会让格力造手机、造汽车？他说，可能不会。
董明珠：就因为他现在不在位嘛，是不是这么简单呢？因为他在位也许他做这个决定，因为他不在位所以他做不了这个决策。
《财约你》：他不是决策，他是观点，他的观点是这么认为。
董明珠：他的观点不做，只做空调，也许别人超越了他。我不知道，这一切都是未知数。
四问董明珠：押注银隆这一年，董明珠的“造车梦”到了哪一步？
《财约你》：我们讲格力发展的时候，不得不讲一个新的选择，就是对银隆的投资。当时格力电器是想投资银隆的，后来是被股东否决了？
董明珠：不是股东否决，因为某一个原因。从外界大家认为是股东反对，但是现场表决票股东是超过了99%，所以说不存在股东否决。
《财约你》：那真正的原因是可以分享吗？
董明珠：真正的原因只有问真正的原因，今天谈它已经没有意义，毕竟它是被否了，那就是没有价值的问题，再去讨论没有意义了，是不是追究某个人刑事责任呢？也不可能，所以没有必要去讨论。
《财约你》：未来格力电器会作为一个投资方进入到银隆汽车吗？
董明珠：现在最起码没有这个规划。
《财约你》：我们看到是您个人有一个比较大的投资，你也鼓励你的员工以个人的方式投入到银隆里，现在员工对这一块的投资进展怎么样？
董明珠：因为现在我们根本没有启动这个，当时是格力收购才鼓励我们员工去的。
《财约你》：格力在发展过程中，直到现在它其实都是没有贷款的，可以这么说吗？
董明珠：是。
《财约你》：但是银隆汽车是新能源汽车，它的资金量需求是非常大的。这一块是不是您对资金需求的观念上也会有一些改变，会接受贷款或者接受一些高杠杆的资金？
董明珠：不是愿不愿意接受贷款的问题，它的运营模式不同。关键是企业的风险，不仅仅是落在贷款不贷款上面，关键是你的技术能否有市场？这个问题要从根本上来解决才行。你只要技术上能够满足市场需求，只要有市场我觉得其他问题都好解决。
《财约你》：现在的资金需求缺口大吗？银隆这边？
董明珠：还好吧。
《财约你》：如果有大的需求您个人会追加投资吗？
董明珠：那不是一个人的问题，那是所有人的问题。
《财约你》：我们银隆主要是在大巴领域内，大巴领域是不是会更多地涉及到政府关系这一块？
董明珠：某种程度来说，政府关系在过去我觉得确实是一个头疼的问题，但是在总书记这五年，在十八大以后的五年，政商关系已经在悄然发生变化。我相信未来的环境会越来越好，你不需要通过跟政府打交道，而是把自己实实在在的技术、品质、服务摆出来进行比对。但是现在可能还会有一点这样、那样的问题，但是我相信未来越来越好。
《财约你》：政府对新能源汽车其实是一直有补贴的，但是我们看到从去年开始这种补贴额度其实是在往下降的。
董明珠：对。
《财约你》：这一块对银隆这种新能源汽车有没有什么影响？
董明珠：我觉得补贴下降，实际上补贴的目的是推动更多的消费者来用这个产品。通过这种产品使用和体验以后，觉得确实这个好，第一是环保，肯定是没有污染。第二个好处，运营成本确实低。像我们大巴的话，如果用传统的汽车200块钱一天的话，如果用新能源汽车的话一天就是50块钱。一个月省多少钱？一年省多少钱？十年省多少钱？当然如果电池两三年换，肯定成本又要另行计算。但是作为碳酸锂电池，它就可以做到这种成本核算。但是一般人开始不接受，因为电池成本高，一次性购买可能比传统的价格高，他就觉得是不是不合算。政府用补贴的方法来调节这个市场，我觉得是对的。但是这个政策到底什么样是合理的？这就值得思考。比如为什么出现了一些我们不想看到的现象？
《财约你》：骗补的一些事情。
董明珠：因为你的补贴太高，企业甚至于拿到补贴，可以这部车一分钱不要就卖给消费者，所以完全出现了很多我们看不到的现象。消费者买回去以后，很多车都是粗制滥造出去的，消费者就算你质量问题，我不要。甚至有的车子骗回去就摆在那儿根本就没用，这边政府补贴要公里数补贴，这时候企业就出现问题了，钱拿不到了，那就跳楼了。甚至你把骗补国家的钱要退回去，一系列问题暴露出来。所以我觉得国家在出台政策的时候，一定要认真地去研究，是否是推动了企业发展，是否能够杜绝交易的空间，这些东西要研究透。
五问董明珠：王健林、刘强东都来打CALL，最强朋友圈如何形成？
