直销就是一个万人坑,进入需三思!
直销就是一个万人坑,进入需三思!
因为中国和西方有极大的文化差异,所以一旦有什么非常成熟的西方模式,拿到中国很可能就不灵,甚至起反效果。
中国的政治就没有纯按照西方的路线来走,如果当时民国的时候走的是资本主义道路,我相信也一定是一个很大的坑。
直销就更不用说了,本来好好的一个商业模式,可惜就硬生生的演化出了传销,不得不说中国人钻空子的能力还是很强的。
传销的模式就是从直销迭代出来的,想要了解传销,就先了解一下直销吧。
猫黍高三的时候做过安利,对你没听错,就是大家说的安利。
怎么说的,我直接来剖析一下直销这个模式吧。
刚开始中国政府给直销公司搬发的牌照不多也就10个左右吧。
也就是在最近几年才开始逐步发放牌照。
大家也可以思考,为什么高层对这个东西不敢发多了。
我认为主要的原因就是怕混乱,就跟当时改革开放一样。
先发几个试试,不行还可以及时叫停。
最早的就是安利、雅芳、天狮等品牌。
具体说说安利吧,其实都是大同小异,我后来也了解过其他的。
直销的模式,说白了,就干两件事。
卖产品,2.拉人。
不管是卖产品和拉人,我觉得最反感的地方就是永远都是从周边的亲戚朋友开始。
猫黍认为,一旦你和周围的亲戚朋友之间产生了利益纠葛,几乎你们的情分就可以说再见了,或者至少减半。
我顺便也分享一个经验,就是做生意也好,有利益纠葛也好,不要和亲戚朋友之间发生,除非你不想要这段关系。
因为文明化后的人,自从财产私有化了之后,人人的占有欲都非常强。
他们都希望自己能够占有更多的利益,但如果谁侵犯了他们的利益他们会把你当作敌人,没错朋友瞬间变敌人。
这就是为什么猫黍之前说,人就是因为不感恩,所以大家才提倡感恩。
大部分人都是恩将仇报的,只要你伤害他的利益,你的恩情他全部都会忘记。
你可能会说了,我不就是卖他一个产品么,或者给他介绍一个生意么。
我们先说卖产品是如何坑他。
安利的产品真心是出了名的贵。
一瓶洗发水,海飞丝也就20元左右,它能卖70元。
一瓶钙片,一般的就100元,它能卖200多元。
日用品就不说了,反正至少贵两倍以上。
牙膏更是,贵好几倍。
安利的人会说,这个东西用的久,效果好,有什么最新科技之类的话。
安利的产品我用的久,但效果好这一点我一点都不觉得,我家之前被我霍霍了很多安利的产品,也没觉得多久也用完了。
至于说产品的质量有多好,其实你根本感觉不出来。
还有就是,安利又不是世界500强公司。
保洁是世界500强公司,我不相信它的产品技术不如安利。
比如海飞丝、清扬、沙宣等我觉着用的都挺好,而且什么价位都有,适合各个人群。
当然保洁这个几个产品的品牌其实效果差不多,只是一种营销概念而已。
至少它的技术是绝不会比安利差的,而且还比它便宜。
从这一点,我就严重怀疑安利卖这么贵。
很可能的原因就是卖的这么贵才能把利润提成给到直销人员了。
安利的直销模式纯粹就是靠人力驱动的。
我再来说说拉人。
一般来说,只要你相信了安利,你不投个几千上万的你是出不来的。
你但你成功地拉了你一个亲朋好友进去之后,他也肯定会成功的为公司投这么多钱,少则几千,多则上万。
然而剧我了解到的情况是,安利是非常难做的,跟保险差不多吧。
大概是这样一个比率,20个人进去做销售,就半年不到也就剩1人了。
保险我先抛开不说吧,如果是这个比率的话。
你的朋友几乎很可能就会在安利里面投了钱,就走了。
走了之后他一定会不会觉得是安利坑了他,而是最先拉他进来的那个人坑了他。
也就是你。
你当初去拉他不管你是出于好心也好,无知也好,还是纯粹就是想自己发展业务也好,总之你坑了他,你和他就没朋友做了。
而他一旦认为你坑了他,认为你做的直销是个大坑,那么他一定会在他的圈子说你是个骗子,我相信你到时候和他的圈子几乎都没人敢和你交朋友。
当然如果这个朋友不计前嫌的话,那就是真朋友,不过很少。
如果你知道安利坑人,那就更别坑真心朋友了,本来就少,万一坑走了,多不值啊。
因为别人可能认为,你一去找他们,他们就觉得你是在拉他们做下线,拉他们入坑等等,反正对你的印象就不会好。
