商例 | 她54岁还“身无分文”，60岁却靠卖“二手货”年赚5亿美元
来源：创业经纬论( ID：cy888365)，作者唐一
假如你到了50岁，多次创业都以失败告终，单身没人要，一事无成还欠了一屁股债，你会不会觉得人生艰难，逆袭无望？
如果你觉得逆袭无望，那你可能是不知道什么才是真正的逆袭。今天唐一要给大家介绍一位奇葩的创业女性——朱莉·温赖特。
54岁之前，她的人生，就是一个大写的“惨”：三次创业均告失败，还被评为“最差CEO”，凌晨4点被老公叫醒说要离婚，一夜从白富美变成女屌丝。
54岁之后，她却再次开始创业，短短6年时间，公司收入从0到5亿美元，员工近1000人，公司还准备上市！
屡战屡败，屡败屡战，最后走上人生的巅峰，连这样一位“大妈”创业者都能成功，你还有什么理由说不行？
三次创业三次失败
被丈夫凌晨4点叫醒说要离婚
还被评为“最差CEO”！
50岁以前，温赖特有过好几次创业经历，但都是以失败告终。
大学毕业之后，她就进入一家贸易公司当经理助理，积累了不少管理经验，等到30岁那年，她跳槽到一家初创公司Berkeley Systems担任CEO 。
温赖特本来雄心勃勃，然而公司在她接手之后生产力连续两年下降，没过多久就裁掉了三分之一员工，其中就包括了她自己，这家公司也被收购了。
随后，温赖特又找到一份工作，在一家名叫Reel.com的公司当经理，没想到没过多久这家公司又被Hollywood Video收购。
去哪家工作哪家就倒闭，本着害人不如害己的原则，温赖特开始自己创业。
看着亚马逊做得风生水起，1999年，她也仿造亚马逊模式，创办了一家电子商务网站，专做线上宠物用品交易，名字叫Pets.com 。
当时正值互联网热潮，Pets.com一炮而红，亚马逊狂砸6000万美元投资，美林证券担任其IPO交易承销商，通过IPO交易融资了1.1亿美元！
有了钱，Pets.com甚至壕到花200万美元在超级碗上打广告，而作为创始人兼CEO，温赖特更是拥有公司3%的股份，价值1000万美元。
但在风光背后，其实隐藏着无限危机，Pets.com只是借着互联网繁荣的机会崛起，几袋狗粮才50美元，还得搭上高额运费，根本没法盈利。
果然，等到2000年互联网泡沫破灭，Pets.com一下子陷入了危机，运营了仅仅20个月就宣布倒闭，成为了有史以来寿命最短的上市公司。
这20个月里，公司亏损了1.47亿美元，最差的时候，公司的股份甚至低于50美分，简直惨绝人寰！
作为公司的CEO，温赖特也好不了哪里去，她一直记得公司倒闭那天的情形，2000年11月8日凌晨4点，几个月里承受着巨大压力的她被丈夫叫醒，说要离婚。
第二天一早，温赖特就回到公司，遣散了100多名员工并关门歇业。
眼看就要成为白富美，但一夜之间温赖特就失去了一切，又变回了女屌丝。
在Pets.com风光之时，它是互联网大繁荣的“吉祥物”，温赖特也被誉为“商业奇才”，获得无数赞誉。
但在Pets.com 倒闭之后，媒体的风向一下子变了，迅速把它当成嘲笑的靶子，而温赖特更是被评为当时“十大最差的CEO”之一。
但温赖特并不服气，她觉得自己在经营公司上根本没有错，是互联网寒冬让她背了锅，后来她一再提起，只需要再投入8000万美元，Pets就能实现盈利。
然而这并没有什么卵用，Pets还是倒闭了，咽不下这口气，温赖特后来又创办了一家提供女性健康指导的初创公司，但因为经济衰退的冲击而倒闭了...
