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商例|这只猪一年疯狂吸金75亿元!爆款背后的秘密是..

2018-05-01 陆家嘴金融圈 陆家嘴金融圈

来源:综合21世纪经济报道(ID:jjbd21;曾静娇、毕凤至)、南方+、中新经纬(jwview)


导读:一只粉红色的卡通小猪,掀起了全国范围的消费热潮,你敢相信吗?


最近,一只名为佩奇的小猪突然就火了!


各个品牌纷纷把这只粉粉的猪P在自家logo里。打开淘宝,各种相关产品铺天盖地,其带货能力绝对赶超一线大牌女明星。


一只粉红色的卡通小猪,掀起了全国范围的消费热潮,你敢相信吗?


这只猪是谁?


《小猪佩奇》是一部讲述佩奇与家人、朋友故事的英国学前电视动画片。



2015年起在中国大陆开播并于各大视频平台上线后,因内容有趣、画面温馨可爱而得到了许多家长和孩子的好评。


据统计,小猪佩奇一至五季仅在优酷的累计播放量就已超过140亿。


原本受众为儿童的“小猪佩奇”,现在却也受到了成年人的追捧。通过表情包、各类衍生产品,佩奇的形象在社交网络上被疯转,一时间成为了现象级“网红”。



“小猪佩奇”的经营方凭借爆款IP赚得盆满钵满。


这只猪到底有多火?


小猪佩奇到底有多火?有媒体报道,目前小猪佩奇每年能创造10亿美元的全球零售额,拥有800多个全球授权商,连耐克、优衣库都要找小猪佩奇推联名款。


据悉,小猪佩奇IP所属的英国Entertainment One(简称eOne)公司在2017年上半年业绩强势增长,它在中国的授权和商品销售收入同比增幅超过了700%!


这还不包括各种未取得授权的商品销售,小猪佩奇俨然成为了当之无愧的移动印钞机,也成为了“潮”的代名词。


这只猪是怎么火起来的?


我们得到最多的答案是“不知道,突然之间大家都在转”。


自2015年上线以来,“小猪佩奇”的百度指数便持续上升,从2017年起到现在一直居高不下。


来源:百度指数


社交媒体与二次制作在小猪佩奇的话题传播上起到了重要作用。


2016年,eOne公司在微信上推出了小猪佩奇表情包,随即网友便发挥起想象力,制作出了大量符合时下热点的表情包。



在主打原创视频的Bilibili网站上,网友们自发用方言给《小猪佩奇》配音,并以动画片为素材与其他音乐、影视作品等相结合,制作出了各类搞笑视频,起到了极强的传播效果。


不仅如此,在抖音、快手等短视频平台上,关于小猪佩奇的话题也得到了大量关注与讨论。


配音版《小猪佩奇》播放量已达300多万


目前,小猪佩奇在中国市场的业务已经扩展至玩具、服装、快速消费品、家居/家具和出版。


服装品牌优衣库日前也推出了与小猪佩奇合作的童装,并也在推广时借助了社交网络上的流行语。



早在此之前,小猪佩奇的衍生产品便已在电商平台热卖。


除了传统的儿童玩具之外,特别的是,卡通纹身贴、可投影的电子表则备受成年人的欢迎。


“大概是那种强烈的反差感,所以显得很有趣吧。大多数人也只是跟风玩一玩。”购买了小猪佩奇玩具的90后消费者表示。


然而,网上热销的玩具是否都得到了正式授权,还不得而知。


“小猪佩奇”纹身贴 


一只猪背后的生意经


那么,火热的小猪佩奇背后的生意经是怎样的呢?接下来,我们通过一幅图来了解一下。


谁在为这只猪撑腰




“一个IP再火还是要看它的市场变现能力,一部动画制作成本不低,其核心利益还在于衍生产品。”参与动漫设计、生产IP衍生品的承爱母婴总经理郎国彪介绍说。


小猪佩奇属于二维动画,是在十多年前推出,1分钟制作成本大概1万元左右人民币,这算便宜的了,像最近国内大热的另一个动画片《超级飞侠》,1分钟的制作成本要去到4万-6万元。


