学在吉珠丨读市场营销专业是一种怎样的体验？

我记得曾经看到有人说“知识的一片森林，最开始的我们在外围认知，到了大学我们便要选择一条认识森林的路。每条路各不相同，但沿途都有最美的风景。”2017年的夏天高考结束，意味这我将开始选择“进入森林的路”

初识市场营销，我跟大家一样，对它的固有印象就是“推销”，说起以后工作第一反应也是“销售”，但真的是这样么？

“作为商学院的三大支撑专业（会计、市场营销、金融）之一，市场营销专业已成为全球高校商学院本科培养主流专业。”这是第一次在那本厚厚的专业指南书上看到市场营销的名字。

▲ 第五届“互联网+”大学生创新创业大赛

市场营销是科学性和艺术性兼备的应用型学科，而“推销”只是其最基础的一部分，真正可以根据市场形式做出行之有效的营销才是市场营销真正的“面貌”。而我选择吉珠的市场营销专业，也是因为在吉珠的环境和资源下，对于市场营销专业的学习和发展十分可观。

吉珠市场营销专业往届毕业生初次就业率高达98.71%，这既是得益于学院雄厚的师资力量、丰富的教学资源，也受益于粤港澳大湾区的深化建设，时刻了解市场最新动态，这对于学习市场营销是难得的实践机会，所以我坚信，吉珠，是我梦开始的地方。

陌生的知识和初次接触的教学方式使刚刚进入大学的我有些不适应，但是在老师一步一步的引导下，班级同学的带动下，我逐渐适应了大学教学模式，慢慢的也可以在课堂上发表自己的观点，流畅地进行课堂演讲。

适应大学生活后，我迎来了第一堂市场营销学课程，当时老师把这样一个案例生动地呈现在我们面前：“钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例。” 商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。这让我印象深刻，也明白了市场营销学并不是表面上的浅显易懂。

▲  第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛校决赛现场

进入大二面对种类繁多的专业课程，才是对我最大的挑战。但也让我接触到市场营销的另一个必要基础——数据。

统计学的老师和我们说，“市场营销最重要的是市场，我们要如何了解市场，作为市场营销的同学们，我们要靠数据说话，只有有效的数据才可以帮助我们认识真实的市场。”

市场营销专业开设有相应的实操课程，让我们将专业理论课上的知识，通过运用与实践，真正的转化为自己的专业技能。

▲  实训课数据分析

在市场调研与实训课上，王化波老师带领我们从使用stata统计分析工具入手，不断导入相关的市场数据进行可视化分析。从收集数据到分析数据，再从数据中得知消费者的动态，最后根据这些动态去制定相关的营销方案。运用所学专业知识对数据分析进而得出结论，一系列的实践操作对于培养我们营销人的逻辑思维与全局观非常有帮助。

课程之初，我们在数据分析环节得出的结果都是散落的点，没有交集和相互关联的地方。老师指导作业时便发现了这个问题，于是他指出我们问卷设定的逻辑不够紧密，缺乏核心，导致产生不了有效的数据。于是我们复盘重启，重新锁定目标客户，围绕产品设定问题，了解客户需求，进一步把握市场信息。经过整个小组的努力，顺利完成的这一份调研报告。这时候我们才更加直观的明白，在信息化时代数据的收集和分析对于市场营销整体的重要性。

从统计学到市场调研与实训，我开始用数据分析需求，用函数了解市场。从这开始我对市场营销有了更深刻的认识。

大学是一个自主学习和锻炼能力的舞台，我们仅仅靠文字知识是不够深度了解自己专业的，本着实践出真知的原则，自大二上学期我便开始参加实践活动和创业比赛。

 “知是行之始，行是知之成”在完成比赛策划书中，我将理论转化成实践，更加感受到了市场营销专业的魅力，这不仅是打广告和做推销的单一领域，也不再是老师上课那些看似简单的成功案例，而是从宏观市场到微观市场、产品需求到市场细分、传统推广到新兴媒体，是来自方方面面的考虑。

▲  华润三九暑期营销实习生工作打卡

因为从策划书中看到市场营销的魅力，我打算再进一步认识这个专业。在大二暑假有幸通过面试成为华润三九医药股份有限公司的暑期营销实习生，面对真实的市场，我再次体会到市场营销不同的魅力所在。

