300亿露营生意，要和万达广场抢人丨棱镜
来源：视觉中国
作者 | 陈弗也 编辑 | 杨布丁
出品 | 棱镜·腾讯小满工作室
欢迎下载腾讯新闻APP，阅读更多优质资讯
一条金毛突然闯到帐篷里，看了一眼眼前的人类，歪头想了想，这不是和主人一起来玩的朋友。它失望地哼唧了一声，调转狗头，顺着香味，跑向了一旁的烧烤摊——它的主人，一位年轻男孩正举着酒杯跟朋友们高谈阔论。
这是4月30日下午发生在潭州水道河边的一幕。这条河道位于佛山市顺德区，顺流直下可以通向南海。在这条并不宽敞的河流上，时常会穿梭着一些小型运沙船。如今，它的“休闲功能”超过了运输功能，每逢节假日，各种样式、颜色的帐篷云集在了河道两旁。
疫情两年多来，露营热正在席卷全国。在节假日“非必要不离市”的防疫建议下，市民们带着帐篷、垫子、便携式桌椅、烧烤支架，开始占领各自城市的河边、草地、公园和小树林；一些露营基地也早早地宣布门票售罄；朋友圈、B站、抖音、小红书则满屏都是露营的照片和视频。
当露营扎入寻常百姓家，一个全新的市场已经打开。
嗨King连锁营地创始人崔连波向《棱镜》作者介绍，2020年疫情之前，露营市场主要集中在一线城市，今年开始则下沉到了省会城市。他预估，到了明年，这股风可能会刮到三四线城市。
五一期间，蓝天白云、草地、各色帐篷成为了朋友圈的常客，但在露营达人看来，这些不值一晒。早期的露营只是一个小众活动，玩家多是城市白领、自由职业者，他们追求刺激，喜欢探险，热爱大自然，渴望寻找一块安静的空间来放松自己，从而从繁重的城市生活中寻得一丝解脱。
“原生态露营的成本很高，有的顶级帐篷需要几十万元，相当于县城的一套房。”一位露营达人向作者感叹。
这个五一，营地一票难求
五一假期伊始，北京的天气异常舒适，阳光明媚，惠风和畅，魏博（化名）约了几个朋友，在昌平区温榆河边找了个空地搭帐篷，一边打游戏，一边聊天。
魏博是北京一家互联网公司的工程师，去年十月，他和谈了两年的女朋友步入婚姻的殿堂。因为疫情缘故，他春节和今年五一都无法带老婆回家，无奈下，只好加入“露营”大军，消磨五天的长假。
类似的故事也发生在广州的陈鹏（化名）和家人身上。
从清明节开始，陈鹏就在筹划五一假期的安排。孩子四岁了，受电视广告的影响，一直都想去珠海长隆海洋世界游玩，他也早想去那里体验一下过山车的刺激。
但五一前夕，广州出现了零星疫情，公司要求员工们“非必要不离穗”，幼儿园老师也发来“温馨提醒”，如果家长有外出计划，需提前向老师报备。
这种状况下如何带孩子享受室外春光，他也想到了露营。
假期的广州天气不太好，连日来阴云密布，但这并没有影响广州人的露营热情。陈鹏本来打算带着家人去广州从化区露营，但联系了几个露营基地后，都被告知已经没有位置了。最后，只能带着帐篷，找了个家附近的河边去搭帐篷了。
从化属于广州郊区，那里的山林风光、温泉度假村、荔枝园一直都受到广州市民的欢迎，如今，露营基地成为了游客们的新宠。
当地一家露营基地的老板告诉作者，早在四月中旬，五一的营地就被预定完了。“从清明节开始，生意就特别好，有时周末也需要提前预定。”
携程向作者提供的数据显示，其露营产品已经覆盖了28个省市120个城市，是他们近年来增长最快的品类之一；五一期间，携程的露营产品订单也较清明假期增长了5倍，站内相关关键词四月日均搜索量环比上升约一倍。
作者在携程上随机询问了广州周边的几个露营基地，也均被告知门票已经售罄。
5月1日南京某公园草坪上的帐篷，拍摄者：宝宝猴
300亿市场，车企跨界来“卷”
围绕着露营热潮，一条完整的产业链也渐成规模，帐篷、便携式桌椅、睡袋、投影仪、预制菜、营地，乃至团建活动等都受益匪浅。
