广东外贸练内功，稳！

“今年我们实现了国内市场的突破，已签约近7000万元人民币内贸业务。”第128届广交会展期过半，中国电子进出口珠海有限公司广交会业务负责人何薇透露，展会期间收到许多内贸业务询盘，“拓展内贸业务，内外循环互促发展，是现有形势下平衡企业风险的重要渠道，也是企业转型的重要契机。”

面对全球疫情叠加复杂的国内形势，“中国第一展”广交会日前为外贸企业打开了“另一扇窗”——举办首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”。现场除了超40家广东参展商外，还有约100位境内专业采购商参与。

以粤港澳大湾区为试点，广交会为企业打开内销市场牵线搭桥，助力企业“两条腿走路”，提升抗风险能力。“我们90%以上的销售额都在海外，急需开发国内的客户端和市场端。”深圳市牧人电器五金制品有限公司董事长王文雄说，目标是把内销份额做到30%以上，“新形势下，要齐头并进开拓国内外市场”。

//“多开一扇窗”

挖掘内需潜力

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自动烹饪坚果的炒制机、双刀和面的厨师机……活动现场，深圳市牧人电器五金制品有限公司自主设计、研发和生产的多款产品，吸引了不少采购商前来问询。“这款厨师机，外销内销都是搅拌功能为主。但针对中国消费者喜欢做包子等特点，我们加强了机身强度，容量也更大，和面比较劲道。”王文雄说。

王文雄说，目前公司的产品远销欧洲、中东、北非、南美、东南亚等地，疫情下受“宅经济”拉动，前9月出口额比去年同期翻了一番。即便如此，“我们仍要开拓国内市场，因为国内市场日渐成熟、规模巨大”。

今年以来，广东乃至全国外贸发展面临的风险挑战前所未有。在全球疫情导致国际需求萎缩等冲击下，越来越多外贸企业转战内销市场。与此同时，国内市场强大的内需潜力也逐渐显现。

连续40年参加广交会的广州纺织品进出口集团有限公司，也于今年6月启动内销市场的开拓。“我们的产品设计都以欧美市场为主，现在开始兼顾国内客户的需求，设计新品。”该公司相关负责人说。

在广州纺织品进出口集团有限公司的直播间内，明年秋冬款的新品样衣已挂在展位上。“出口的外衫面纱手感比较硬，设计更花俏，内销的产品会采用更柔软的纱线。”公司设计师高新武说，这种设计理念的转变，始于6月的“云”上广交会。

“我们正在探索开拓进口面纱的国内市场，联通国内产业链。”广州纺织品进出口集团有限公司相关负责人说，在百年未有之大变局中，唯一的出路就是练好内功，“积极主动拥抱新变化，以更强、更综合的韧性抵抗冲击，展现中国制造实力。”

//“打开任意门”

开辟内销渠道

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“我们做的是装饰品，不是消耗品，疫情发生后在欧美市场的出口额下降了20%。”梅州溪山陶瓷有限公司相关负责人说，目前公司内贸大概占5%，接下来会侧重国内市场，设计生产更多适合国内消费者的产品。“国内市场大，但竞争也相当激烈。”

“对于很多传统外贸企业来说，内销意味着要直接面对国内C端消费者，需要重新思考产品与设计，还要学会线上营销等。不少传统企业都会有所担忧。”广东省网商协会秘书长刘飞娜说。活动现场，不少企业都向该协会咨询线上营销等问题。

事实上，不少外贸企业都表示，相比于线下渠道拓展，通过电商平台转战国内市场，营销成本更低。“线下分销需要有一定投入和拓展能力，直播带货的效果更明显。”何薇说，公司内销渠道多采用国内电商线上平台，通过天猫、京东、抖音等平台实现。

为帮助参展商打通内销渠道，促进国际国内双循环，广交会也是线上线下齐发力。在广交会官网的展品展示区，境内采购商点击左侧筛选栏的“可内销产品”选项，系统就会快速定位到内贸商品。据广交会组委会透露的数据，此前已有超60万件展品添加了“可内销”标签。

线上搭建平台，线下牵线搭桥。活动现场也有省市商务系统、海关、行业协会、连锁商超、电商平台等负责人参与，现场直接对接沟通。

//“两条腿走路”

拓展国际市场

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“上一届云上广交会，我们增加了5%的新客户，本届预计会有10%的新客户。”深圳市攀高电子有限公司总经理杨小云说，广交会云平台成为疫情下开拓国际市场的新渠道。

广东水灵科贸有限公司销售总监冯华江也忙着给采购商进行“云”推介。“疫情是一条无比巨大的鲶鱼，扰动了国际市场、产品喜好、市场渠道等各方面的既有布局。”冯华江认为，这既激发了企业开拓国内市场的新动力，也为“走出去”带来新挑战。

据冯华江观察，从今年二季度末开始，海外市场需求开始复苏，尤其是欧美恢复较快，三季度欧美各大航线运费大幅增长，其中美国部分航线运费一度暴涨3倍。从产品看，“宅经济”“疫运动”产品出口需求大幅增加；从渠道看，近几个月海外本土电商平台等渠道销售有了“爆炸式增长”。

今年以来，越来越多外贸企业正抢抓海外市场“新风口”，在危机中育新机，于变局中开新局。

在此背景下，如何用好国际国内两个市场、两种资源？

“数字产业链集采平台是我们打通‘双循环’的重要探索。”何薇说，该平台深入细分产业，提供国际集采、物流配送集成、供应链金融、技术支撑等服务，提供定制化全产业链解决方案。“目前已建立高端数字农业集采平台，对接国际一流的产品供应商和国内高端数字农业项目需求，成效较好。”

格兰仕集团副董事长梁惠强则表示，格兰仕与日本、欧美等主要品牌深化合作，发挥中国机电产品的完整产业链优势；同时，进军芯片产业和建设“工业4.0”基地，形成一批国产自主专利的芯片，赋能传统制造。“对外，发挥完整产业链优势，在全球产业链重构中持续增强核心竞争力。对内，发挥好国内超大规模市场优势，用适销对路的产品做大做强国内市场。”

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来源：南方+客户端

编辑：冯仕妍

校对：蓝淑茹