蛰伏10年开始创业
此时她已54岁！
一连串的失败、被丈夫抛弃...温赖特也曾经一蹶不振，整整10年，她一直过着流亡般的生活，用她的话来说：“当时我简直生不如死。”
在这期间，她找到过一份与风险投资有关的工作，也受到一些公司的offer，而且都是做CEO，但温赖特丝毫不感兴趣。
只有创过业的人才知道，创业就像一条不归路，一旦走上这条路，根本没法回头，因为你根本不甘心做回那个平庸的自己。
所以，温赖特一直等待着翻身的机会，终于，她在一家时装店等到了这个机会。
在一次偶尔的机会，温赖特去旧金山一家高档女性时装店参观，她的一位朋友拿着一条价值2000美元的裙子对温赖特说：“要知道，当你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相识。所以，同一件衣服永远不能穿两次！”
温赖特一下子想起来，自己以前有好几条高档裙子，花了1700美元买了回来，但穿了一次之后就没机会再穿，只能以半价卖给了精品店。
她的朋友还补充，虽然自己永远不会去二手商店或在eBay上购买昂贵商品，但是很愿意从一位值得信赖的店主手中购买二手奢侈品。
于是，温赖特脑子开始盘算，如果打造一个值得信赖的二手服装销售平台，那该多好！
这个想法，让她一下子找回了创业的热情，没过多久她就在自己家里创立了二手奢侈品寄卖网站The Realreal，准备大干一场！
这个时候，她已经54岁！
受尽屈辱去凑钱
终于苦尽甘来拿得融资
创业，筹钱是一大难题，对于温赖特来说，就更加难了。
虽然硅谷一向标榜自由、平等， 但是对于女性创业者的歧视是出了名的，更何况温赖特是一位已经54岁的“大妈”级创业者。
而她之前的一连串失败经历，更是让投资人对她避之不及。
见了无数风投、说了不少好话，换来的却是一次又一次的拒绝。
没人能理解温赖特的梦想，甚至没多少人愿意尊重温赖特的梦想，大家对于这位大妈，只有讥笑和白眼。
最惨的一次，有一位风险投资人当众脱下了他的鞋，放在会议桌上，说：“这双鞋我已经穿了5年，你能帮我卖出去吗？”
虽然一路磕磕绊绊，但温赖特始终没有放弃，在她看来，如果放弃了，就是向那些嘲笑自己的人承认自己不行了。
“唯一的解决办法就是把事情做成，让那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。”温赖特坚定地说。
终于，在2013年，温赖特终于拿到了A轮1400万美元的融资，有了资金支持，她终于能让自己的梦想落地了！
从众多二手商店中脱颖而出
只因做对了三件事！
拿到融资之后，温赖特的The Realreal 迅速崛起。它的模式也很简单，卖家把二手商品寄到The Realreal ，由它统一在网上发售，卖家能拿到卖价的70% 。
TheRealReal 还能提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。
第一年，该公司的销售额就达到了1000万美元，到了第三年下半年，销售额就飙升到了2亿美元。
到了2017年，The Realreal的营收已经达到了5亿美元，员工近千人，下一步的机会就是申请上市。
网上售卖二手物品，并不是一件新鲜的事情，温赖特是怎么让自己的公司脱颖而出的？
简单来说，温赖特做对了三件事：
1、聚焦奢饰品，利润空间更大
温赖特说：“我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品。”
The Realreal不会像其他二手平台那样售卖牛仔裤、毛衣等物品，也不会像eBay那样无所不包，它只专注于古驰（Gucci）和香奈儿等奢侈品牌。
温赖特这么做，是得到了当年做宠物电商平台的教训，要专注于利润空间更大的物品——几条二手牛仔裤才40美元，而奢侈品均价都在250美元以上，遇上限量版，均价还能再高！
2、闪购模式卖二手货
卖二手货最怕的是什么？时间长了都无人问津，尤其是奢侈品。
于是，The Realreal首创了后来被无数人模仿的“闪购”模式。
每一样商品，都会设定好下架时间，有时候是一星期，有时候是几天。顾客就会觉得，如果不赶紧下手，很快就会被人抢走了。
这样一来，The Realreal 上的商品通常在72小时内就会被会员抢购一空，而且售价还能比原先高出10% 。
3、专业鉴定，保证安全
二手商品，而且还是贵重的奢侈品，信任问题也是非常重要的一环。
对此，温赖特说：“寻找的产品背后值得信赖的专家，实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。”
The Realreal 近千名员工中，有近600人负责鉴定工作，包括了不少顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。
这些专家，可以准确判断出物品的使用情况，并用专门的算法算出售价，然后由公司打包、存储和挂售。
就这样，只用了三招，60岁的温赖特就把公司做活了！
创业，什么时候都不晚！
温赖特54岁开始创业并且获得巨大的成功，让人不禁感叹：创业，真的什么时候都不晚！
不止是54岁的温赖特，不少商界大佬在创业时，年龄都不小了。
柳传志，40岁时还在摆地摊，在中关村倒卖电子表、冰箱甚至运动裤衩。后来创办联想，因为缺少经验，20万资本不到半年就被骗走了14万，他发誓要让公司起死回生，结果又被骗了200万。
宗庆后，44岁创立娃哈哈，刚开始每天蹬着三轮车卖汽水、棒冰，后来才靠着娃哈哈儿童营养液发家。
任正非，43岁靠借来的2.1万成立了华为，在一间小平房里开始了自己的创业梦想。
褚时健，从“中国烟草大王”到阶下囚，75岁才出狱，出狱后就开始创业种橙子，凭借“褚橙”红遍大江南北，再次成为传奇。
沃尔顿，44岁创立了第一家沃尔玛超市，打造出一个连马云也佩服的商业帝国。
还有大家最熟悉的肯德基，是由创始人哈兰·山德士上校在65岁时创立的！
总有人问，我今年30岁，开始创业晚不晚？
看看那些40岁、50岁、60岁甚至70岁才开始创业的商界大佬们，你觉得到底晚不晚？
有人曾经算过一笔账，假如你现在30岁，至少还能活50年，如果一个项目做3个月，那你至少有50x12（个月）／3 ＝200个成功的机会！
也就是说，只要你还活着，只要你还有创业的心，就一切皆有可能！
最怕的是，你才30岁，却和80岁的老头子没区别，贪生怕死，畏手畏脚。到底有什么好怕的，最穷无非要饭，不死总会出头！
朱莉·温赖特的创业故事与你共勉！