艾媒咨询发布的《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2014年至2021年，中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。
“我的这个号，由于跟客人谈论价格、订单的次数太多，总是被提醒异常登陆。”张磊（化名）无奈地告诉作者，他是苏州一家帐篷生产商的销售负责人。
帐篷本来不是他们的主营产品，去年上半年，来询问帐篷的人越来越多，老板嗅到了商机，就将资源集中到了帐篷生产上。张磊所在企业的帐篷，价格从百元到千元不等，以批发为主。由于销量好，客户们想要拿货，往往需要提前预定。
在这条产业链上，营地开发是一个重要的存在。根据天眼查的数据，2021年至今，我国露营相关企业融资事件共有4起，均是营地相关企业，融资轮次主要集中在天使轮。
在河边、草地、公园搭简易帐篷，是门槛最低、参与者最多的露营，露营者往往早上来晚上回。晋阶版的露营则需要在专门的营地进行，那里有人维护秩序，出租设备，组织活动，露营者往往会在那里过夜。
崔连波的创业项目就是营地开发，他创办的嗨King连锁营地已经在浙江嘉兴、广西南宁等地开设了20多家营地，今年则计划再开出50个营地。今年3月，嗨King获得了数百万的天使轮投资，估值达到数千万元，投资方为轻奢帐篷厂商义乌市博庭旅游开发有限公司。
崔连波向作者介绍，单体营地开发相对简单，门槛也比较低，就像开一家旅馆一样。但如果要做连锁营地，就对资金实力、团队能力和商业模式有很高的要求。
嗨King的营地不仅为个体服务，也接待不少企业团建的业务，这对其服务能力提出了不小的要求。
值得注意的是，这股热潮甚至刮到了与露营并没有直接联系的汽车界。如今，不少车企，尤其是新能源车企，开发出露营模式，并将其打造成一大卖点。理想、小鹏、蔚来、特斯拉等，就都有自己的露营模式。
理想汽车的一位销售人员告诉作者，理想ONE拥有2200W对外放电功能，可以为电热水壶、电磁炉等大功率电器充电，座椅还能调整成“大床模式”，晚上可以在车里睡觉。
“一晚上大概会耗15%的电，不影响第二天使用。”这位销售人员说，而油车则很难做到这一点，开一晚上发动机会有安全隐患，在里面睡觉也可能汽油中毒。
对手不是旅游业，而是万达广场
根据天眼查数据，我国现有4.7万家露营相关企业（名称或经营范围含“露营”，状态为在业、存续、迁入、迁出），其中近半数在1年以内成立，40％成立时间为1-5年。
当疫情结束，旅游业回归常态，是否还有这么多人继续在城市公园或者郊区搭帐篷、露营？蜂拥而上的露营真是一门好生意吗？
在崔连波看来，疫情的爆发，让大家更加喜欢户外活动，户外装备产品的成熟则降低了露营门槛，提高了露营的舒适度。不过他认为，露营不是一个旅游项目，而是一种本地生活方式，露营的竞争对手不是旅游行业。
“露营的时间一般很长，是一种慢下来的生活，可能就是大家去逛街、吃饭和看电影的时间，我们对标的竞争对手不是旅游行业，从用户时间纬度，我们是与类似万达广场和城市综合体在争夺用户停留时间。”崔连波向作者介绍。
崔连波将他们的露营模式定义为“家庭露营生活方式”，就像周边游的升级版，增加了很多户外元素。在他看来，普通人一年可能会旅游一次，但露营的次数可以达到四五次，他们客户的复购率也在30%左右。
不过，这个新兴的行业自身也有不少弊端，比如淡旺季明显、安全管理缺位等。
北京一家露营基地的负责人告诉作者，他们一般只在3月-10月份营业，到了冬天，就不再去运营管理，露营者可以免费去基地露营，但安全责任自负。据该负责人介绍，工作日、天气恶劣时很少有游客，只有在节假日、天气好的时候才有生意。
为了打破淡旺季，不少商家开始推出多元化的商业模式，如“营地+景区”、“营地+田园”、“营地+研学”、“营地+社交娱乐”、“营地+篝火晚会”等，烧烤、烟花、篝火、旅拍、拍星、演唱会等也成为露营的配套措施。