《财约你》：关于银隆的投资，我们也看到一个挺有意思的小故事。当时您给王健林先生打了一个电话，他当时马上就同意跟您一起来投资这个银隆。最后确定的数额是5个亿，也有媒体问他你为什么要投资银隆。他说，第一，我和董明珠女士是朋友，第二，我非常相信董明珠女士的眼光。我们想问一下，明珠总您和王健林先生哪些价值观您觉得是共通的，可以说是心心相印的。
董明珠：我们对整个中国制造，觉得自己能够有这样的一个时代。我们尽可能有自己的价值取向。总是希望通过自己能够给社会创造一些财富。
《财约你》：还是有这种社会责任在里头的？
董明珠：对，这种强大，我们可能做更多的更好的发展。他对我是因为我做实业的，做制造业的。他认为从他感受到的，制造业是非常不容易的。因为他要在每一个产品上，甚至一个螺钉都要做到精细化管理，才能保证这个产品的品质。
《财约你》：在您的眼中，王健林先生是一个什么样的人呢？
董明珠：他就是一个企业家。所以我们从个人上没有更多的交流，我们从思想上，我们认同一种发展的理念。
《财约你》：我看您也在一些场合说到自己没有朋友，也不能有朋友。
董明珠：不是不能有朋友，所有朋友都不能跟我做生意。
《财约你》：那您觉得王健林先生算你的朋友吗？
董明珠：我觉得我们俩之间没有什么，他只是天天采购我的空调。朋友和这个是两个概念。
《财约你》：是一个战略合作伙伴的关系？
董明珠：对。
《财约你》：其实说起给王健林先生打电话，也有一个故事，您之前跟王健林先生做了一个关于格力的广告。
董明珠：因为他用的所有的空调全是我的。因为用过这个空调质量好，他才愿意出来。如果他用得我的空调质量不好，打死他，他也不会出来。
《财约你》：但是当时也是您打了一个电话给他，他就答应出来为格力代言了？他这个代言是免费的吗？
董明珠：当然。所有人，刘强东都是免费的。
《财约你》：你们有没有想过再合作一把？
董明珠：没有，这根本不需要我去想，如果我老是去想琢磨一件事情，你是刻意做一件事情，我觉得很失败。
《财约你》：就是很自然地。
董明珠：我觉得自然地，有需要就来，包括刘强东今天需要我，我一样去。
《财约你》：有过吗？他有过提出这样的要求吗？刘强东？
董明珠：当然有可能了，比如京东的广告，我们就要去给他站台，很正常。
六问董明珠：董明珠回应减税：国家不收一分钱税，企业没技术照样死。
《财约你》：在今年的“两会”的政府报告上，其实也有提到要营造更好的营商环境。刚才我们讲到您的朋友曹德旺先生，其实在去年的时候他有过一些言论，他在讲中国企业的税赋其实是过高的。现在我们也看到《政府工作报告》也有提要给企业减税，要营造更好的营商环境。从您一个企业家的角度来看，您觉得怎么样让这些政策更有针对性，更能落到企业的实处来？
董明珠：企业的生存不是靠减税活下来的，政府一分钱税也不收你，你能活下来是因为你的技术。国家一分钱不收你的税，你没有技术，市场不要你，你一样是死。格力这几天每年交税都是一百几十亿，但是我觉得因为我们税交得多反而活得更健康。恰恰过去21年，我们整个累计21年才交了一百多亿税，反而我们活得很艰难，因为没有支撑你企业发展的能力。而今天我们是掌握了自己的核心技术，因为有核心技术，因为你有了市场，所以你可以赚更多的钱。因为你赚了钱，才给国家交税收。因为你赚了钱，才给股民分红，就这么简单。
《财约你》：客观来说，您觉得企业的税赋怎么样？
董明珠：我觉得挺好，但是只要税赋公平。不要他的收，他的没收，那对企业就是伤害，要减就同一个标准，要加就一个标准，我觉得没有问题。
《财约你》：能不能给我们具体讲一下呢？为什么会有不同的标准呢？
董明珠：不是，我说希望税收给你减免，而给他没减免，要减是大家都减，公平很重要。并不是像你刚才讲的为什么，没有那个为什么，而是应该怎么样。
《财约你》：您觉得创新企业和比如成熟的像格力电器这样的企业，减免应该是一样的吗？
董明珠：怎么不一样？我也要创新，我不创新不是要等死吗？创新就应该给补贴，要不就都不给，靠实力生存，要给就都给。
《财约你》：我也要提另外一个，就是关于个税的问题。我们也看到在今年的“两会”有记者跟您提问，个税的起征点要不要提升？我在一个资料里（看到），不知道准不准确，看到您的个人的年薪税前是500万左右，税后的收入是200万左右。
