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王宝强事件之后,艺人经纪迈向“合伙人”制的3.0时代

2016-08-28 于利芳 首席娱乐官


王宝强离婚事件后,“经纪人”成为了网络热搜词汇,经纪人和艺人之间不仅仅是纯粹理性的生意关系,他们还是相互依靠、相辅相成的亲密关系。一个好的经纪人能够帮助艺人事业节节推高,同时打响自己金牌经纪人的名号,杨思维将范冰冰一手打造成为“范爷”,范冰冰事业攀升的同时她也成为圈内知名经纪人,成立了自己的经纪公司。

 

相反,当艺人和经纪人反目成仇之后,互揭老底也并不少见。赵丽颖就曾被前经纪人撕”人品差“、“膨胀后肆无忌惮”等;还有这次宋喆和王宝强的这场闹剧,可见经纪人和艺人之间的合作关系十分微妙。随着艺人在影视资源中渐渐占据核心,经纪人和艺人之间的关系也在悄悄的发生着改变。

 

国内:


艺人经纪1.0时代

保姆型经纪


过去很长一段时间我国的经纪人是采用“保姆型模式”,即经纪人负责和艺人相关的一切琐碎事务,包括艺人仪表、参与活动人数、甚至更细节的生活琐事。这一时代最具代表性的应该要数华谊兄弟了吧,艺人经纪的行业标准也是有华谊兄弟的“花姐”王京华所建立。

 

王京华一手带出了圈内众多优秀的经纪人,杨思维等人都是她的徒弟,李冰冰、范冰冰、任泉、胡军等人都是她带起来的,在娱乐圈就是“教母”一样的人物。然而这样的一手操盘也为她带艺人出走华谊埋下了伏笔,2005年和华谊期满后,“花姐”带着陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人跳槽到橙天;2008年又带着艺人自立门户。




这样经纪人掌握着全部资源的服务模式弊端渐渐显现,华谊兄弟等公司都意识到了问题的严重性,开始进行变革,华谊兄弟CEO王中磊直言:“她的一些家庭式的做法,和公司化之间会有冲突。”经纪权利分区下放,已经有了好莱坞CAA的影子。

 

据悉,一般经纪人要从服务型经纪开始做起,从公司拿工资,年薪4000元的也不在少数,在积累一定经验之后方可正式开始为艺人接通告。经纪人的收入一半来自于分成,据业内人士透露,一般的行业规则是公司和艺人收入提成二八、三七、五五分成几种,而经纪人是再从佣金中拿提成,分一到三成不等,大多是提两成,根据明星名气的大小和二人之间的关系决定。这也是众多艺人脱离经纪公司成立自己工作室的原因。

 

艺人经纪2.0时代

明星工作室


随着艺人的逐渐成长,个人的品牌和价值得到提升,他们开始知道自己需要的是什么,经纪人的角色便悄悄发生改变,由“保姆”蜕变为职业的经纪人,和其他职位的工作人员一起成为艺人星途中的推手,而不是唯一的操盘手。

 

艺人成立工作室会带有更多的个人色彩,一般的明星工作室有三大职位,分别是助理、宣传总监和经纪人,助理承担了“保姆”的工作、宣传总监负责媒介宣传,提高自家艺人的知名度和曝光率,同时要维护艺人的形象,而经纪人则是为艺人安排各项工作,确定发展方向,成为掌舵手。在这种模式中,经纪人的薪资不仅仅是抽成,各家艺人的年底分红也是各出奇招,送房、送车也不无可能,艺人和经纪人的捆绑更加密切。




明星工作室分为两种类型,第一种是真正脱离经纪公司的工作室;第二种则是名义上为工作室,其实背靠经纪公司,利用经纪公司的资源发展,比如袁姗姗工作室背靠于正的东阳欢娱、Angelababy挂靠华谊等。

 

明星工作室拥有了投资和战略合作的权利,范冰冰工作室成立不到8个月估值高达7亿;杨幂工作室在出品的影视作品中不仅动用自己艺人,甚至还将代言的产品进入剧组……艺人成立工作室主动权大大加大,也促成了艺人和经纪公司多种合作方式。


艺人经纪3.0时代

股份制、合伙制


现在中国的很多经纪公司包括艺人工作室都在学习好莱坞CAA模式,用团队的形式来服务于艺人,艺人数量越来越多,如何能让自己艺人脱颖而出,业内人士表示:“以前是缺资源,现在资源分散,已经进入了从拼公司拼资源,到拼经纪人拼团队的阶段。”

 