这在一定程度上促使露营的成本攀升，也让这个市场像滚雪球一样变大。
携程数据显示，露营的花费介于景区门票和周边酒店预订费用之间。截至目前，通过携程购买露营产品的人均消费约600元左右。其中，过夜露营产品人均花费约700元，不过夜的产品人均花费在400元上下，单纯的营位票人均花费在200元上下。
在崔连波看来，随着行业的深入发展，营地运营方需要着重思考两个问题，一个是提高公共服务能力，解决安全环保的问题，一个是突出主题，做细分市场。
“如果只是把营地当成是个网红打卡地，用纯流量思维去做，是做不长久的。”崔连波说。
露营鄙视链，一顶帐篷一套房
露营这股热潮，令梁先生感到意外——这个小众的活动竟然一夜之间成为了网红项目。
他是一个露营达人，几年前，就开始带着帐篷在北京郊区露营。与时下流行的“精致露营”相比，他的露营门槛比较高，也更加原生态。比如，需要专业的露营设备，需要一定的动手能力，能够自己在山涧、河边等地扎稳帐篷等。
梁先生在一家互联网公司工作，平日里工作繁忙，露营能让他放松下来。他一般不发露营的朋友圈，他认为，如果露营仅仅是为了拍照发朋友圈，那就体会不到露营的乐趣。
去年秋天，他带着家人、孩子去郊区的一个河边露营时，遭遇了大风天气，帐篷没扛多久就被掀翻了，全家人都淋了雨。无奈之下，他们只能提前结束露营，在周边找了个酒店住了下来，孩子们则难掩失落之情。
“我对孩子们说，露营就是这样，不可能每次都是好天气。”梁先生向作者回忆，“露营是为了与大自然亲密接触，而大风大雨正是大自然正常表现。”
在他的影响下，家人们也都喜欢上了露营，每隔几个星期，他们一家人就会去郊区露营，露营已经成为他们家庭生活的一部分。
几年下来，他在露营设备上投入了五六万元。这在一般人看来，是一笔不小的投入，但是对于露营达人圈来说，这些投入并不算多。
露营达人圈有一小股攀比、炫耀的暗风：一个纯钛杯几千块，一个便携式椅子几百块，真正令他们感到自豪的就是他们的露营设备。
“玩雪峰的别瞧不起玩挪客的，说不定人家家里放着两个TP。”这句话是露营圈的一句玩笑，描述了一条“露营设备鄙视链”。
挪客是一家国产露营设备生产商，近几年备受露营爱好者的欢迎。但是与日本品牌雪峰相比，则要低端一些——雪峰被称为“露营界的LV”。而在Tentipi面前，挪客和雪峰都不值一提，Tentipi被称为“露营界的爱马仕”。
一顶Tentipi的帐篷动辄需要几十万元，相当于普通县城的一套房。
京东上售卖的一顶Tentipi帐篷
“搬家式露营”，就是达人们对“奢华露营”的一种戏称。由于设备太多，价格太贵，他们往往需要雇一辆货拉拉，露营一次就相当于把家产搬迁一次。
据梁先生介绍，在这股热潮之前，北京、上海等一线城市早已有人做营地的生意。比如，有人就承包了一片空地，专门为这些露营爱好者们提供服务。有的地方实行会员制，一年的费用在几千甚至上万元，会员可以免费使用场地。
“在这个圈子，露营设备丰俭由人，几十万的帐篷有，几百块的帐篷也有，自己开心就好了。”梁先生说。
感谢您的阅读，欢迎在文后留言并点击“在看”，连续在三篇文章留言并点赞第一名且100以上，获得微信读书年卡一张哦~ （后台私信领奖，截止时间：下周一下午18：00）
聚焦中国科技创新，书写深度商业故事
欢迎关注深网公众号，阅读更多优质原创内容。
聚焦中国科技创新，书写深度商业故事
欢迎关注深网公众号，阅读更多优质原创内容。
扫码查看腾讯新闻客户端相关文章
小满工作室 | 腾讯新闻出品
腾讯新闻出品内容，未经授权，不得复制和转载，否则将追究法律责任
第977期
排版：杨镓胜
点击“阅读原文”，查看腾讯新闻客户端相关独家文章！
你“在看”我吗？