【大学生创业实践】Hsin Foto摄影工作室，从课堂走出来的创业实战派
创业日志
【2016年11月29日 关键词：分组】
一个人是没办法创业的，创业需要有一个团队，所以第一次上课，就确定了分组。本组成员包括：林星亚、杨松、Adile、管鑫。由管鑫担任组长。
【2016年12月06日 关键词：定位】
本周，老师对各小组提出要求，让我们进行创业实践。我们小组林星亚同学已经开始了摄影工作室的创业之路，于是我们就商议决定以林星亚同学的摄影工作室为我们小组的创业实践，充分利用已有资源。因为小组内只有林星亚同学会摄影，其他三位同学都是一窍不通，所以就先从推广销售干起。
【2016年12月13日 关键词：计划】
想到学校盛大的东区之夜活动即将到来，这意味着我们可以摆摊售卖一些东西。管鑫首先提出在东区之夜摆摊卖东西，并通过让客户扫二维码关注，我们给予客户所买物品相应折扣，来推广林星亚同学的摄影工作室。就这样，一个初期计划产生了。林星亚同学主动承担联系摊位的前期工作，并表示将尝试联系校南区生活街的茶糖氏到东区之夜合作，从而达到多赢的效果，既推广了工作室，又提高茶糖氏知名度。另一位同学杨松听完之后，也积极参与落实。（因当时不确定能顺利获得摊位，团队其他成员也没有闲着，在思考替补计划。）
【2016年12月18日 关键词：推广】
准备工作如期落实，我们开始了创业实践的“第一站”。当天，我们约定下午四点小组成员在南区生活街茶糖氏集合，完成分工。由茶糖氏提供制作盐酥鸡和手工古奶茶的设备以及包装，并配两名工作人员。我们小组出摄影设备一套，摄影师一位，记账一人，推销员两人。合作方式是我们团队帮助茶糖氏到附近招揽顾客，茶糖氏每卖出一个套餐，顾客可以得到一张免费纪念照，然后由茶糖氏付给我们小组摄影成本费。
到达指定摊位后，林星亚负责拍照，管鑫和杨松负责招揽客人，Adile负责记账。其中，招揽客人可不轻松，我们需要用盘子端小杯奶茶到周围，邀请参加东区之夜活动的同学品尝，同时引导他们到我们的摊位购买。并留意附近的同学，观察他们是否是拍摄纪念照的潜在顾客，发现情侣就上去推荐他们拍照留念。
一开始大家都放不开，不知道怎么去做，因为以前都是被别人拉去参与类似活动，并未想到自己有一天也会干这事，所以也没有留意过之前别人的销售技巧，然后就很“懵逼”地用很拙劣的行为去销售，可想而知，结果就是同学们品尝过后并没有购买。之后来了一个已经在工作的朋友，他就很自信地接过我的盘子，端出去见人就问，动作简直行云流水，干净利落。我们感激地学着他的样子行动起来。然而第一次模仿宣布失败，白白被喝了好多奶茶。
终于，茶糖氏分配过来的一位姐姐看不下去了，就亲自端着奶茶出去销售，我们惭愧地跟上去。反思后发现，之前我们的活动范围太小了，应该走到远一点的地方去拉看不到摊位的顾客。果然，勇敢迈出去才有收获，同学开始问售卖的摊位地点。那时已经晚上九点，人流量减少，但我们没有放弃。通过3个小时不懈努力，截止晚九点半收摊，具体销售情况如下：
从图中可以看出，此次合作销售活动并没有达到我们工作室预期的成果。回想发现寒风中白忙活了一晚上，还不如去刷街。
【2016年12月19日 关键词：潜在机遇】
刚刚结束了第一次失败的尝试，心里一直不甘心。在与已毕业的好友约会时就谈起这件事，意外地发现了新的市场机会。他得知我们在搞摄影工作室，就说他们公司最近要开年会，正好需要找个摄影工作室进行会议记录拍摄。我一听就高兴了，请他帮忙联系。由于我俩关系一直挺好，他也很爽快地答应。当时我们建了一个微信群，把组员和朋友都拉进去，以便能及时提供资料。林星亚把他的工作室网站做了个简易的设计，上传了之前的项目成果。并且介绍了工作室的人员以及设备，把收费标准以及设备使用详细信息做成WORD文档发到群里。第三天，也就是12月22日，朋友就带来了好消息，说负责人已经决定和我们工作室合作。我们当即派林星亚去签了份合作协议，并把此次会议的详细信息交给我们，大家提前做好准备。
【2016年12月29日 关键词：喜获丰收】
由林星亚带领一位副摄影师，携带工作室所有设备前往上海市长宁区延安西路2099号，扬子江万丽大酒店三楼2号宴会厅对LCOUNCIL公司2016年度VIP客户答谢会进行会议记录，从下午四点开机到晚上九点收工。此次收入3000RMB。
创业小结
林星亚：创业最重要的就是寻找自身优势扬长避短，并将优势保持以避免被竞争者超越，这样才能逐渐稳固根基让自己越来越不可被战胜，创业前期规划固然重要，但有时候计划赶不上变化，所以必须要有随机应变的心。
杨松同：在创业的过程中，清楚地看到了自身存在的不足，也收获了经验和经历。此外，小组成员一致合作努力，完成了这次活动，明白了团结协作的重要性。从这次创业活动中，深知创业的不容易，也知道了坚持下去是创业成功不可或缺的因素之一。
阿迪拉:现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大学生属于高知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴现象。
通过这次的创业,我收获很多，做过了之前从未做过的事情。并且更加懂得了自主创业不仅需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2016冬季学期第1组的创业实践日志，本组成员：管鑫（组长）、林星亚、杨松、阿迪拉。
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