【大学生创业实践】自制创意挂饰与礼品的生意经

2014年9月3日、10日，关键词：分组

前两次课我们小组确定了黄家辉为组长，组员有至全、陈陆发、陈力真、我（赵昕尧）。我很喜欢做生意，小学时候办过图书角借书，把旧书拿来借给同学每次借阅五角钱哈哈。初中时候进过一些本子和笔，下课的时候在班里卖，因为关系都好，最后就改成半卖半送了，还好没亏，收回了成本，哈哈！所以对《创业管理》这门课程很感兴趣，借孙继伟老师给予的我们的机会，我们组成了一个创业小组，开始我们的创业实践。

2014年9月13日，关键词：讨论

第三次课结束后，我们讨论创业实践的项目该如何选定。我认为既然在校园里进行实践，那么就应该贴近学生的生活，从学习用品到生活用品，甚至到情侣用品，哈哈。

总之，创业有风险，但是如果卖一些学生生活必需品，只要推销的好、价格合理，那么就一定不会卖不出去的。因为以前有过一些经验，所以我知道创业不是那么异想天开，如果钱那么好挣，那也不会在大学校园里看到这么多人了。所以我抱的心态就是既要大胆尝试，又要合乎市场需要，还要有不怕失败的心态，其实这就是我对创业的心态。组里的小伙伴们也相继提出了自己的看法。

周至全提出了可以卖从网上购买来的坐垫，理由是坐垫网购成本低，售价也不高，会比较容易卖出。陈陆发提出卖学习用品，例如笔记本和笔之类的东西，理由是学生对于学习用品需求比较大容易卖出。我认为卖学习用品也是比较好的打算，补充了可以在网络上买入众多类型的学习用品，加大对购买者的吸引力。陈力真认为卖网购来的零食挺不错。黄家辉提出的是卖自己设计的笔记本、书签、明信片和小挂件。因为黄家辉认识美院的同学，可以将自己设计图案印在学习用品和挂件上，使学习用品和挂件有特色，有利于销售。

经过讨论后，大家觉得黄家辉的提议不错（因为能与美院的小姑娘接触，哈哈），我们讨论得出了以下结论，只要自行设计的东西样式好看，就可以提升了商品竞争力、促进销售，有利于长期的售卖，成本方面比同样有特点的同类品牌商品价格更低，便于降低试售成本。

2014年9月17日，关键词：分组

今天上课结束后，我们小组分为以下四组：

1.设计与修改；

2.部件购买与组装；

3.售卖与记录；

4.商品清算与账务核对。

人员归属如下：周至全属于1组和2组、陈陆发属于2组和4组、陈力真属于3组和4组、我属于2组和3组。

由于设计需要多次更改，所以我们将时间放宽，要求在9月24日之前做出初版，以方便24号大家开会提建议再次修改。饰品的部件是从网络上购买，所以在设计期间其他同学可以开始在网络上寻找合适的部件，并且要在饰品部件美观的情况下，尽量保证价格最低。

负责售卖的同学需要寻找售卖的地点与考虑售卖的时间，需要寻找有没有适宜售卖的活动。负责商品清算与核对的同学暂时没有事情可以做，所以帮助负责售卖的同学。由于工作量比较大，所以我们的小组成员没有负责两个以上的项目，大家互相协助完成自己的任务。

2014年9月24日，关键词：修改

今天大家一起看了初版的设计图，黄家辉和周至全感觉初版设计图的图案背景有点不好看，在一番商讨之后，我们决定对图案的背景和图案底部颜色进行了修改。为了美观，我们从周至全网络找的图案文件中选出了兰花、樱花、锦鲤三种背景图案，随后我们开始搭配背景颜色，最终决定用黄、粉、黑对印兰花、樱花、锦鲤。我们又对2组和3组一周努力的成果进行了商讨，将饰品部件的购买决定了下来，立刻在淘宝上拍下让店家发货，但售卖场地与时间还在研究中，没有决定，由于随后会有国庆节长假，所以我们决定在国庆前决定下场地与售卖时间。

2014年9月28日，关键词：时间、地点、方式

今天大家开会决定售卖商品与时间。挂饰我们预计制作200个，由于笔记本、书签、明信片的印刷量较大，为防止出现亏损，我们决定不进行实物销售，以预订的模式进行试卖，在售卖当天售卖实物为挂饰，笔记本、书签、明信片为预订销售。

售卖时间与地点，我们决定在上大嘉年华上售卖（上大嘉年华在10月12日学校东区举办），因为上大嘉年华那天人流量比较大、比较集中，易于售卖，而且由于我们的饰品是需要手工拼装，所以将售卖时间推后，之前的空余时间用来保证我们的产品质量和制作展台。

2014年10月8～10日，关键词：拼装

长假就这么结束了，真的很不甘心，哈哈，但是我们从网上定的零件都到了，这一点还是比较兴奋的，因为终于踏上了拼装的一条不归路。挂饰分为5个部分：图案、挂饰壳，铃铛、链接环、挂绳。

