【大学生创业实践】尴尬、羞涩、心里障碍…也可以做得很棒！

2014年9月10日 关键词：分组，设想

经过开学几周的《创业管理》课学习，在老师的分配下，我们小组人员终于确定下来。大家选我（夏唯伟）为组长。接下来是关于活动主题的设想，由于大家意见不统一，所以本次小组活动，主题尚未确定。

9月17日 关键词：确定项目主题

经过一周大家各自的思考，今天五个人汇聚一起进行了第二次小组活动。在一番激烈的讨论下，最终敲定了活动主题为“回收旧书并出售”。在讨论中，我们小组成员一致觉得这个主题活动很值得尝试与实践。不仅可以积累我们销售经验，同时也可以让我们明白废旧利用的环保节能价值观。

9月18日关键词：观察，分工

确定主题后，我们小组很快进入主题活动状态。今天我们五个人就一起来到了西门的旧书摊那开始观察，旧书销售情况。从中我们发现，书摊老板很有规律的将书摆放，类别差不多的摆放在一起，热销的书摆放在外围。并且小组成员应莉莎主动上前和老板交流，使得我们进一步了解到书摊老板基本都是以原价的十分之一的价格收书，在拿收书的价格乘以几倍的价格售出，不同的书，价格不同。利润相当可观。

经过观察，我们对回收旧书的项目有一定的规划了。于是我们分成了两组，一组在南区设摊定点收书，一组在南区内进行宣传。

9月20—23日 关键词：第一次收书

今天我们小组借来一个“神器”，是一个三轮车！施振华作为我们小组的唯一男生，就承担起了干苦力，骑三轮的重担。我与李歆彤还有施振华在南区的门口摆放了一个很大的“收书”招牌，并开始定点收书。而丁宇宸和应莉莎则一起举着“支持学生创业实践，收售旧书”大牌子开始在南区内进行宣传。据他们描述，路上回头率和关注率极高，还引起别人的偷笑，场面十分尴尬。

经过我们小组五个人四天不懈努力和奋斗，第一次收书的效果不错，我们都暗暗高兴呢！

9月24日 关键词：整理

前几天，我们收了不少书，各式各样的书都有。总不能堆在一起吧，于是我们也学着西门书摊老板那样，对他们进行归类。把类别差不多的书籍摆放在一起，这样也方便我们售书的时候找到。你别小看这整理分类，也是一件蛮头疼的事，我们几个也是花了好一会功夫才确定好分类，并摆放整齐。当然，第一次收书收到的书籍也不是特别齐全，于是我们小组经过讨论，列出了一个清单，把第二次收书我们需要收集的书籍类别选出。

9月25—28日 关键词：第二次收书，计划售书

有了清单，我们收书顿时就有了方向。我们根据我们需要的书籍类别，有选择性的去某些专业的楼层，进行挨个敲门收书。由于组里就一个男生，所以施振华的任务比较艰巨，男生楼一层层的问，挺辛苦的。相对于他，我们女生就轻松多了。当然，最后收书情况比较乐观，基本上都收到我们需要的书籍。也算圆满结束了第二次收书活动。紧接着，我们开始计划售书，我们决定去西门试点，并且时间暂定国庆后实施。

10月8日 关键词：售书

当下课铃一响，我们四个女生就一起冲出教室奔向西门开始布置摊位，随后施振华卖力骑着三轮车来到西门，此时他已满头大汗，我不禁感叹：身为小组中唯一的男生真辛苦啊！

一切准备就绪后，我们开始卖书！由于时间早，人流量少，我们卖书的情况不太乐观，慢慢的，随着时间的流逝，到了晚间，学生渐渐多了，但是卖书的仍是少数，偶尔有来问价的也觉得我们的价格偏高，为了不让今天的劳动白费，我们只能低价卖出去了。三个小时的卖书活动效果不是很理想。

10月9日关键词：反思

昨天的卖书失败，让我们五个人的心情都不是特别好。紧接着我们今天就召开了小组讨论，开始反思昨天的问题。经过讨论总结出三个重要的原因：1.宣传力度不够大；2.销售渠道不够广；3.卖书的时间把握不准确。