董明珠：对啊。
《财约你》：您觉得中国个人的税赋这一块高吗？
董明珠：我觉得现在更需要减负的我们的是工薪阶层，而不是这些富人。富人就应该多交税，就像缩小贫富差距，你拿那么多钱，多交点税有什么不可以？但是我最怕的是富人偷税，在单位不开工资你明显的是偷税，所有的费用能在企业报销这就是偷税漏税行为。怎么样使国家强大？实际上我们的制造业都不能够纳税的话，我们国家怎么强大？
七问董明珠：粤港澳大湾区战略下，“带头大哥”格力的机会在哪儿？
《财约你》：明珠总我们刚才讲到珠海，我们知道现在也有一个国家战略是要建设粤港澳大湾区，格力刚好在珠海，它是排名第一的企业，是一个拳头企业。在建设粤港澳大湾区过程中，格力有没有自己重新的定位？
董明珠：作为一个制造业，无论你在哪里，当然它需要一个外部很好的环境。大湾区的实现，我认为不仅仅是对一个制造业的改变，它是一个重新的定位，我们整个大湾区的交流可能更加通畅。如果没有这个的话，可能我觉得我们相对都是孤立的，封闭的。
当然我们是一个制造业，不管是什么样的改变，还是不能忘记自己的主要责任，还是要努力去研究技术、开发产品。你不仅仅是服务于一个大湾区，你是服务于中国、服务于世界的。
《财约你》：对于国家战略来说，它一定有一些新的政策，有一些举措。格力有没有在这方面看到一些新的自己的机会？
董明珠：我从来对国家的所谓的政策来了，我不知道这个政策是什么，可能是大家想的政策就是说你给我点钱吧。政府是这个东西免了，那个免了。但是我还是觉得一个负责任的企业不是眼睛盯着政府给我什么减免政策。而我更希望我们的企业能够尽自己所能，不管人家免和不免，我们尽可能通过自己的贡献，给社会创造更多的财富。我觉得我想得可能还是这一点。
《财约你》：您会焦虑吗？
董明珠：我不焦虑。我焦虑就是我这个技术要不断升级，其他我都不焦虑。
《财约你》：对于营商环境呢？您还是很积极的来看待这一块的？
董明珠：因为营商环境已经在发生变化。但是老虎打了，苍蝇还没打完。你总得有个过程，也没有哪个神仙一夜把所有苍蝇、老虎都拍完了。
番外：网红董明珠炼成记
《财约你》：您现在是企业家里的网红，您曾经说过当网红不容易，你为此感到很骄傲。我们知道做网红都有一个人设，我们做了一个调查您的人设基本上是自信、拼搏、必胜，这样一些标签。您觉得这些标签符合您的设计还是您一个真实的表现？
董明珠：其实我们经常讲网红，是因为他对一个东西感兴趣他才会成为网红。我觉得刻意把自己装扮成一个网红，你是不可持续的。因为你要编，最后要揭穿你，你就是一个很虚伪的骗子。但是我觉得我这个网红真的是因为我们格力的产品，有那么多的用户。
《财约你》：因为做网红是非常个人的事情，我觉得跟您个人的特性也是很有关系的。
董明珠：我是一个企业的法人（法定代表人），个性多多少少会渗透到这个企业里。
《财约你》：什么样的个性您觉得渗透到了您的企业里？
董明珠：比如说我们对品质的追求。过去我们认为这个东西，跟别人比，不落后可能就觉得不错。但是我们现在基本上整个企业文化都是一种挑战式的。我们现在对产品的研究，如何能够让消费者他的需求就是我们研究的方向。
《财约你》：其实我们也知道中国也有很多比较伟大的，或者生机勃勃的企业。但是并不是每一个企业的企业家都有这种做网红的素质或者做网红的特点。我们更觉得他可能性格比较突出，比较外向，会表达，会展现。这样的企业家可能更适合做网红。
董明珠：那可不一定，我觉得真正的人就是应该讲真话，可能才是网红的第一个要素。当然也有极个别的，比如说贾跃亭也是网红。
《财约你》：你觉得你跟贾跃亭的区别在哪里？
董明珠：区别就是我对我的所有股民负责。
《财约你》：你觉得贾跃亭不是吗？
董明珠：你看我们的市盈率到现在才十多倍，但是那些互联网的企业的市盈率搞成几十倍、几百倍，据说现在区块链变成了市盈率2万，我吓死了。这个2万是什么概念？你如何对你的投资者负责？我们做一个产品也好，你不是用一个概念把投资者的钱全部骗过来，然后一夜之间没有了。甚至我们把股价炒了很多倍的时候，我们自己拆了这个股价里面的炒作，实际上你更多是把股民的利益搬到你的口袋来，我认为这就是对社会不负责任的态度。当然贾跃亭他说他是做汽车的，他说我不管怎么样，最起码你做汽车不成功，确实钱投入到研发里面失败了，我觉得是另外一回事。但是我现在从网上所看到的信息，就是你把股价炒了多少倍，你从中把你的股票卖掉了，然后你谋求利益走了，我认为就是不负责任的。