猫黍当时就是怕坑着别人,所以都是去做的陌生市市场。
但是陌生市场非常难做,没做多久也就一个暑假,高三暑假我去做的,后来确实觉得根本做不动也就没做了。
不管怎么说,做一个销售,如果你连赚钱都赚不到就别去做。
我后来做的销售,不管一个月赚几千也好,一个月赚好几万也好都是在赚钱,维持我的生存。
但直销这个东西,几乎都是倒贴钱,这个就有点坑了。
因为他们会让你去囤货,囤货之后你就是一笔投入。
你都还没怎么卖出去过产品,你倒是自己先给安利公司买了很多产品了。
不仅仅是囤货,安利会让你每周去参加他们的课程。
这个就是洗脑的地方说实话,给你讲奖金制度,给你造梦,给你画饼。
洗到最后,你会觉得安利产品就是神产品,用了TMD效果就是好,但实际就是不知道哪里好,就是TMD感觉好。
这个就要牵扯到一个营销感念了,营销的目的不是让你觉得产品功能如何如何,而是让你感觉好。
对,营销就是给你塑造一种感觉,让你进入一种类似于催眠状态。
所以埃隆·马斯克才会说营销就是骗人之类的话吧。
其实吧,猫黍也承认,营销多多少少都有虚假的成分,但只要你不太过,比如电视广告难道都是完全是事实么,我相信90%都是假的。
但只要你营销的概念和产品差别别太大就行,太大了就是忽悠了,小点儿就叫营销。
安利会随时开那种几百人上千人的大会,请一些类似猫黍这样的特别能忽悠的人来,给大家集体洗脑。
他们会包装很多身份,我估计都是自己包装的身份,比如华尔街的呀,微软的呀,保洁的呀,传统行业大老板呀。
当然我不排除有真实的,但我估计假的也不少。
你一听他们的身份,啊立刻就惊为天人,然后他们又讲了一些你平时没听过的,就像猫黍写这些行业潜规则呀,一些专业知识呀,一些人性的话题,一些商业的话题。
你就会觉得他们讲的非常有理,不一会儿,你就被他们洗了,毕竟人家懂人性,懂心理学,你又那么傻白甜不被洗才怪。
这种大会同时会伴随一些产品的销售,他们会无形的给你渲染安利的产品是多么多么的牛逼。
然后你的潜意识就不断的被他们引导,然后你对公司的产品也好,模式也好,整体实力也好,信心大增。
回去干的第一件事,就是立马开始囤货。
反正折腾过几次之后,就算你赚不到钱,你后面退出安利了。
你花的钱估计也就有一万了。
这个钱自然就到了安利的口袋里,这就是安利精明的地方。
我举个例子,你假如是安利公司的老板,你肯定乐开花。
你想想看,你有一批强大的销售团队去帮你卖产品,帮你拉人。
不管这个人拉没拉来,你都是赚。
要么他成为公司的销售人员帮你卖产品,帮你拉人。
即使他没有成为你的销售人员,他也是你的顾客,甚至是忠实顾客。
因为即使他退出了,他潜意识仍然会认为安利的产品就是那么牛,这就是被洗脑。
我们一个阿姨退出安利4年了,都始终认为安利的产品就是好,不用其它的,虽然他们的商业模式自己做不了。
按猫黍的话来说,不管是商业模式,还是产品都是个坑。
来嘛,我们就谈谈商业模式。
首先做营销的第一件事情,就是定位。
就是要细分市场,找准你的客户群体。
据我观察到的一个现象。
做安利的人群以两个群体居多。
大学生和中年人。
大学生社会经验缺乏这是众所周知的事情。
但中年人难道也社会经验缺乏嘛,猫黍的回答还真就是。
中国50后,60后只要你不是做生意或者当官的精英人士。
基本上他的社会经验就是偏少,比如跳广场舞的大妈,公园里面打牌的大爷。
他们这些人主要是没念过大学,受过的教育偏少,而且没在社会上经历过大风大浪。
他们一般来说都是这个社会最容易被骗的人。
比如炒股、投各种金融产品、被传销的一般就是他们。
前段时间P2P很多公司跑路,骗得钱大多数都是这些中年人的钱。
这个当然也不能怪他们,因为这个时代变化太快,一会儿传销骗局,一会儿又是互联网的骗局,一会儿又是股灾,总之他们就没有消停过。
至于骗局这一块,猫黍就分享一句话,只要你谨记这句话你就不会被骗。
天上永远没有掉馅饼的事情,没有谁能随随便便成功。
是的,但凡这个世界上成功的人,得到利益的人。
都是付出了很多代价的人,就算他是个骗子,他也一样付出代价。
你试试当骗子真的容易么?