因此我们就上述三个问题将进行改善，期待下次卖书活动成功！

10月12—15日 关键词：第二次售书

12日中午，我们小组在南区食堂会汇合后谈论了这次售书计划。我们将提供送书上门的服务，同时我们在人人网，贴吧，微信等平台建立公众号，方便顾客留言购买和我们送书上门。接下来的几天里，我们继续整理，并在南区门口开始售书。其中我和丁宇宸去了新生宿舍楼推销便宜的工具书，剩下三个人留守南区门口我们的定点书摊，边售书边在摊位周围宣传。

10月16日 关键词：成功，庆祝

经过多日的售书活动，我们终于获得了成功。在结束的最后一天，我们清点下账目，居然发现我们净利润达到了300元。虽然看上去不是很多，但对于我们切身体会了其中辛苦过程的人来说，真的已经很多了，这让我们五个成员都很开心。于是当天晚上，我们就决定用这挣来的钱犒劳下自己，五人一同去西门吃了一顿饭。并且我们还打算下学期继续出来摆摊卖书哦！

注：本组成员：夏唯伟、施振华、应莉莎、丁宇宸、李歆彤，小组每位同学都从自己的角度写了“创业日志”和“创业小结”，以上摘自夏唯伟的“创业日志”。

创业小结之一

应莉莎

这一个月来，我的生活发生了很大的变化，一切都围绕着收书、讨论、售书。在活动期间发生了许多从未发生过的事情，也遇到了很多困难，好在我们组团结一致，迎难而上。我不仅在这次活动中积累经验，自身也得到了锻炼。

我记得第一次举牌宣传时，被人以异样的眼光扫视时的尴尬；第一次在众人面前叫卖时的羞涩。在组员的鼓励下，我不但克服了心里障碍，而且发现自己可以做得很棒。我庆幸自己选了这门课，也很感激老师给我分配这么好的组员。这次活动让我明白了创业的不易，里面的每个环节都紧紧相扣，一步错就会步步错，造成满盘皆输的结果。而且创业期间，团队少不了集思广益、团结协作。

创业小结之二

夏唯伟

我们小组此次活动主题定的是“回收旧书并出售”。起初定这个主题前，我们也考虑过其他的主题，但最终由于大家意见不统一，没有敲定。后来经过反复讨论确定这个主题，一致认为，这个主题活动比较有意义，我们不仅可以锻炼自己的销售能力，还可以从中明白废旧东西重新利用的价值。

当然，活动的实施中遇到了很多问题。好在我们五个都很团结，遇到了问题就在微信的群里进行讨论，如果时间充裕，我们还会聚在一起面对面进行交流。比如，在第一次售书的时候，我们就受到了极大的打击。兴致勃勃的去了西门进行摆摊，以为效果很理想的，结果苦苦的等了三个小时，却只是为了安慰自己然后以很低的价格将书卖出去。然而，即使面对失败的第一次经历，我们也没有放弃，我们很快的聚在一起讨论失败原因，每个人都进行了反思，总结了几点原因，之后的售书针对这些原因进行改正。因此后来的售书活动，我们取得很好的效果。

通过此次的活动，我们明白了赚钱并不是一件容易的事，创业也是一件很辛苦的事。当我们选择和小伙伴一同进行创业的时候，我们就应该团结一致，遇到问题一起解决，碰到难题一起攻破，这样我们才能更好更快地完成。当然，坚持不懈也是我从中学到的一个很深的道理，如果我们第一次售书失败了我们就灰心丧气，选择放弃了，那么之后我们也不会尝到最终的售书成功的喜悦。更不会有下学期还要去售书的念头！

最后，感谢老师提供给我们这样一个切身体验创业的实践机会，我们收获真的很大！

摘自：上海大学孙继伟教授《创业管理》课2014年体育班第7组创业实践成果。

注：上海大学的课只有10周时间，只能进行一些短平快的创业实践。