【大学生创业实践】销售盆栽娃娃：过程最值得回味！

2014年9月17日关键词：分组

创业一直是我在大学期间比较关心的话题，所以我选择了孙继伟老师的《创业管理》课，本想通过这门课多了解关于创业的知识，但没想到的是老师直接给我们提供了一个创业的平台，老师在课堂上给我们分了小组，让我们去完成一个关于创业的内容。我们小组成员为：组长朱剑豪，组员有我（李佳俊）、陈弘毅、韩圆一、徐晨、赵晟。这次作业的意义远不止完成那么简单，是一次让我们了解创业的最好机会。

2014年9月19日关键词：设想

我们抽空聚在一起讨论我们小组创业计划，大家讨论得热火朝天，各种想法层出不穷。热爱运动的小组成员徐晨就提出要在操场、运动场卖饮料和矿泉水，他告诉我们，每次当他大汗淋漓地运动完以后，都找不到地方买水很苦恼；而关注生活细节的小组成员韩圆一就提出，上海最近属于台风阵雨季节，有时候看似晴空万里，但突然就开始下起了倾盆大雨，许多同学就被困在教学楼里等雨停或者等同学来救；而关注生活质量的小组成员陈弘毅提出，现在人们都希望能呼吸到新鲜空气，又希望在身边能看到一抹绿色，我们可以选择卖一些小植物，小盆栽来提高身边的环境水平。经过我们一系列的讨论和研究，最终还是采用了陈弘毅的提议，卖盆栽。

2014年9月24日关键词：分工

目标确立之后，进行分工，分头行动，开始我们的创业之旅。我和陈弘毅主动申请去花鸟市场调查一下盆栽的价格和销量；韩圆一和徐晨就选择去做市场调研，了解一下我们潜在消费者对于盆栽的要求；组长和赵晟负责研究销售方式和渠道，我们共同合作，用最短的时间完成任务。

我和陈弘毅去了灵石路的花鸟市场研究了一下盆栽的基本情况，我们遇到一位好心的老板，说明了自己的来意后，老板就耐心的和我们聊了起来，从老板的话语中，我们了解到了现在的盆栽卖的好的一般都是那些不太需要照料就能长的很好的植物，比如仙人掌、仙人球、宝石花等一些肉类植物，还有如文竹、云竹一类的攀缘植物，以及最简单的一种称为盆栽娃娃的新式盆栽，这种新式盆栽不光外形多样，让人爱不释手，还可以从中获得培养植物的满足感和成就感，成为市场上最热销的植物盆栽。盆栽娃娃的出现让我和陈弘毅眼前一亮，调查结束后，马上就和小组建议了卖盆栽娃娃的想法。

当大家完成各自任务后，我们聚在一起汇报各自的任务结果，最终决定在自己所在的宿舍楼内销售盆栽娃娃。

2014年9月27号关键词：进货，销售分配

9月27日中午，小组成员一同来到了灵石路花鸟市场，直接找到了那位好心的老板，老板一眼就认出了我和陈弘毅，我们道明了来意后，他表示很支持我们的创业活动，于是，他决定用进价3元销售给我们盆栽娃娃，当我们说需要150盆的时候，老板说没有现货，明天给我们送货上门，我们再三感谢老板后，回到了学校。

我们回到学校后开始销售分配，我们决定在自己所在的上海大学南区宿舍7号楼开展我们的销售活动。我和陈弘毅负责一、二楼，韩圆一和徐晨负责三、四楼，组长和赵晟负责五楼。

一切都安排妥当，就等货物送到我们手里。

2014年9月28号关键词：销售

这是一个晴空万里的周日，老板如约一大早把盆栽给我们送来了，我和陈弘毅交了450元钱把盆栽拿回宿舍,然后交到了个个组员的手里，我们按照前一天的销售分配，开始了一天的销售任务。

我和陈弘毅负责了我们所住的南区宿舍的一楼和二楼，一上来就瞄准了自己的同班同学，我们从101室开始推销我们的盆栽娃娃，同学看到是我们之后，态度也比较好，没有多费口舌就卖掉了我们的第一盆盆栽娃娃，第一笔生意就这么顺利完成了。

然后我们继续推销，有的支持我们就购买了一盆，有的甚至一口气买了4盆，让我们推销的信心越来越足，我们走遍了所有同学的宿舍一共卖出了32盆，获利124元，一个好的开头固然重要，但接下来的才是真正的挑战。

我们走向了2楼，2楼是中欧学院的同学，我们一上来就吃了一个闭门羹，同学很明显表示出了对我们的不满，他们有的在睡觉，有的在玩游戏，有的在认真学习，对于我们的打扰，他们显得有点不耐烦，但我们还是表示出了耐心，希望他们能够支持一下我们的创业活动，经过2个小时的推销，我们卖出了15盆，虽然在2楼的销量不是很好，但还是有很大的成就感的。

