问道移动云海：一位70后创客玩转生态农业

真正让我心有所动的是他在微信朋友圈里发的几张云南哈尼梯田的照片，更确切的说还不是那里的美景，而是当地农妇在地里弯腰劳作的景象，让我想起十九世纪法国画家米勒的名作《拾穗者》。

还有这样一张照片：一位母亲背负着装满稻米的背篓，牵着头牛，牛背上骑着她的小孩，母子都是快乐的表情。栗富军说，做母亲的宁可自己负重爬山，也不愿意把稻米放在牛背上，让自家孩子下来攀爬。这是舔犊之情的自然流露。

早在一年前就有机会采访栗富军，听中国首位问题管理专家孙继伟教授介绍，有人在微信朋友圈里3个月就卖掉了10万斤大米，非常成功的微信营销案例。后来因为时间安排上的问题，与栗富军失之交臂。孙继伟教授将他的故事写成一篇生动有趣的案例《微信卖大米奇迹是怎样练成的？》，把他树为砺志的典型。

“我两部手机里要求加为微信朋友的就有两三万人，真是应接不暇啊。”这位相貌敦厚的山东汉子将手机递给我看。这一年来，随着媒体的连番报道，栗富军也成了名人，微信粉丝日增。他的大米营销也是水涨船高，今年初创出了名为“腮红娃娃”的品牌，将渠道升级到移动APP，构建了原生态的高端健康农产品O2O平台。

栗富军现在对自己的定位是“新农人”。在微信卖大米之前，他做了10多年外贸，做到年均1个多亿的营业额。进入生态农产品领域后，栗富军发现这是一个极其广阔的天地。去年他花了几个月时间在全国各地到处跑，通过“寻稻”之旅，将自己的稻米培植基地落脚在黑龙江黑土地、宁夏黄河套和云南红土地哈尼梯田等优质原生态大米产地。他发现哈尼梯田耕种者多为当地农妇，延续着一百多年前原始的播种和收割方式。她们负着沉重的背篓，赤脚沿着蜿蜒的山道攀行而上；胼手胝足却所得甚微。让栗富军看得“心碎”。他与这些基地签定了购销协议，提高了采购价格，以激发农民种田的积极性。

接着是问稻，向营业学专家和稻作文化专家请教；品稻，去年夏天在上海某广场当场烹煮生态米，发给顾客分享和体验；传稻，利用线上和线下各种渠道，也在微信朋友圈发贴，传播生态农业的理念。最后他希望能“得稻”。

这样的原生态大米在价格上必然走高端路线，目前主要面向北京、上海有较高消费能力、追求健康生活方式特别是健康饮食的人群，将来还会逐步扩展到其他生态食品。

“你觉得‘腮红’顺口么？改成‘红腮’是不是更好些？” 栗富军征询我的意见。为什么是儿童化的名字和形象？他说小孩脸蛋红扑扑的模样是最健康自然的，代表着纯真的生活方式；从饮食角度看，也能唤起人们对小时候味道的记忆，寓意生态米可以让人们“回到儿时的味道”。栗富军说这个形象是他自己的创意，看来还不失赤子之心。表面看似与农业没有直接联系，这是他想给这个品牌向文化领域延伸留出空间。将来这个娃娃既可以做动漫，也可以开发衍生产品。

栗富军其实擅长策划。以前做外贸默默无闻，移动智能给了他这个70后机会，而他也能顺势而为。在商学院给他授过课的一位外籍教授，把一种茶叶包装后推到美国，赢得了市场。他觉得自己的案例也可以给外国人分享。

“我现在的心态已经不只是卖大米，而是有了普及推广健康生活方式和生态农业的责任感。” 这算不算已进入了“得稻”状态呢。

《道德经》曰：“常德不离，复归于婴儿。”栗富军的“得稻”能否升华至“得道”，说玄了得看悟性和机缘，说白了还是跟价值观和人生观有关。

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