【大学生创业实践】上海“欧洲小镇风情节”门票代理

2014年9月3日 关键词：初衷

这是开学的第一周，也是《创业管理》的第一堂课。在选择创业管理课程之前，我就在想这门课会教给我们什么，是创业的方法，还是创业需要的素养或是技能？而第一节课我就找到了答案，这门课的初衷或许是挖掘人生的另一种可能，告诉我们不要拘泥于千万人走过的平凡之路，不要因为害怕失败就拒绝尝试。就像老师说的：“年轻人在创业中失去的只是锁链，获得的可能是整个世界。”对于我们正朝气蓬勃的年轻一代，创业的结果也许并不是最重要的，真正能够使我们受益一生的是不忘创业的初心，不甘于平凡，不畏惧困难。没有谁是随随便便就能成功的，哪怕我们的想法只是灵光一闪，哪怕它实施起来并不简单，我们仍需要给自己一个机会，行走在通往成功的路上。

2014年9月10日 关键词：分组

课程第二周，我们基本完成了分组，也明白了在这十周里我们以小组为单位有一个主要的任务，便是自己创业。我们小组一共六个人，大家都来自同一学院，因此不算陌生，小组气氛在一开始就比较热烈和融洽，也为之后的分工合作以及集思广益奠定了良好的基础。对于创业这件看似遥远的事情，我们在此之前都没有经验，然而正如老师所说，许多创业者像扎克伯格（facebook创始人）、张旭豪（饿了么创始人）都是从学生时代就开展了自己的事业，这些成功的典范激励了我们的斗志。

2014年9月17日 关键词：策划

确定分组之后，我们便开始讨论创业的项目方案。我们考虑到技术方面的局限，首先想到的是卖东西，最简单直接的盈利模式。我们想到结合特定的场合来卖特定的东西以保障充分的市场需求，于是暂定了卖演唱会用品，例如荧光棒、灯牌等。不过不巧的是，另外一组的同学和我们的想法一致，并更早地行动了起来，所以我们打算另辟蹊径。

就在我们积极转变讨论方向时，王赟同学提出了一个设想，他表示可以成为“欧洲小镇风情节”——一个国庆特别活动的门票代理，而我们可以以高于成本低于市场的价格来售卖以赚取差价。这个想法相比卖荧光棒有一个不容忽视的优势，我们可以零成本零风险进行创业。接下来需要思考的便是销售对象以及宣传方式。我们将目标客户锁定在上海大学的学生，宣传的切入点在于项目的可玩性、票价的优势以及购票的便捷性。同时，由于国庆假期是出游的高峰期，我们不仅针对个人，更将目标锁定在学生社团，出售价格更为优惠的团体票。门票的价值是40元一张，我们售卖时最终的定价是单人票50元/张，双人票48元/张，五人以上团体票45元/张，情侣票90元/2张。比起活动现场售卖的官方票价90/张，我们的价格是十分有竞争优势的，而采取这样的价格策略也是本着薄利多销的想法。

2014年9月24日 关键词：行动

在对创业项目有了整体方向之后，我们便开始行动了起来。首先，王赟同学从总代理商那里拿来了百余张门票以及官方宣传视频，并和邱天同学进行实地考察。对活动项目有所了解之后，我和小组成员罗列出了“欧洲小镇风情节”的特色内容，并由实地考察过的两名同学负责定稿最终的宣传文案。对于宣传渠道，我们主要是在人人网、微信朋友圈发布宣传日志和链接，在小组成员的提议下还利用了乐乎论坛进行宣传。不久之后，部分娱乐公众微信号在国庆活动精选里也对“欧洲小镇风情节”进行了推广，使得宣传效应更为广泛。为了更好地吸引上大学生，我们还制作了宣传海报，贴于校园内各个食堂门前的广告栏。同时，我和屠家豪同学积极联系学生社团，寻找有团体建设需求的组织和社团，向其推荐我们所代理的这个活动。

2014年10月8～15日 关键词：收获

在前期准备工作都完成的情况下，我们所能做的就是等待有意向的同学来询问具体售票事宜，尽管我们宣传的时间已经十分临近国庆假期，但是在开始宣传之后的三天里就有了比较热烈的反响，我们接到了40笔左右的订单。之后虽然也有一小段的瓶颈期，门票销量增长缓慢，但因为我们坚持不懈的努力，比如宣传渠道增加了教室门口的小黑板、动员周围朋友转发等，最终的成果还是十分令人欣喜的，一共卖出120多张门票，盈利600多元。

本组成员：邱昱婷（组长）、王赟、屠嘉豪、黄忻圆、邱天、顾滢睿，每位同学都从自己的角度写了“创业日志”和“创业小结”，以上是邱昱婷的“创业日志”。

创业小结之一

邱昱婷

创业的过程也是找寻机会、开拓思路和解决问题的过程。每一次的创业实践都是积累经验的机会，只有总结反思不足之处，才能离成功更近一步。我认为我们之所以能够有这样的成果主要归功于零成本的盈利模式，作为代理不用承担门票本身的成本使我们可以集中精力于营销和宣传。

但必须承认的是，我们的确存在不少需要改进的地方。首先，在时间的把握上，我们明显是比较仓促的，在迫近十一长假的时候才在各大社交平台上发布宣传信息，使得在一开始就可能已经丧失了一部分潜在客户。其次，我们的宣传营销方式还是比较单一的，基本是通过向大众介绍活动特色的方式，以活动内容和票价优势在吸引别人的眼球。事后我们小组成员也有过讨论，如果时间跨度再长一点，我们完全可以鼓励买家进行反馈，将买家在小镇内游玩的照片不定时发布到社交平台，这样可以保持宣传的新鲜感和力度。

总的来说，这次的创业经历是有趣且富有意义的，让我们体会到了自己赚钱的快乐也感受到了不易。我认为最大的收获并不是简简单单的一个盈利额，而是我明白了做任何事在遇到瓶颈的时候都需要坚持信念、坚定目标，始终清醒地知道自己在干什么，并想方设法寻找途径去改变现状，一直保持“在路上”的状态，那样离成功就不会太远。

创业小结之二

黄忻圆

我们小组最大的特色就在于我们的创业内容新颖，不重复，而且零成本！因为卖票的收益是卖出一张得一份，卖不掉的门票我们还可以退还给供票方，这一点对于我们这种第一次创业的菜鸟而言非常有利。

此外，对于这种票务类的创业，操作上相对而言比较方便，涉及的范围比较广，例如外地游客想要购买的话，我们可以直接用快递的方式将票送到他的手中，而且，通过社交网络的传播，可以让超出我们想象数额的人得知信息，将我们的影响力达到最大。

如今想来，真的非常庆幸我们没有去卖荧光棒，因为在课上，另一个卖荧光棒的小组在分享交流的时候说他们在创业的过程中遭遇了很大的挫折。如果我们去卖荧光棒，肯定也会经历这些挫折，由此可见，创业的项目一定要选准，所谓好的开始是成功的一半！

这学期通过学习创业管理这门课，我感觉自己收获很大，大学四年还真没上过跟创业管理一样要我们自己实际去课外操作的课程，平时更多的只是在学习理论，纸上谈兵，没有实践的机会，但在《创业管理》课上，孙继伟老师给了我们这个机会。

作为一名大四即将踏入社会大环境的学生，我觉得《创业管理》给我打了一个很好的前战，使我受益匪浅，也衷心地希望孙老师能将这种教学理念一直发扬下去，让更多的学生受益！

摘自：孙继伟教授《创业管理》课14年秋季第3组创业实践成果，本组创业实践获得市场营销奖。

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