猫黍曾经也忽悠过别人,我知道当骗子也是非常不容易的,如果他能够靠骗人能成功,我相信这付出的代价也许比正常的更大。
总之你但凡是要成功赚大钱,不管是哪个行业,骗子行业也好,正规行业也好,都不是随随便便成功的。
因为有竞争啊,你以为就你在做这个事情么,但凡中国人听到这件事赚钱,全中国马上就有上百人,上千人来一起干了。
哪怕骗子行业,色情行业,毒品行业,赌场行业,甚至曾经黑社会都TMD全是竞争者。
比如P2P,互联网,培训等曾经风光一时的行业。
刚开始的时候也就那样,没过多久这些行业就火爆了。
安利也一样,全世界据说有几百万人做这个东西,你凭什么就觉得,你能靠这个起家?
你要想在这么多精明的中国人脱颖而出,那是极难极难的。
你付出的东西一定比别人多才行。
好,这个就不多讲了。
反正目标群体,就这两个群体居多,因为社会经验少,说好听点就是踏实能干。
然后我接下来要说的是,不管是直销还是传销也好。
你观察到一个现象就是,他们的产品永远都是。
保健品!日用品!化妆品!
你去看看所有的直销公司,哪家公司不是这几种产品,几乎都是。
好,你会思考,为什么会永远是这些产品呢?
因为这些产品基本吃不出问题,或者用不出问题。
这就是关键点。
比如保健品和日用品这种东西,只要你质量别太差。
消费者也就不会察觉,保健品你吃不吃几乎对你生活的影响本来就不太大。
只是你吃了会有心理作用感觉会好,对没错,还是感觉。
而且你感觉不到这些产品效果的好坏。
日用品也是,只要这个洗发水没让你洗的头发掉了。
你就会继续用它,因为效果都差不多呀,无非就是去个头屑而已。
那为什么你会买这些产品呢,我刚刚也说过了,因为客户买的就是一种感觉。
并不是买这个产品,营销卖的是感觉。
哎呀呀,可能大家觉得好邪恶啊呀。
哈哈,世界就是这样的,所以做生意的人个个比猴都精明。
那你说你只做过安利,其它的直销万一不一样呢?
我在天津上的大学,接触权健、天狮、梦幻之旅等等吧。
还有几个我忘记名字了,反正我觉得还不如安利呢。
我当然自从安利过后就在没做过直销了,都是我大学同学拉我去做这些。
还有同学拉我做安利的,我刚开始顾及情面过去了解一下。
其实主要我是想了解这个商业模式是怎么运作的,结果听完过后。
我就给他分析这个商业模式如何如何不好,不过人家根本听不进去。
我也学乖了,面对被洗脑的人,你永远不要试图叫醒他,等他摔了跤他自然就懂了。
比如他做了半年都没赚钱,他自己也会扯,我觉得给他个经验教训也好。
毕竟人生就是经历嘛。
好,说到这里了。你可能会觉得直销这个行业就是坑,但为什么国家还批准这些公司在国内运作呢?