当我在职期间，开始真正开始观察市场时，才发现市场因素并不能被割裂成单一的部分，而是一个动态的整体，需要从多方面去考量。

很荣幸当时还参与了华润三九的创业工坊项目，当时团队做出的方案，让我联想到在校学习过的市场定位和价格策略两个知识点，但这个方案又从动态的市场因素中进行了多方面的评估和衡量，从多元化的三维空间进行考虑，最让我印象深刻的是其中关于营销策略组合4P的运用，精准切入了客户和产品。

后续我还参加了华润三九的“铁架子”项目工程，针对公司的部分产品，对陈列布局、产品种类、价格区间等方面进行调研和分析。在此过程中，我也意外的发觉了一些市场规律，例如原来不同产品的纵向陈列位置都基本一致，还了解到公司产品在市场上布货率较高的产品架构。

这些现象可以基于在学校专业课上学习到的波特五力分析、波士顿矩阵等理论进行分析。这些看似微小的发现，却满足了我极大的成就感。我深知市场营销的业务范围之广，需具备的能力之强，以及对于一个企业发展的责任之重。得益于专业课上讲授的知识内容，让我在这次的实习中更有底气。实践与理论的转化，更有利于我吸收和掌握未来所学习的专业知识，也是我在市场营销专业学习过程中的一个里程碑。

如果说课堂是知识，策划书是运用，那工作才是实践。在那个暑假，真实接触到客户，进行面对面沟通，看到公司里面的师兄师姐是如何为了推广一个新产品而不断的深入客户，了解市场，我才逐渐明白了市场营销不再是书本上那些让人敬佩的营销方法，而是现实中一点一滴的细心和创新，执行是基础，细节是关键。

当你用心做一件事时，收获自然来。在学习市场营销专业的两年多中，我收获的这不仅是知识的积累，也是自身的提升。

▲  华润三九医药股份有限公司实习

营销最终是营销自己，在营销的途中，我用知识入门，稳固基础，用比赛学会运用，也懂得营销中团队合作意识和上进精神，通过工作去实践，学习倾听、表达、总结判断和思考。市营带给我的财富，让我有能力奔赴更加美好的明天！

市场营销专业是工商管理学院最早创立的专业之一。本专业它的实践性强，应用面广，随着社会经济的发展，它现正是教育大花园中一枝迎风绽放的美丽花朵，已成为最受学生和家长关注的专业之一。

本专业的办学目标是：面向珠海地区和珠三角区域，辐射粤港澳大湾区，培养具有扎实管理学基础、掌握市场营销理论知识、具备良好的实践能力的和创新思维的新一代应用型营销专业人才。

▲  市场营销模拟实验室

为实现这一目标，本专业的课程开设在应用型人才培养方面、教学实践对外合作方面和社会实践活动方面这三个方面下足了功夫，特别注重培养学生的实践操作。学校投资200万扩建的市场营销模拟实验室可以同时容纳200人在线上课。

学院成立后最先建立了市场营销实训体系，率先开设实训课程，并派遣教师到广东商学院、广东金融学院、上海财经大学进修学，先后与用友、因纳特、贝斯特等企业合作开设了多学科实训软件，做到所有营销专业类骨干课程教学与实验室实训课程结合。

▲  专家讲座 

本专业还联合珠海各兄弟院校与澳门十几所院校的市场营销相关专业，共同成立了“珠澳市场营销学术交流会”，该交流会已经成为市场营销专业大学生和优秀企业家交流学习的优质平台，吸引着众多学者专家和莘莘学子前来分享交流。

教育是百年大计，在教师和学生们的共同努力下，本专业仍在不断传承创新，现正立足珠海，广泛与在珠三角的企业合作，设立实践教学基地，推荐众多优秀毕业生实习就业。

目前，这些毕业生顺流于粤港澳大湾区市场经济建设的大潮，正在众多企业的营销管理过程中大显身手，不断成长为社会的中坚力量。

来源 SOURCE

党委宣传部、工商管理学院

撰文 WRITING

陈越

采写 WRITING

何偲偲

排版 EDITOR

李子楠

责编 RESPONSIBLE EDITOR

汤义和、陈宇、林志扬、林悦

版权 COPYRIGHT

图文由@吉林大学珠海学院 新媒体中心编辑整理，如需转载，请与工作人员取得联系。

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