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商例 | 她54岁还“身无分文”,60岁却靠卖“二手货”年赚5亿美元

2017-08-02 陆家嘴金融圈 陆家嘴金融圈



来源:创业经纬论( ID:cy888365),作者唐一

假如你到了50岁,多次创业都以失败告终,单身没人要,一事无成还欠了一屁股债,你会不会觉得人生艰难,逆袭无望?


如果你觉得逆袭无望,那你可能是不知道什么才是真正的逆袭。今天唐一要给大家介绍一位奇葩的创业女性——朱莉·温赖特



54岁之前,她的人生,就是一个大写的“惨”:三次创业均告失败,还被评为“最差CEO”,凌晨4点被老公叫醒说要离婚,一夜从白富美变成女屌丝。


54岁之后,她却再次开始创业,短短6年时间,公司收入从0到5亿美元,员工近1000人,公司还准备上市!


屡战屡败,屡败屡战,最后走上人生的巅峰,连这样一位“大妈”创业者都能成功,你还有什么理由说不行?


 三次创业三次失败 

 被丈夫凌晨4点叫醒说要离婚 

 还被评为“最差CEO”!


50岁以前,温赖特有过好几次创业经历,但都是以失败告终。


大学毕业之后,她就进入一家贸易公司当经理助理,积累了不少管理经验,等到30岁那年,她跳槽到一家初创公司Berkeley Systems担任CEO 。



温赖特本来雄心勃勃,然而公司在她接手之后生产力连续两年下降,没过多久就裁掉了三分之一员工,其中就包括了她自己,这家公司也被收购了。


随后,温赖特又找到一份工作,在一家名叫Reel.com的公司当经理,没想到没过多久这家公司又被Hollywood Video收购。


去哪家工作哪家就倒闭,本着害人不如害己的原则,温赖特开始自己创业。


看着亚马逊做得风生水起,1999年,她也仿造亚马逊模式,创办了一家电子商务网站,专做线上宠物用品交易,名字叫Pets.com 。



当时正值互联网热潮,Pets.com一炮而红,亚马逊狂砸6000万美元投资美林证券担任其IPO交易承销商,通过IPO交易融资了1.1亿美元


有了钱,Pets.com甚至壕到花200万美元在超级碗上打广告,而作为创始人兼CEO,温赖特更是拥有公司3%的股份,价值1000万美元。


但在风光背后,其实隐藏着无限危机,Pets.com只是借着互联网繁荣的机会崛起,几袋狗粮才50美元,还得搭上高额运费,根本没法盈利。


果然,等到2000年互联网泡沫破灭,Pets.com一下子陷入了危机,运营了仅仅20个月就宣布倒闭,成为了有史以来寿命最短的上市公司。


这20个月里,公司亏损了1.47亿美元,最差的时候,公司的股份甚至低于50美分,简直惨绝人寰!


作为公司的CEO,温赖特也好不了哪里去,她一直记得公司倒闭那天的情形,2000年11月8日凌晨4点,几个月里承受着巨大压力的她被丈夫叫醒,说要离婚。


第二天一早,温赖特就回到公司,遣散了100多名员工并关门歇业。


眼看就要成为白富美,但一夜之间温赖特就失去了一切,又变回了女屌丝。



在Pets.com风光之时,它是互联网大繁荣的“吉祥物”,温赖特也被誉为“商业奇才”,获得无数赞誉。


但在Pets.com 倒闭之后,媒体的风向一下子变了,迅速把它当成嘲笑的靶子,而温赖特更是被评为当时“十大最差的CEO”之一


但温赖特并不服气,她觉得自己在经营公司上根本没有错,是互联网寒冬让她背了锅,后来她一再提起,只需要再投入8000万美元,Pets就能实现盈利。


然而这并没有什么卵用,Pets还是倒闭了,咽不下这口气,温赖特后来又创办了一家提供女性健康指导的初创公司,但因为经济衰退的冲击而倒闭了...



 蛰伏10年开始创业 

 此时她已54岁!


一连串的失败、被丈夫抛弃...温赖特也曾经一蹶不振,整整10年,她一直过着流亡般的生活,用她的话来说:“当时我简直生不如死。”


在这期间,她找到过一份与风险投资有关的工作,也受到一些公司的offer,而且都是做CEO,但温赖特丝毫不感兴趣。


只有创过业的人才知道,创业就像一条不归路,一旦走上这条路,根本没法回头,因为你根本不甘心做回那个平庸的自己。


所以,温赖特一直等待着翻身的机会,终于,她在一家时装店等到了这个机会。



在一次偶尔的机会,温赖特去旧金山一家高档女性时装店参观,她的一位朋友拿着一条价值2000美元的裙子对温赖特说:“要知道,当你打扮得漂漂亮亮的,打交道的都是些老相识。所以,同一件衣服永远不能穿两次!”


温赖特一下子想起来,自己以前有好几条高档裙子,花了1700美元买了回来,但穿了一次之后就没机会再穿,只能以半价卖给了精品店。


她的朋友还补充,虽然自己永远不会去二手商店或在eBay上购买昂贵商品,但是很愿意从一位值得信赖的店主手中购买二手奢侈品。


于是,温赖特脑子开始盘算,如果打造一个值得信赖的二手服装销售平台,那该多好!