2014年9月30日 关键词：结算，交流

我们再次聚在一起，结算了一下彼此的销售情况，我们将150盆盆栽全部卖出，我和陈弘毅卖出了47盆，韩圆一和徐晨卖出了53盆，赵晟和朱健豪卖出了40盆，剩下了10盆一并被好心的宿舍阿姨买走，总共销售1050元，盈利600元。我们彼此交流了销售时的有趣经历，从彼此的话语中，感受得到大家在销售中的不易，以及成功销售后获得的巨大成就感，我们当天晚上一同用我们所赚的钱去吃了一顿饭，花费了346元，剩下的6个人平分了。

注：小组每位同学都从自己的角度写了“创业日志”和“创业小结”，以上摘自李佳俊的“创业日志”。

创业小结之一

陈弘毅

在我小学的时候，学校每年都会举办小商品交易节，让大家把自己不需要的东西在学校摆摊供其它同学选购，这大概是我第一次作为卖家将自己的东西推销给别人。这次在大学销售盆栽娃娃算得上是我这辈子第一次真真正正的创业尝试。

在大三的《创业管理》课程中完成创业的尝试可谓在我人生中画上了重要的一笔。从最初的小组组成，到商讨销售何种商品，到进行市场调查与进货联系，到最终的实地操作，可谓一波三折。

我们小组启动晚，却在短时间内完成一系列任务，这多亏了组员们齐心协力。在商讨卖何种商品的时候，大家各自想法不同，理由也各种各样，这造成了我们交流的障碍。但是组员们为了小组的利益，放弃了自己的想法，最终达成统了一的意见。这使我明白了，在工作中，一直坚持自己的意见是不可行的，我们要善于倾听，要以小组的利益为主要目的，保持和谐的氛围才有利于开展接下来的工作。

在调查进货阶段，我认为最重要的是进行实地调研并比对。按照自己的想法缺少与小组其它成员的沟通，特立独行是不可取的。只有深入的进行价格比对，并积极与小组成员商讨，才能得到最优的进货价格，才能得到最适合销售的商品。

在进行推销时，我也尝尽了作为推销员的欢乐与哀愁。将商品推销给认识的同学难度并不大，可谓一帆风顺，他们也对我们的工作表示支持。但是在将商品推销给陌生人的时候，可谓冰火两重天。不同的顾客有不同的想法与要求。我发现上门推销，推销时间是个问题，在顾客休息的时间去推销会让顾客反感，销售会陷入困境；其次，顾客对商品的兴趣很大程度影响了我们销售的难易。

总之，我感觉到，掌握一定的销售要点有利于我们的销售；保持耐心，为顾客展示商品的亮点是必须的；能吃苦、能坚持，改变心态也是我从推销中习得的宝贵经验。

在团队合作中，要善于整合大家的意见，善于从不同观点中挖掘利弊是我将来需要学习的方面。当然，一个好的创业点子，也是必不可少的。

这就是我的第一次创业经历，我要感谢创业管理课程给予我的创业机会，我也要感谢我们小组为我提供了一次愉快的创业经历。

创业小结之二

李佳俊

我们小组的创业项目总体来说还算比较成功，虽然当中也遇到过挫折和矛盾，但是最后大家还是团结一心去完成大家共同的目标，而这其中的过程，我认为是最值得回味的。

我们创业程中，一开始在选择目标上就产生了分歧，大家虽然热烈发表自己的想法，但一开始还是各执己见的，互不相让，但随着沟通交流的加深，我们也开始会聆听彼此的建议，我们从这个过程中学会去聆听他人的想法，而不是一味的反驳，不予理会，毕竟这个是一个团队项目，光靠自己的力量是不可能成功的。我们从中也明白了团队合作的重要性，每位组员每天都有各自的学业和事情，要合伙一起做一个项目也不容易，只能各自分配任务，大家同时进行各自的任务，好在大家都积极去完成任务，才使得我们项目发展的进度不至于太慢。

在销售的过程中，我们也尝遍了“人间冷暖”，有的同学比较支持我们的行动，不光自己买了我们盆栽还动员室友来买我们的盆栽，而有的同学就对我们爱理不理，甚至拒之门外，这其中的煎熬，让我们这些从小娇生惯养的独生子女好好锻炼了一把，提高了我们的心理承受能力，让我们明白了销售的不容易和创业的不容易。

身为大三学生的我们，虽说离毕业还有一年的时间，但处在就业形势不看好的今天，我们应该提前做好准备，而创业就是一条很好的路，而孙继伟老师的《创业管理》不光教会我们许多关于创业的知识和技巧，还给我们提供了那么好的创业机会，让我们切身体会创业的过程，让我们受益匪浅。

摘自：上海大学孙继伟教授《创业管理》课2014年体育班第5组创业实践成果。

注：上海大学的课只有10周时间，只能进行一些短平快的创业实践。

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