头条｜总投资3.4亿元的3个项目同时开工建设，安丰镇园区“拥挤”的“诀窍”是什么？
让投资者感到心情舒畅、充满希望
口碑效应“征服”客商
招商引资，硬环境固然重要，优惠政策也是多多益善，然而，真正吸引客商的是提供真心实意、持之以恒的服务。“通过软环境的打造，让投资者感到备受尊重、心情舒畅，让他们感到商机无限、充满希望。我们自己说一百句也抵不上客商夸一句。”王吉林说。
2015年，在外招商人员无意间听说上海青浦区白鹤镇企业要动迁。得知这一消息后，镇主要负责人多次到上海洽谈，详细介绍安丰工业园的情况及今后打算，并作出承诺。虽然投资老板孙广林是兴化人，也感动于镇里的诚意，但是一直没有下定投资的决心。在一次回家探亲之后，孙广林终于下了决心。
那次回家探亲，孙广林“顺路”经过安丰镇工业园区，私下走访了几位在安丰投资兴业的客商。客商们有的表示工作人员服务不错，有的说招商人员工作负责，有的认为政府信守承诺。听到客商们不约而同的赞扬，孙广林被“征服”了，最终决定在安丰投资建设上海青浦（安丰）产业园项目。
企业正式落户园区后，孙广林真正感受到了“说好的”优惠政策。他表示，场地的清理腾空、营业执照的办理，几乎没有要他们烦神，证件办理过程中产生的交通费等相关费用，也没有要他支付。正如孙广林所说，为了给落户园区的企业提供更优质的服务，安丰镇组织专门的班子，配备多名工作人员为园区企业提供矛盾协调、各类证件手续办理等一系列服务。
搭建平台叙乡情
情到深处自然真
家乡是在外游子的根。近年来，安丰镇把在外举办投资环境说明会作为招商引资的重要途径，先后在苏州、上海等地举办了多场投资环境说明会，邀请包括兴化籍在外能人在内的企业家参加，介绍本地的投资环境和优惠政策，鼓励在外能人回乡创业兴业，邀请外地客商来兴考察。
赵吉广是兴化人，一直在上海浦东发展。2015年秋天，安丰镇招商人员首次与赵吉广接触，言谈中，赵吉广流露出浓浓的家乡情。为了抓住家乡情这个关键，招商人员改变行程计划，真诚地邀请他到安丰参观考察。热情周到的接待服务令赵老板非常感动，明确表示愿意参与家乡建设。从首次接触，到成功签约，短短3个多月时间，总投资1亿元的利洋金属制品项目就成功落户安丰工业园区。
家乡美，家乡亲，最亲莫过家乡情。就在赵吉广与安丰镇签订合约的一个月后，在他的推动下，他内弟的凯旋金属制品项目也成功落户安丰。“赵总回去后，一直帮我们宣传推介，除了带动其内弟投资外，近期还准备再带领一批与其产品配套的企业老板到安丰考察。”王吉林说。
熟人-朋友-兄弟
“三段论”演绎真实感情
“熟人-朋友-兄弟”，这是流传在安丰镇招商人员口中的招商“三段论”。与投资的老板从当初的熟人，经过相处后成为朋友，最后处出兄弟般的感情，客商才会真正愿意放心地投资。因为这个“三段论”，安丰镇不少企业投资者与镇里的招商人员关系处得比亲兄弟还好，赵才猛就是其中一个。
赵才猛是在姐夫赵吉广的推介下将项目落户安丰的。一次，赵才猛与招商人员闲聊中，无意间说出自家的双胞胎准备到兴化上学的烦恼。原来赵才猛的两个孩子一直在上海上学，即将面临中考，由于条件限制，两人需要转学回兴化才能参加考试。招商人员了解后，主动协调，顺利帮其将孩子安置到兴化楚水学校读书。
由于这件私事，赵才猛更加坚定了在安丰投资兴业的信心。这不，3月4日，赵才猛找到安丰招商办负责人表示，准备加大投资，在原有的基础上再增加两条生产线。但是原本规划的土地不够用，他希望政府帮忙再增加几亩土地。“只要客商提出的诉求合理，我们都会尽力帮助解决。”王吉林说，目前镇里正在帮其协调解决问题。
本报记者 陈 华 通讯员 陆银昆 张圣林
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