【大学生创业实践】从“胆怯迟疑”到“奋起直追”

第一阶段：认知阶段（第1~2周）

一开始以为《创业管理》会和其他专选课一样只是单纯的介绍那些已经在课本上罗列出来的理论性知识。谁知道在第一节课上，孙老师就让我们在“问题管理”公众微信号上去看以前的学长学姐是怎么去完成这样一门课的大作业，也就是我们的创业实践。在第一节课知道了我们需要自己创业实践之后，就开始在脑袋里构思怎么去赚钱，卖什么能够低成本获得高收入。

我们组的组长是张勇兵，组员有：卜小芳、范碧波、倪宾、顾皓和我（吴慧怡）。来自四个学院的我们6个人就这样组成了一个小组。一开始我们并不互相认识的六个人还比较腼腆，没有太多的交流，好在组长非常的尽责；给我们建了微信小群。所有最新的讯息都会在微信群第一时间进行分享。

组长也在这个时间给我们布置了一个小任务，就是让我们各自想一下我们想卖什么样的东西。

第二阶段：独立思索阶段（第2~3周）

我脑子里一直思索到底卖什么比较好。我看了老师推荐的以前学长学姐的一些优秀的例子，看完之后真的很佩服他们，然而看完之后也更纠结了，怎么做才能新奇、怎么做才能做到一个成功的创业计划。

很多点子在脑海中浮现，作为一个女生最先想到的就是服装销售，但是想到了服装的销售成本太高，万一进了货卖不出去亏损会非常的大。因为自己也是第一次做生意并不想太冒险。所以很快这个想法就被打消了。

然后又有了新的想法，就是卖护肤品像面膜啊，这些女生们还是非常喜欢的，可是随后又面临的问题就是，面膜的进货渠道太广，便宜的进货渠道可能面临是假货的问题，而贵的渠道买来的面膜，凭什么大家舍弃便宜的而来买我们的货呢？还有一个最关键的问题就是，面膜容易出现过敏等安全问题。所以这也使得我放弃了这一个念头。

在随后的时间里我也想了很多新点子，也与我们的组员沟通过，但是并没有太合适的。这一个阶段大家都处于不断提出新点子但又否决的循环中。

第三阶段：确立目标

到了第三阶段我们开始慢慢找到自己的目标，我们否决掉了几个方案，其中包括卖水果、卖护肤品、卖自行车专用抹布。而我们的营销策略是低风险保证不亏本为前提，所以，我们最后决定的方案是卖风铃。风铃的受众很广，男生女生都可以买。而且进货成本比较小，卖起来也比较方便。

第四阶段：采购、分配销售

国庆假期回来之后我们开了一次小会，我自己由于有些特殊原因没有参加到，但是我的搭档卜小芳告诉我了大致的会议内容。组长已经在国庆期间淘宝上货比三家购买了36只风铃，一盒12只。在南区食堂对他们进行了拍摄之后，我们都纷纷把我们的风铃照挂上了微信朋友圈。

第五阶段：销售和感悟

本来并没有想到可以把风铃卖出去，但是当朋友圈很多同学来问我，这个风铃多少钱的时候真的很激动。室友也定了一个送给自己的朋友正好过生日，说这个价钱真的挺划算的了，而且可以看到实物，不用担心上网被骗。

虽然我组的创业项目不像别的组那么大，采取了比较保守的方法，但是我们仍旧取得了比较令自己满意的结果。最关键的是，通过这门课我们也感受了一把创业的刺激，从开始的头脑风暴，不断否决自己的想法再提出新的想法，再到组员分工、再到采购、再到怎么样把他卖出去。全都需要自己一步步去做。可想而知，那些真正的创业者们的艰辛与不易。

可谓在这门课上真的收获颇多。

注：小组每位同学都从自己的角度写了“创业日志”和“创业小结”，以上是吴慧怡的“创业日志”，下面几段选自卜小芳的“创业日志”。

……进货价格是每个3元，出售价是15元，每人分工销售六个，加上运费的成本，每个只需要付20元的成本，想想还是挺实惠的啊！

拿到我们的风铃“晴天娃娃”之后，我一回到宿舍就问了室友需不需要，友情价出售，也就是组长说的15元，可是她们都拒绝了，简直晴天霹雳，接着我将照片发布到微信朋友圈，想着反正买的出去就卖，卖不出去也只能送给小伙伴了。果然，发布之后，就有顾客上门了，几天就买完了，小组合计盈利432元。在售出的过程当中，我采取的是送货上门，还附赠糖果和贺卡，再包装的漂亮点。这样比最初的“裸妆”销售好卖多了。

