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【大学生创业实践】演唱会及球赛用品销售

2014-12-03 体育班4组 问题管理

201493 分组

《创业管理》第一堂课由老师分组,我们组组长:陈郭俊,组员:瞿文清、张瑜琪、徐一迅、谢玉轩、李硕。孙继伟老师在课堂上给我们讲解创业有关的知识,但这门课最后的考核,是要求我们到实际市场中去创业。我觉得,这样的考核摸索,能让我们所学的知识能在实践中运用、感悟,是优于以往其他课的考试的——我国改革开放后,有大量成功创业者涌现出来,他们不一定有丰富的专业知识,但他们有关于创业的经验与智慧,都是在实践中真抓实干做出来的!所以,课程上的创业实践能真正让我们有所收获,我们都非常期待。

914 商讨

在第二周课结束后,星期天晚上全体小组成员集合在一起开会,商讨我们的创业计划。大家各抒己见,讨论的很积极:

1. 我提议卖旧书,因为我们大四的学生有很多旧书,身边同学也有很多旧书,这样对于我们来说,成本很低。但是其他同学考虑到西门卖书的太多,他们的旧书比我们多,规模比我们大。而市场太小,每个人的旧书有限,如果进货来卖书又害怕造成积货,如果不能及时处理掉旧书,那资金不能很快回收,不适合我们。

3. 谢玉轩说卖气球,气球成本低,学校情侣多而且周围居民也多,小孩自然也多。有市场,在周末可以到人多的地方去卖,也比较方便。但我们有考虑到虽然气球有市场可以做但是卖气球利润太低。这点上来看,我们组员的“野心”都不小。

4. 瞿文清提议卖荧光棒,因为上海的演唱会比较多,来看演唱会的人,大都是三五成群,每个人手里都会拿着荧光棒。虽然与气球同样利润低,但是能够薄利多销,销量应该不错。

5. 陈郭俊又提议说可以卖球服和围巾,可以卖申花的和东亚的,两个地方可以同时卖,这样收益应该不错。

经过小组激烈的讨论和各种方案的比较之后,确定我们的创业项目定为销售荧光棒和球服同时进行,这样可以避免遇到把鸡蛋放在同一个篮子里的问题,万一一种东西销路不好,我们不至于亏损严重。确定好方案接下来就是分配各自的工作去执行。

920 分工进货

瞿文清和张瑜琪负责在淘宝网上购买荧光棒,要用更少的成本来购买。选择了一家,进价44100根,买进了300根。

李硕和陈郭俊负责在淘宝上购买申花的队服和围巾。队服进价20元一件,买进30件。围巾20元一条,买进20条。

徐一迅和谢玉轩上淘宝购买东亚队服和围巾。队服进价20元一件,进15件。围巾15元一条,共进了10条。

在淘宝上购买是我们进过商讨的,因为进货比较方便,只需网上找就行了,找到后对比价格,选择便宜的店家进行购买。经过几天的等待,货物快递一来,预示着我们可以开工了!

924 整理

东西全部到了之后小组开了一次临时会议来整理,挨个检查荧光棒是否可用,衣服有没有破损的地方,虽然说是一次性消费产品,但最基本的质量问题,我们也要把把关,好在没有什么大问题,这样我们就能放心去卖了。检查完之后小组的准备工作结束。

927 第一次销售荧光棒

第一次卖荧光棒,我们决定去陶喆“小人物狂想曲”2014上海演唱会,我们小组成员带着货物,各自坐车坐地铁来到上海梅赛德斯-奔驰文化中心准备大展拳脚。

730演唱会开始,观众会提前一小时到半小时到达,那段时间是我们卖荧光棒的黄金时间,如果过了这段时间,我们可能就卖不出去了。我们提前1个半小时到那门口,做好了准备,几个组员分好荧光棒,准备好零钱开卖!

一开始没几个人来光顾我们的生意,我们发现也有别人在卖荧光棒。我们看了下别人是怎么卖的,现学现卖,也开始吆喝起来!我们开始主动出击,终于有人来买了!因为来看演唱会的人很多,人流量大,还不到演唱会开始,我们的荧光棒就全卖完了!

荧光棒1/根,利润为0.56*300=168元。牛刀小试就获得了成功,这让我们非常开心。

101 虹口足球场申花比赛

晚上7点半的比赛,我们6点前到了那里,向之前卖荧光棒那样开始吆喝卖球衣与围巾,但是生意并不理想,叫唤了半天,到赛前,球衣卖出去20件,围巾卖出去20条。我们分析了下原因,发现来看球的大部分球迷,自己已经有了球衣,而围巾对这个季节来说,不适合佩戴,会让人觉得热。

104 虹口足球场申花比赛

因为申花的球衣还没卖完,不得不使我们在104日继续来卖球衣。好在我们的努力下,把最后8件球衣卖出去了。卖申花球衣和围巾这事教会了我们一旦错估市场需求时,东西就比较难卖出去,所以,分析市场需求还是很有必要的!

105 八万人体育场东亚比赛

这一天也是卖球衣,因为有了前一次卖申花球衣的教训,我们组员积极性都不是那么高,但我们还是坚持下去,最后运气不错,我们进的球衣和围巾本来也不多,把货物卖完了,让我们舒了口气。

106 清算账目

我们聚在一起,算了下帐,这次创业实践总利润为168+200+100+80+75+30=653元,收获不少,大家都非常开心,决定要用这笔钱好好庆祝。

107 庆功宴

这几次卖东西,总体上来说我们组还是很成功的!所以,为了庆祝,我们在107号组织全部组员一起在学校西门的“家”餐厅一起吃饭,总结创业带给我们的收获和感悟。

注:小组每位同学都从自己的角度写了“创业日志”和“创业小结”,以上摘自徐一迅的“创业日志”。

创业小结之一

张瑜琪

我们这个小组是由大三和大四的学生共同执行,从商讨方案到分配执行,大家都非常努力,也十分积极的投入到这次活动中来,在活动过程中,有争吵有汗水,想过放弃,但最终大家都坚持过来,并圆满完成目标!

通过这次的创业活动,我得到了很多。越过了很多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划,规划了自己的短期目标、长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢,自信,有目标的人——这就是我的定义。

人生能有几个十年,机会走了就不会再来。我们都不想错过机会,但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母,用一颗感谢的心去回报我们的社会,用一颗责任的心去对待自己。

再次谢谢孙老师给我们这次机会!

创业小结之二

李硕

我们小组的创业实践还是很成功的,在这期间小组内的每一个人都付出了很多,提出想法让大家商量,在出售过程中出力的出力,都想更多的为我们小组做贡献,我们选择的这个实践项目也不是很热门但是在小组成员的共同努力下还是完成了老师的要求和任务。

我们购买的东西都是从网上淘宝来的,目标是以最低价格购买,用最低的成本买到性价比更高的东西,本来我们也打算是卖要没有成本的物品,但是我们没想到能卖什么,经过小组讨论后我们就决定卖这些东西,虽然只卖了600多块钱,但是我们也是成功的,每个人团结起来共同圆满完成这次创业实践。

摘自:上海大学孙继伟教授《创业管理》课2014年体育班第2组创业实践成果。

注:上海大学的课只有10周时间,只能进行一些短平快的创业实践。

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