椰树直播带货首秀引争议！网友：还是熟悉的配方

国庆期间，不少品牌都会借势开展营销攻势，而老牌椰汁品牌椰树集团也迎来了营销史上的第一次抖音直播首秀。在10月1日至7日，椰树集团共开启了8场直播，直播间风格依然是“熟悉的配方”，但却引得网友们纷纷吐槽“土味”“擦边”。

椰树集团“土味”直播开启

网友：审美堪忧

除了“3、2、1上链接”的常规直播口号外，主播们用魔性的舞蹈来展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

别具一格的直播间画风，让网友们感到熟悉又疑惑。有不少网友表示，一如既往的土味，还有人发出“灵魂叩问”：就当个好喝的饮料不行嘛？

直播间“买一送一”销量高

去年同比增长16.82%

尽管直播被吐槽“土味”，但并不影响直播间的销量。以10月5日晚上的直播为例，椰树集团推出“买一送一”的优惠活动，每一轮上线之后很快售罄。

椰树集团抖音直播间

1月29日，椰树集团在官网向外界传递喜讯：“椰树今年1月销量与去年同比预计增长36%。去年全年销量持续逆势增长，2021年比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；两年平均增长12.26%。”

海南省企业联合会、海南省企业家协会联合发布的“2020年海南省企业100强名单”显示，椰树集团2019年营收43.28亿元营收位列第25位。据此估算，椰树集团2021年营收额约在46.61亿元左右，创历史新高。

椰树集团回应直播争议

此前因广告宣传屡次被罚

10月8日，记者致电椰树集团，对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，对方相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

记者发现，椰树集团此前因广告宣传曾多次陷入争议，甚至被处罚。

2021年3月25日，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。

随后，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。同年4月30日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元，其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。

而2022年4月，椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜。其招聘广告与去年被罚时的风格基本相同，只是删去了“肯定有美女帅哥追”8个字。

此外，据多家媒体报道，早在2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

在2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议。2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元。

北京京商战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳向记者表示，消费者进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，而是“看新鲜”的占大多数。实际来看，这对椰树集团的长期品牌形象是有负面影响的，如果品牌形象不佳，被打上“低俗”的烙印，也会影响它的整体销售业绩。

赖阳还补充称，椰树集团椰汁品类份额已经有所下滑，随着椰汁品类竞争的加剧，其市场占有率或也在下降，这跟椰树集团“吃老本”，在产品创新与升级不足及品牌形象没有往更高层级迈进是有一定关系的。

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成都日报锦观新闻 

整合编辑 杨硕

校对 钟英

审核 单正华

监制 杨扬

综合 深圳商报、红星新闻、中新经纬