从这次课程当中，受益匪浅，从产品的定位，市场需求分析，进货，发货，销售。每一步都是每一个组员分工合作，大家辛苦而得，在实践得环节里，虽然我们小组并不象别得小组那样做的完美，毕竟我们小组主张的体验方针，最后我们也达到了最初的目的——赚钱。

创业小结之一

张勇兵

首先，非常感谢孙老师的这门《创业管理》课程，我们组组员一致认可并支持孙老师继续开办下去，去启发一批又一批的学弟学妹们，去帮助一个又一个有创业梦想的有志青年。

说实话，接到作业后压力挺大的，我们小组在整个“筹备期”出了很多方案都被一一pass掉了，整个创业历程下来，三个字足以描述我们的心情——紧迫感。

我们的“观望态度”从某种意义上来看，与其说是观望，倒不如说是胆怯、迟疑，因为一节又一节课上看到其他小组都已经有了进展甚至于说快要完成了的时候，我们连最基本的第一步都还没有迈出去，大家都比较担忧，特别害怕最后想不出适合的方案。

第一次创业，每个人每个组的解读都不一样，我们组一开始分析的就是销售的可行性，这就要求销售物品的受众面要广，能够得到大众的青睐，好卖。又考虑到平常的上课时间不好聚齐所有的成员，所以我们的计划只能把创业活动放在周末，这样一来时间会比较分散，所以为了在短期内完成销售，我们的销售量不宜过大。

一直到第六周国庆前夕，我们组线上线下展开过很多次讨论，虽然没有定稿，但是每一次的讨论意义都非常重大，在这个过程中我们捕获了一条又一条线索，总结了一个又一个关键点，试行了一个又一个设想，可以毫不夸张的说，如果没有这些讨论，我们最后是不会那么轻松地获取成果的。“重在体验”也是我们组的目标之一，我们更享受全程的努力、付出与汗水，抓住这样一次难得的机会，给我们的青春着上浓重的一笔色彩，留下一段值得回味值得珍藏的记忆。最终，我们的任务完成了，我们的目标也实现了。

于我个人而言，我也收获了不少的东西。让我感触最深的是，创业虽然很艰难，但是只要有想法，肯尝试，那就有成功的可能。听说，创业也是会上瘾的，我在酝酿，我有必要开启我个人的创业之旅了，从现在起就进入我的“筹备期”，坐等东风。祝我好运！哈哈！

创业小结之二

顾皓

通过这次小小的创业活动，我们体会了一把创业者的快乐与艰辛。从一开始的不知所措到中期因为时间导致第一个方案流产，再到确定产品种类，进货，最后被一抢而空，获得了不错的利润。

虽然整个过程看起来比较的容易，但其实当中我们还是遇到了很多各式各样的困难的，付出了很多努力的。在一开始确立项目时，我们都有些手足无措，因为大家之前都没有过类似的经历，所以一开始我们有点举步维艰的味道。但由于多了创业项目这件事情，我们在日常生活中发现各种各样的商机，但由于我们的成本有限，且由于日常的学习比较繁忙难以抽出大量的时间来进行创业。很多非常好的商机只能被放弃了，现在想来也十分的可惜。

鉴于我们的本职工作还是学生，这次创业活动只是我们的一次小小尝试，最终可以获得这样的成果，我们还是比较满意的。但是就销售情况而言，如果我们一开始进更多的货，或许可以获得更多的利润，可是如果这样我们势必要花更多的时间在销售上，可能会影响到我们正常的学习生活。

在这次创业最让我没有想到的是，通过无意之间上传至社交网站的照片，令我手上所有的产品在很短的时间内销售一空，这也间接地展示出了，现在这类社交媒体在人们生活中的影响力，可能仅仅花几秒钟上传一张照片所做的宣传，比起在街上叫卖半天所起到的效果更好。

经过这次创业活动，让我了解了现在社会上很多创业者的艰辛，从零起步并没有想象中的简单，很多非常好的想法因为实际操作起来比较困难，往往难以成功。很多普通的点子，只要可以挖掘出新的宣传方式，也可以获得成功。这次创业活动对我以后的生活有一定的启示，创业并不是只有一腔热情就够的，还要做非常详尽的准备工作。这是一段非常有意义的经历，无论做什么事，只要下定决心，勇敢地迈出第一步，接下来不管遇到怎么样的困难，都会找到方法去解决的。

摘自：孙继伟教授《创业管理》课14年秋季第7组创业实践成果，本组创业实践获得奋起直追奖。

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