猫黍首先要说的是,国家就是一个私人机构,一个既得利益组织。
你不要把它当成天使,当成救世主之类的。
而国家恰恰相反,国家是一切自利,自私,邪恶、暴力的最高体现。
你看看战争就知道了,哪个不是因为国家发动的。
再比如,贪腐,恶性通货膨胀,国企,统治阶级,掠夺,争夺主权利益,争夺领土,从古到今国家就是一个暴力机器当它开动起来了之后,他就会以本国人的利益为基础。
去占领其它国家的利益。
比如到现在为止本拉登都是他祖国的骄傲,你就能明白。
包括ISIS那些人把IS当成政教合一的国家,也是觉得为了这种组织和意识形态献身是非常光荣的事情。
爱国主义是一种邪恶的美德。——奥斯卡.王尔德
这句话大家自己细细品味,我就不多说了。
当然现代化的国家要稍微好一些,比如美国的小政府就是非常不错。
但是他还是无法掩盖它是能为了本国利益,不惜伤害所有其他国家利益的组织。
中美的金融战争、文化战争、军事演习、政治博弈,从来都没有消停过,从中日甲午战争开始后到现在一直都没有消停。
美国前段时间搞中东搞得不消停,比如把伊朗的总统都给杀了,最近开始遭报应了。
好,国家的政策大概就两个标准。
第一,建设好国家。第二,维稳,或者说叫做平衡。
具体我就不讲多了。
以后有机会我会专门写国家这个政治组织的真实形态。
刚刚主要是给大家稍微普及一下国家的历史来源,那么好讲为什么国家会让直销的公司存在。
第一,收税。第二,促进经济循环。
收税这个就不用说了,一个拿了国家牌照的公司,不好好纳税,国家能干么。
促进经济循环的话,就是像你们这些中年人老把钱存着是不行的。
你得拿出来促进经济发展才行,钱存着不拿来带动实体企业发展的话,国家是不喜欢的。
所以拉动国家经济的三驾马车第一驾,就是拉动内需嘛。
拉动内需就是促进消费,就是让你花嘛,这样才会带动经济,国家才喜欢。
你大学生的钱都是父母的,而且现在的大学生都是90后家里都有钱。
忽悠这些有钱人太难了,只能忽悠小屁孩儿容易一些。
所以我之前讲过的国家鼓励大学生创业也好,还是今天说的直销公司来忽悠你做直销也好,都是一个非常好的促进经济循环的手段。
当然国家不管直销公司是怎么营销的,他的客户群体是如何。
但是只要你是个盈利公司,那么你就能带动经济这是肯定的,而且我们可以收税。
经过这些点分析我想说的是,就是不要去干直销浪费自己的金钱和时间。
你真想干销售,找个非直销行业去干吧。
我推荐做销售的话,去金融行业、互联网、文化、教育培训、娱乐这些产业可以考虑。
最后我就在说一下,未来的趋势也根本不是销售了。
而是网络营销。
也就是互联网的营销。
你靠人和人这么最原始的销售方式已经早就过时了。
想以后真的成为这个社会有用的人才,还是多学学如何在网上去做宣传、做光广告、做软文、做营销、做品牌,这才是大势所趋。
而且现在是移动互联网时代,你要做的更多的是移动端的营销。
未来的营销,不需要太多渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。——克里曼特斯通
好说完直销了,你可能已经觉得它非常坑人。
不过这个话也不能这么讲,我认为他还是造福了一批人。
但是呢,你现在进去难度太大了,除非你真的很喜欢直销。
不然,猫黍真不建议干这个。
这个世界上的坑太多了,大家多经历一些社会,多一些社会经验,多学会判断事情的好坏这个一定没有错。
相关文章推荐:
作者:猫黍 文章选自微信公号:猫黍
授权转载:
猫黍原创作品,欢迎个人转发朋友圈。自媒体、媒体、机构转载务必申请授权,公号后台回复“机构名称+转载”,经过同意后才可转载,申请过授权的不必再次申请,但文末需放置猫黍的二维码。
更多精彩:
如果你想读猫黍更多的文章,即可点击文章最上方的蓝色按钮——猫黍,点击关注后进入,里面有个文章精选的菜单再次点击,即可大饱眼福。
扫描下图二维码(长按图片“识别图中二维码”)即可打赏猫黍