郎国彪进一步谈到,“小猪佩奇虽然也在成年人中受欢迎,但它的IP衍生品主场还是在婴童市场”,这个市场保守估计也有上百亿元。


中国玩具和婴童用品协会近日发布的《中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示:


2017年,中国玩具行业零售规模达646.3亿元人民币,比上一年增长16.2%;


0-12岁儿童人均玩具消费276.8元,比上一年增长14.5%。


与玩具一样,2017年,中国相关婴童用品市场零售呈现高速增长:


手推车零售规模124.21亿元,同比增长16.8%;


儿童安全座椅零售规模43.44亿元,同比增长24.1%;


奶瓶零售规模49.2亿元,同比增长20%。


有数据显示,2020年中国儿童消费市场规模将突破5万亿元,其中儿童娱乐消费市场将达到1.5万亿元,儿童市场发展前景广阔。


看好中国市场和2019年猪年


中国市场表现出的超强消费力,无疑给予了eOne公司足够的动力与信心。对于他们而言,中国已经上升为全球内极为重要的市场。


3月19日,奥飞娱乐宣布与eOne达成IP合作,并计划发布全新主题玩具系列。


eOne全球授权、家庭和品牌部执行副总裁Andrew Carley曾表示:


小猪佩奇在中国的人气不断上升,我们也看到了中国市场的广大前景。我们正酝酿迎接2019年,即中国的猪年。而全新的玩具、新鲜的内容、令人兴奋的商品以及沉浸式的精彩体验将让我们处于强有力的地位。


《小猪佩奇》视频截图


在eOne的规划中,现场活动和沉浸式粉丝体验将是在中国重点发展的业务。


除了首个小猪佩奇主题游乐场将开幕外,为期三年的小猪佩奇全国巡回表演秀也提上了日程,众多品牌快闪和商场活动也都正在筹备之中。


“现在很多厂家都在尝试合家欢或者全龄段的方向,小猪佩奇就是成功的典型案例。”奥飞娱乐相关负责人索冬表示,会不会因此拓展消费人群,这个得看小猪佩奇后续的内容更新情况,包括IP的运营和推广。


出名了也要警惕假货泛滥


随着小猪佩奇在中国的风靡,许多不法分子便企图用低廉的成本制作假冒周边产品,再以低价卖出,并已获得了大量市场。


2017年“双11”前夕,扬州市公安局接到eOne公司在华代理商的举报,称部分网络平台侵权销售小猪佩奇相关产品。


经过调查,警方发现了扬州市内的一家造假窝点,并查获了大量假冒商品,包括儿童牙膏、湿纸巾、漱口杯等,共计数十万件。



假冒商品与正规商品究竟有何区别呢?扬州市民警向扬州晚报记者提供了部分假冒样品:


在这些假冒的小猪佩奇儿童用品上,“Peppa Pig”等字样均放在了显眼的位置,而该公司自己的商标则大多放在了角落、背面,普通市民在购买时,的确难以识别。


对此警方提醒,市民在选购商品时,首先应注意商品的装潢,好的产品都是有正规商家印刷,图案清晰,光泽度好且装潢精致。其次,商品材质也是鉴别的一个方法。


此外,正规商品上会印有商品名称、产品编号、产品合格证等标记,限时产品必须有生产日期和保质期,假冒产品往往标志不全。市民也可以通过商品上的专利号,在国家知识产权局网站上查明真伪。


最后,对于价格远低于市场价的商品一定要格外注意,许多情况下这些商品可能就是假冒产品。


既赶上了风口,又有强大的内容支撑,可以说这只粉色的猪火得正是时候。

  

不过回头看看我们自己的国漫市场,何时也能有一两个优秀的IP,带动整个产业市场。


愿能从这只猪身上,找到适合我们自己的启示。

本文内容及观点仅供参考,不构成任何投资建议。


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