这个想法,让她一下子找回了创业的热情,没过多久她就在自己家里创立了二手奢侈品寄卖网站The Realreal,准备大干一场!


这个时候,她已经54岁!


 受尽屈辱去凑钱 

 终于苦尽甘来拿得融资 


创业,筹钱是一大难题,对于温赖特来说,就更加难了。


虽然硅谷一向标榜自由、平等, 但是对于女性创业者的歧视是出了名的更何况温赖特是一位已经54岁的“大妈”级创业者。


而她之前的一连串失败经历,更是让投资人对她避之不及。


见了无数风投、说了不少好话,换来的却是一次又一次的拒绝。


没人能理解温赖特的梦想,甚至没多少人愿意尊重温赖特的梦想,大家对于这位大妈,只有讥笑和白眼。



最惨的一次,有一位风险投资人当众脱下了他的鞋,放在会议桌上,说:这双鞋我已经穿了5年,你能帮我卖出去吗?


虽然一路磕磕绊绊,但温赖特始终没有放弃,在她看来,如果放弃了,就是向那些嘲笑自己的人承认自己不行了。


唯一的解决办法就是把事情做成,让那些曾经拒绝你的,漠视你的人感到羞耻。”温赖特坚定地说。


终于,在2013年,温赖特终于拿到了A轮1400万美元的融资,有了资金支持,她终于能让自己的梦想落地了!


 从众多二手商店中脱颖而出 

 只因做对了三件事!


拿到融资之后,温赖特的The Realreal 迅速崛起。它的模式也很简单,卖家把二手商品寄到The Realreal ,由它统一在网上发售,卖家能拿到卖价的70% 。


TheRealReal 还能提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。



第一年,该公司的销售额就达到了1000万美元,到了第三年下半年,销售额就飙升到了2亿美元


到了2017年,The Realreal的营收已经达到了5亿美元,员工近千人,下一步的机会就是申请上市。


网上售卖二手物品,并不是一件新鲜的事情,温赖特是怎么让自己的公司脱颖而出的?


简单来说,温赖特做对了三件事:


1、聚焦奢饰品,利润空间更大


温赖特说:“我们的定位是eBay最尖端的二手商品,以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品。”


The Realreal不会像其他二手平台那样售卖牛仔裤、毛衣等物品,也不会像eBay那样无所不包,它只专注于古驰(Gucci)和香奈儿等奢侈品牌。


温赖特这么做,是得到了当年做宠物电商平台的教训,要专注于利润空间更大的物品——几条二手牛仔裤才40美元,而奢侈品均价都在250美元以上,遇上限量版,均价还能再高!



2、闪购模式卖二手货


卖二手货最怕的是什么?时间长了都无人问津,尤其是奢侈品。


于是,The Realreal首创了后来被无数人模仿的“闪购”模式。


每一样商品,都会设定好下架时间,有时候是一星期,有时候是几天。顾客就会觉得,如果不赶紧下手,很快就会被人抢走了。


这样一来,The Realreal 上的商品通常在72小时内就会被会员抢购一空,而且售价还能比原先高出10% 。


3、专业鉴定,保证安全


二手商品,而且还是贵重的奢侈品,信任问题也是非常重要的一环。


对此,温赖特说:“寻找的产品背后值得信赖的专家,实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。”


The Realreal 近千名员工中,有近600人负责鉴定工作,包括了不少顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。



这些专家,可以准确判断出物品的使用情况,并用专门的算法算出售价,然后由公司打包、存储和挂售。


就这样,只用了三招,60岁的温赖特就把公司做活了!


 创业,什么时候都不晚!


温赖特54岁开始创业并且获得巨大的成功,让人不禁感叹:创业,真的什么时候都不晚!


不止是54岁的温赖特,不少商界大佬在创业时,年龄都不小了。


柳传志,40岁时还在摆地摊,在中关村倒卖电子表、冰箱甚至运动裤衩。后来创办联想,因为缺少经验,20万资本不到半年就被骗走了14万,他发誓要让公司起死回生,结果又被骗了200万。


宗庆后,44岁创立娃哈哈,刚开始每天蹬着三轮车卖汽水、棒冰,后来才靠着娃哈哈儿童营养液发家。


任正非,43岁靠借来的2.1万成立了华为,在一间小平房里开始了自己的创业梦想。


褚时健,从“中国烟草大王”到阶下囚,75岁才出狱,出狱后就开始创业种橙子,凭借“褚橙”红遍大江南北,再次成为传奇。


沃尔顿,44岁创立了第一家沃尔玛超市,打造出一个连马云也佩服的商业帝国。


还有大家最熟悉的肯德基,是由创始人哈兰·山德士上校在65岁时创立的!


总有人问,我今年30岁,开始创业晚不晚?


看看那些40岁、50岁、60岁甚至70岁才开始创业的商界大佬们,你觉得到底晚不晚?


有人曾经算过一笔账,假如你现在30岁,至少还能活50年,如果一个项目做3个月,那你至少有50x12(个月)/3 =200个成功的机会!


也就是说,只要你还活着,只要你还有创业的心,就一切皆有可能!


最怕的是,你才30岁,却和80岁的老头子没区别,贪生怕死,畏手畏脚。到底有什么好怕的,最穷无非要饭,不死总会出头!


朱莉·温赖特的创业故事与你共勉!


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