《财约你》：我们刚才说到网红，其实是一个公众人物，您是一个非常引人瞩目的公众人物。特别是女性的话，会非常注重自己的外表。我们团队曾经写过一篇文章，叫《穿D&G的空调女王》。这篇文章里面是有写您是企业家里面的时尚担当，我们想问一下明珠女士，您作为一个女性对时尚的理解。
董明珠：我觉得穿得再漂亮，如果是一个谎话连篇、一个不负责任的人，你没有什么，也不能体现出你的美。
《财约你》：您觉得您的美是建立在真实的基础上？
董明珠：你长得什么样子并不重要，但是你干什么是很重要的，所以我还是认为一个人的诚信很重要。还有一个是，一个人一定要讲真话。虚伪的东西一定要把它剥掉，所以一个人穿得衣着，如果说你刻意去打扮，就是再打扮也就是那么回事。更关键的，我认为一个人还是要强调你的价值取向，就是你真正为社会做了什么，我觉得那个是很重要。
《财约你》：你现在觉得你时尚吗？
董明珠：我觉得我不时尚，因为我穿衣服从来没有刻意去打扮穿什么样子最漂亮，只是我随性而来。这个衣服穿了很好，我觉得还可以就可以了，没有什么刻意的什么品牌对我来说是最好的，我没有去选择，但是我觉得这套衣服我穿了觉得很好。第二，我买的衣服是便宜的。
《财约你》：讲性价比是吧？
董明珠：对，因为衣服没有什么安全特别的要求，不会因为穿这件衣服被电死了，不会因为这件衣服穿完以后给你带来了什么样飞跃的改变，也没有。我更多觉得服装的价值究竟什么样为标准？我尽量穿得衣服都是打折衣服。
《财约你》：在哪儿买的你的打折衣服？
董明珠：换季啊，像我们现在有些衣服的品质并不太高，但是价格也是很高的。有些品位确实不错的衣服，我讲的品位是质地非常好，但是它打折的时候可能是打的一折都有。
《财约你》：你就会心动？
董明珠：对。标价是1万块钱，但是1000块钱买到的。当你买到这样一件衣服的时候，可能跟你外面普通的几千块钱的衣服比也是物有所值的。但是我觉得不要追时尚，比如今年流行什么样的衣服就去买了，觉得很时尚，其实并不是，符合自己的就很好。
《财约你》：你觉得什么样的衣服比较适合你自己？
董明珠：我没有什么衣服，穿在身上觉得可以就可以了，还真没有研究过什么样的衣服是适合我的。
《财约你》：我们有看到在“两会”有这样一张照片。
董明珠：这个衣服的丝巾才几百块钱，所以我觉得一样。
《财约你》：您觉得这个颜色很适合您，是吗？
董明珠：也不是，我就是自己很随意。你不要认为适合我、不适合我，其实我在那一瞬间穿了感觉还可以，就像我今天来一样，其实我就是很随意的，没有认为今天专门要去跟你做节目要穿什么样的衣服，只是我觉得自己穿着舒服就可以。
MOLLY 问卷
《财约你》：董阿姨、女王、网红这三个称呼您更喜欢哪个称呼？
董明珠：对于这个称呼，我从来没有研究它，也不是说我喜不喜欢。别人喜欢的，就别人选择。
《财约你》：您最喜欢女性身上的什么品质？
董明珠：女性不能强求一个标准，所以你不能希望女性身上什么品质，每个人都有自己优质的品质，只是希望把每个人的优质品质放大而已。
《财约你》：您会在意员工的对您的评价吗？
董明珠：我觉得你要刻意在意员工对你的评价，你可能会缩手缩脚，但是你心里装的是所有的员工，我相信你的决策、做法，员工也会喜欢你。
《财约你》：您最看重朋友身上的什么品质？
董明珠：真诚。
《财约你》：您会因为什么原因跟朋友绝交呢？
董明珠：说谎。
《财约你》：您觉得您会犯错误吗？
董明珠：一般不会犯错误。
《财约你》：您自己对待错误的态度是什么？
董明珠：我就没犯错误哪里有什么态度？
《财约你》：您最近一次焦虑是在什么时候？
董明珠：还好吧，没什么焦虑吧。
《财约你》：您会爱事业超过爱家人吗？
董明珠：如果有需要，当然是如此。
《财约你》：您最想对家人说的一句话是什么？
董明珠：和家人说的一句话，大家都健康就最好。
《财约你》：那您一生中最爱的人是什么？
董明珠：最爱的人我也不能告诉你呀。
《财约你》：最爱的东西是什么？
董明珠：最爱的东西，吃饭。因为你不吃饭，你不饿死了嘛。只有吃饭了才有力量。