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商例 | “90后”小伙做情趣内衣,2分钟卖一件,一年收入5000万!

2018-02-22 陆家嘴金融圈 陆家嘴金融圈

作者 | 徐立

来源 | 营销头版(ID:mkt2000)


15 岁开淘宝店赚了100万!

18 岁开内衣工厂年入5000万!

如今他家的情趣内衣不仅远销全球,还带领家族和小镇走上了致富之路!

这个90后创业榜样就是——雷丛瑞!


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90后小伙做淘宝年赚5000万

2017年的双十一,江苏省连云港市灌云县“90后”创业者雷丛瑞很忙。半天时间里3000多平方米仓库里的情趣内衣存货全部卖空,一辆辆装配着情趣内衣、成人用品的快递车就这么来来回回的在灌云县进出着,而据统计当天的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元,整个连云港这个双十一的电商总销售额也不过8.7亿元。可想而知情趣内衣这块生意有多么的火爆。

当下,成人用品行业在不少人看来依然是灰色地带。然而,网络销售的隐秘性部分消除了消费者的心理顾虑,也给情趣用品产业带来了新的机遇。


而91年的雷丛瑞也是受益中的一员,在他15岁读高一的时候就开了个淘宝店卖情趣内衣,他的梦想是在25岁前赚足100万。但没想到的是情趣内衣的市场竟然那么火爆,就在开店的那一年,他就提前完成了自己的梦想赚到了100万。

为了能更好的经营好自己的事业,雷从瑞虽然考上了大学,但他并没有去上学,反而休学成立了 “午夜魅力制衣有限公司”,专门生产情趣内衣,由于高效率的生产速度和情趣内衣的高利润,雷从瑞很快就赚到了别人想都不敢想的5000万。


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成功的杀手锏

雷丛瑞高高瘦瘦,斯斯文文,说起情趣内衣时脸上还带着一丝羞涩。

这让人很难想象,他是怎么把情趣内衣做到5000万的,问及他的成功秘诀,他说这要感谢他的妈妈。


雷从瑞的妈妈早年是一位服装店的老板,拥有比别人更敏锐的审美,能够在短时间内就选出成为爆款的内衣。

起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣,慢慢卖出了一批货之后,业绩出现“滑铁卢”!

这让他不得不反思,究竟情趣内衣卖给了谁,她们又有什么需求?

他认真研究起网上的数据,发现95%都是女性买家,于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。

令他意外的是,虽然18-35岁的年轻女性居多,但50多岁的成熟女性也不少;

而且70%左右的订单都由女性购买,且主要集中在广东地区。

他更得到一些规律, 9成人只穿一次就会扔掉,且不认品牌购买,主要看款式!

根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性,雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣,每年都能更新300个款式,目前sku达到3000多个!

值得一提的是,母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣,胸部用蕾丝做了宽紧处理,裙摆可以拉伸腿部线条。


不管是200斤的胖妹,还是50岁的阿姨都能穿,这个款式成为当年淘宝爆款,至今已生产上千万件!


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中国版“维密”指日可待!


去年7月,雷丛瑞积极组织起“小镇维密秀”。

他很乐意通过媒体发声,让更多人知道情趣内衣产业。

随观念升级,人们不再谈性色变,相反觉得在生活中制造惊喜是可增进双方感情的,本质上与香水没多大区别;

其次互联网的便捷和隐私也促进情趣内衣的销售,中国情趣用品市场份额更占到全球的70%;

最后只使用1、2次的情趣内衣购买频率要远远超过维密高档内衣!

本文内容及观点仅供参考,不构成任何投资建议。


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