尊酷网与投资方两次“闪婚”（创业家与投资方冲突系列11）

侯煜疆曾在奢侈品电商网站佳品网任战略总监、在ChinaVenture投中集团任市场总监，同时还发起了《创业家》杂志社的创始人俱乐部。2011年初，侯煜疆创办了奢侈品电商网站尊酷网 （VIP-KU.COM） ，2011年4月25日上线，很快成为当时奢侈品网站建设热潮中代表性的奢侈品B2C电商企业。

尊酷网在筹备期间就引入了天使投资，2011年2月初，自称是天使投资人、美遐科技董事长李圆峰见到侯煜疆后，很快就决定投资。

侯煜疆回顾说：“李圆峰第一天见了我，第三天就约我见闫志峰，当晚就告诉我决定投了，而我急于创业，当时就同意了。”当时，侯煜疆对这两位天使投资人的了解仅限于“李圆峰是驾驭传媒出来的，闫志峰是盛世巨龙出来的。”

令侯煜疆没想到的是，没几个月，4月25日网站上线前，投资人就提出要退出。侯煜疆说：“网站上线需要备货，因此需要快速融到A轮。天使投资人当时表示，如果不让他退出，他就不在投资协议上签字，就融不到A轮。”

2011年5月，上述天使投资退出后，尊酷网加大了寻求A轮融资的力度，很快，侯煜疆拿到了四份投资意向书。因为“好望角启航电商基金”给尊酷网的估值比别的机构给出的估值高200~300万元人民币，并承诺快速注入资金，侯煜疆选择了好望角基金的3000万元人民币投资，还签订了对赌协议。对赌条款包括：2011年完成4000万元销售收入，如未完成业绩的80%，侯煜疆从个人股份中多给投资方1%的股权。投资方最初承诺6月底资金到账，后来延期到8月底到账。

对赌的销售收入没有实现，加之，奢侈品电商行业迅速变化，投资方和创始人在战略发展方向上产生了严重分歧。侯煜疆要坚持走线上为主、搭配线下衣橱顾问的路线；而投资方希望迅速转型做线下拍卖，去私人会所、高档俱乐部等做线下生意。此外，投资方认为公司广告投放多、效益低。

侯煜疆认为，对赌业绩没实现是因为投资方资金到帐不及时，他说：“1月份是销售淡季，但尊酷网仍有近200万元的销售额，2011年12月销售额近500万元。但现在尊酷网每天的UV(独立访客)只有7000-8000次，看着自己创立的公司日趋衰落，我的内心非常挣扎。”

双方争执不下，2012年2月24日冲突升级，侯煜疆在临时董事会上被解聘。

侯煜疆对媒体说：“2月24日，我像往常一样正常上班，一到公司，发现A轮投资方好望角启航电商基金合伙人黄峥嵘、天使投资人闫志峰、尊酷网常务副总裁文颐都在会议室，然后就说要开董事会。在没有接到董事会秘书开会通知的情况下，我参加了这个会议。”

紧接着，侯煜疆的创业团队陆续被约谈离开公司，公司其他员工则整体降薪20%~50%，公司暂由文颐任CEO并进行管理。

（百度百科信息显示：文颐，女，尊酷网（VIP-KU.COM）创始人兼CEO，天津卫视《非你莫属》嘉宾。天津卫视求职类节目《非你莫属》5月20日的节目中，作为BOSS团成员之一的文颐声称法国硕士课程“BAC+5”为“技术专科学校”，引起留法学生的共愤。除要求文颐道歉外，更有留法学生开始搜索查证文颐的学历，发现文颐的履历中，法国巴黎ESMOD高级时装艺术学院时装市场管理学硕士学历疑似造假。6月1日文颐在微博表示道歉。）

投资方代表黄峥嵘解释说，尊酷网的管理存在三大问题：

一是财务制度迟迟不规范，报表质量粗劣，造假痕迹明显；

二是公司内部管理制度不健全；

三是侯煜疆不遵守董事会决议，擅自增加广告投放。

创始人侯煜疆被解聘后，接受采访时也颇为感慨和后悔，他总结说：“创业之初急于拿到融资，疏忽了对资本的考察与深入接触，是我在资本选择上犯的最大毛病……这是一个致命的选择性失误。我当时太急了，很多创业者其实也多是抱着迫切的心态去找资本的。现在看来，需要钱的这种心态是错误的。如果项目很好，团队很强，应该是我们选投资人。而在选择资本时，一定要先深入了解其背景，除了要资源匹配外，对方还要能够按创业者的发展方向走，这点很重要。”

2013年3月尊酷网（VIP-KU）被不收礼网收购。成为不收礼旗下专注高端特卖子公司。

注1：本文为《中国经营报》等多家报刊报道的综述。

注2：创业家与投资方冲突系列1～10目录及内容查看方式请点左下角“阅读原文”

请点手机屏幕右上角，再点“发送给朋友”（包括你加入的群）、“分享到朋友圈”。

问题管理手机报（公众微信号wenti88）已发布170多期，600多篇有趣、实用的文章。每期有原创、每期有精华！尚未关注（订阅）的朋友，请点本文标题下方的“问题管理”，打开后，再点“关注”。