鹿晗回国后签给了“壹心娱乐”,这家公司采取的便是CAA模式,合伙人杨思维便是那个一手打造出范冰冰“范爷”形象的女子。杨思维的工作理念与CAA非常契合,“把明星当成产品去思考,配备团队进行专业分工,明星感受到的是一个团队在服务。”鹿晗能拥有现在这样的成绩,和这个团队的努力分不开,他们通过线上和线下的联通,将鹿晗这个IP做出了花样。




华谊兄弟旗下拥有多名股东艺人,华谊兄弟7.56亿收购浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司(下称“浩瀚影视”)股东艺人或艺人经纪管理人持有的目标公司70%的股权,借此持有浩瀚影视70%的股权,而此公司的股东艺人有李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫六人。

 

与李冰冰合作十年的纪翔认为,经纪人产业未来的发展趋势应该是以股份制起家,合伙人制创立的小型经纪人联盟,这样的结构彼此牵制,更加稳定,同时有利于向外延伸获取更多的资源。虽然目前这样模式的经济产业在中国还属于少数,但随着艺人经济产业的逐步成熟,这就是一种必然的发展趋势。

 

国外:

 

相比于国外来说,中国的娱乐经纪比较落后,现在比较成熟的要数美国好莱坞经纪公司的CAA模式和日韩的艺人培养模式。

 

美国好莱坞经纪公司CAA:

经纪人集成模式、流水线作业,拓展海外市场


前文多次谈到好莱坞经纪公司CAA模式,这家经纪公司的业务模式是现在国内经纪公司公认的比较优质的模式,美国创新艺人经纪公司(CreativeArtists Agency)号称好莱坞权力之手,控制着美国大半个娱乐圈。CAA是迄今为止美国最大的经纪公司,全美近一半的演艺人员都是CAA的客户;全美排名前20位的影视编剧其中的14位是由CAA包装签约;史上票房最高的10部电影中有6部由来自CAA签约导演执导。


这家公司为什么能够拥有如此多各行各业的艺人导演,不得不说其有一套非常先进的业务模式——各专属经纪集群服务,即将艺人经理人和经纪代理人分离,每一个人只负责艺人某一个环节的工作,整个团队共同来服务一个艺人,将创意、信息和经纪人、需求者聚合在一起,相互协助地完成工作,如车间流水线一般便捷。

 

在美国有严格的法律来规制经纪人和艺人之间的合作,例如:经纪人和艺人首次签约的合同期限为一年,续约期最长为3年;经纪人的佣金不能超过10%……艺人“出逃”对于任何一个国家来说都是一个非常严肃的问题,CAA为此设置了非常严苛的“背叛成本”:削弱每一个专属经纪人的工作,由公司各部门协作;设置收入分级,高薪留人等。

 

CAA2005年在中国设立办公室,徐峥、黄渤、吴彦祖等都曾是其旗下艺人,到2010年已有近70位中国艺人,今年,冯小刚、周杰伦都被其收入麾下。


日韩艺人:艺人要求严苛

“压榨说”、解约纠纷屡见不鲜


韩国经济公司对签约艺人要求严苛是人尽皆知的事情,粉丝为了idol利益和公司撕也是常见的事情,“外在很重要,但关键看是不是可造之材。经纪公司投资的是金钱,艺人投资的是青春,我们的想法就是把一块本来只值二十元的手表,以一万元卖出去。”这是一位韩国经纪公司做艺人选拔的经纪人对自己工作的描述。

 

我们先来看一下韩国各大经纪公司与艺人分成的情况,或许你会明白为什么有那么多艺人选择出走。



韩国的练习生文化,会让艺人培训的前期投入加大,练习生的培训周期一般是2—3年,最长的达到5年,在训练的过程中挑选合适的人进行进一步针对性的训练,也就是说,在受训前期艺人是不和公司签约的。在培训的过程中,会有50%到90%的人因为技能、外貌等原因被淘汰。签约之后的工作,艺人是完全受制于经纪公司的,“没有一家电视台喜欢播放与经纪公司打官司的艺人的节目,艺人一旦与经纪公司打官司,所有的活动都会被封杀。如果不是走投无路,艺人是不会诉诸法律的。”韩国KBS电视台主持人马雪曾这样表示。

 

近年来,在韩国出道的中国艺人大多选择回国发展,韩庚、鹿晗、吴亦凡、黄子韬等,虽然在解约的过程中会遇到一些问题,但是回国之后发展迅速。鹿晗首张个人迷你数字专辑《ReloadedⅠ》突破300万张,一张数字专辑5元,这已经是1500万了;2014年9月10日鹿晗单条微博获吉尼斯世界纪录微博最多评论的博文称号等……可以说回国后这些艺人的事业开始飞速发展着,也难怪各家饭都想让自己idol回国发展了。



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