由于组装的部件不同，我们将挂饰分为三种，分别为售价5元的兰花款、售价8元的樱花款、售价10元的锦鲤款。我们将图案裁开，装进挂饰壳，再将挂饰壳、铃铛与挂绳用链接环串号用钳子捏紧，使它们牢固的扣在一起。虽说组装并不难，不过挂饰数量大，个体小，非常考验大家的细心与耐心，因为工作量比较很大，所以我们下午六点准时集合开始了挂饰的组装。组装挂饰这个任务我们做了两个晚上，十号的晚上，我们将剩余的挂饰组装清点完成，黄家辉开始了制作鸟居展台这个任务，鸟居展台做了两个晚上，十一号夜里完成了任务。

2014年10月12日，关键词：售卖

参加售卖的有四位同学，我、陈力真、黄家辉和陈陆发。我们下午两点开始将物品搬运到东区，我们的售卖地点是在室内，通信大楼一楼，将桌子摆好后，搭好鸟居展台，在下午四点钟我们开始了销售。

开始的一个半小时，人流量较少，销售情况不佳，从五点半开始人流量逐渐增加，六点时到达预期人流量。前两个小时的售卖大家明显没有进入状态，都有些沉默，没有主动对路人推销，不过有了两个小时的适应，在六点多人流量突然增大的之前大家都进入了状态，开始主动叫卖，当有目光落在展台上时我们便会主动接近游客，开始推销我们的挂饰和预订产品，我们在晚上十点人流量大幅度减少的时候结束了售卖，我们开始收拾东西，并把搬来的桌子搬回去，计算了一下今天的营业额是783元。大家对六个小时的售卖的成果感觉挺满意的。由于比较累，在休息了半小时后一起回了宿舍。

2014年10月13日，关键词：账务

听账务管理的同学汇报了一下我们一共销售出去122个挂饰，预订单有四份，挂饰数量有些误差，少了6个，想了想有两个是在售卖中损坏了，其他的可能是因为其他原因遗失了，多余的挂饰在后续活动中继续售卖，价值不变也不算入本次成本。点清数量后我们计算了一下成本，最后得出我们的纯利润是539元。对我来说相当满意了，因为和以前自己单干的经历来说，这个利润简直没有想到，当初我觉得只要不亏就成功了没想到能盈利这么多。

2014年10月15日，关键词：汇报

在今天课上由组长向老师进行了汇报，讲解我们创业项目的大致过程、自主设计的优势、后续长期售卖的计划，老师对于我们的项目可以后续售卖表示赞赏，因为我们设计的东西具有学校特色，所以建议我们联系学校各个院系的校友会，我们也感觉这是一个很好的后续售卖途径，老师对我们这项加以肯定。

注：小组每位同学都从自己的角度写了“创业日志”和“创业小结”，以上摘自赵昕尧的“创业日志”。

创业小结之一

陈力真

通过这学期的《创业管理》课程的学习与实践，我对创业管理有了比较系统的认识，也了解了其中的艰辛与不易。但赚回了人生“第一桶金“后，每个人的喜悦之情都溢于言表。从最初的讨论设计、修改、进货到后来的出售，每一步都凝聚了各位组员的心血。

这次实践，是我第一次完整参与一个项目的策划和销售过程，虽然是最基本的环节，完全称不上正式的创业，但对于刚刚踏足这门课程的我们来说也足够辛苦。组员们的团结、各自的独特想法、一起奋斗的夜晚，都对我今后的人生有重要意义，积累了宝贵的经验。有了这次的实践，相信以后毕业后真的要创业，我也不会再畏惧，会顺利迈出第一步。

创业小结之二

赵昕尧

经过这次创业管理的实践让我们长了很多知识，也实际感受到了创业当中的困难与艰辛，收获了很多，比如同学之间的感情更好了、盈利了五百多元钱、最棒的是通过组长认识了很多美院的姑娘，哈哈。在这里感谢我的组长，也感谢其他组员给与的帮助与温暖。

创业说出来容易、做起来难，钱没有想象中的那么好赚。现在人口众多，什么领域都接近饱和的状态，所以，你在一个已经饱和的领域创业不如老老实实找份工作。

创业一定要创新，要有敏锐的市场洞察能力，知道市场需要什么，知道什么产业还有发展的空间，所以，我觉得创新和分析能力在创业中是必不可少的。

创业需要资金，只有钱才能生钱，所以，没有足够的资金和人脉也是不如老老实实找份稳定的工作。

创业需要经验，创业的人要先给别人打工，把所有东西摸清楚了再去创业，不是光凭借热情就能完成的事，如果什么都不清楚就去创业，还不如老老实实去工作积累经验，除非你老爸有钱就当给你交学费了，在实践中进步，哈哈。

创业者需要有不怕失败的精神，因为创业往往是失败的，成功的毕竟是少数人，失败了能放平心态，在失败中总结经验，相信你离成功也就不远了。

我对创业的理解就是以上几点，简要总结如下：1.要有足够的资金和人脉；2.要有创新能力和敏锐的市场洞察能力；3.要充分做好功课、要有一定的经验；4.要有一颗强大的心脏（5.背后有一个给你动力支持你的女人，哈哈）。这就是我觉得创业所要具备的因素。创业没有那么好玩，道路上充满了艰辛与坎坷。

创业有风险，进市需谨慎！哈哈，最后感谢我们和蔼可亲的孙继伟老师，敬礼！

摘自：上海大学孙继伟教授《创业管理》课2014年体育班第6组创业实践成果。

注：上海大学的课只有10周时间，只能进行一些短平快的创业实践。

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