【大学生创业实践】“小娃娃”也能真创业，遭遇大妈假钞骗钱，却充满感激
创业日志
【2016年11月29日 关键词：分组】
雷军曾说过“站在风口浪尖上，猪都能飞起来”，这说明只要战略实施恰当，加上有一个颇具竞争力的团队，创业成功不是问题。《创业管理》上课之初，我没想到孙老师第一节课就让大家分组组成创业团队。我们小组的成员为：朱世豪（组长）组员：曾子仪、段淑岚、王鸣锐。这个“作业”让我们既怦然心动又夹杂着些许担忧，不管怎么说，我们被披上了创业者的外衣，浩浩荡荡的出发了。
【2016年12月5日 关键词：脑洞大开】
小组成员怀着忐忑的心情，在益新食堂开始了第一次创业的大讨论。有成员提议在情人节卖玫瑰花，但有成员说太俗气；有成员提议去街边卖煎饼，另一人反驳不实际；有成员提议去卖二手衣服，有人指出这个想法不靠谱……当大家都对创业项目争论不休的时候，我为了缓和气氛，向大家说起了儿时趣事，结果我们的创业点子就出来了。让忙碌的都市人追忆往事，重拾童年欢乐，最后我们决定将“竹圈圈，套娃娃”作为本次创业项目。
【2016年12月12日 关键词：规划与分工】
关于项目资金，首先我们小组成员每人出资200元，然后向孙老师融资300元。接着，我们开始了淘宝进货，准备干起来。心细的女生成员（曾子仪、段淑岚）要负责在网上挑选合适的玩偶及竹圈，男生成员（朱世豪、王铭锐）则需负责搬运与存储。
【2017年1月3日 关键词：前期准备】
在确定创业项目及所需娃娃的数量之后，我们开始采购。我们在淘宝上对比多家，最后确定了价格低且质量还不错的商铺，同时采购了大小两种竹圈。之后，为了合理定价、确定娃娃的最佳摆放位置，以及套圈的距离，我们私下进行了多次实验，最终敲定10元8个圈的价格，且选定了人流多、场地较大的上坤广场。正当我们跃跃欲试，准备出去正式设摊时，却接二连三迎来了雨天。又因平时我们晚上都有课，只有周末空闲，于是我们开会讨论是否需要改变方案。考虑到当时并不是雨季，且查询天气预报发现天气会逐渐好转，我们最后坚持方案。但考虑到时间也是成本，我们把目光转向其他小组，最后与第十组达成协议，以100元的价格出售了20个娃娃，完成第一笔交易。
【2017年2月14日 关键词：正式设摊】
情人节我们开始第一次尝试。一开始只吸引个别人停留，然而都是看了一眼就离开了。为了不错过这么好的机会，吸引客流，我们就安排一个人套圈，向潜在客户展示我们成功的概率并不低，获取大家的信任。同时，剩下的人大声吆喝，做推销。当大家听到我们价格低廉以后，有一些人愿意尝试，此时也有很多人在周围凑热闹，特别是许多年轻的小情侣。我们观察到，情侣是容易心动的群体，我们便持续吆喝，尝试劝男生给女朋友套几个娃娃，当做情人节礼物。这招果然奏效，从一开始时不时才有人来看一看，到后来一个接一个的顾客，最终50个娃娃全部售完。
【2017年2月19日 关键词：第二次设摊】
第一次设摊将娃娃全部售出以后，我们又补充进了一批货，然而这次由于买到的娃娃样式不如第一次的可爱，没有足够的吸引力，一个小时我们也只招揽了五个客人。因继续摆摊并没有足够的效率，我们团队商议后决定提前收摊。当时因为人流量和时间节点等限制（晚上8：00以后，人群都在往回走），潜在客户对娃娃摊的关注度明显下降。
【2017年2月24日 关键词：第三次设摊】
吸取了第二次失败教训后，我们又重新挑选了一批样式可爱的娃娃。由于已经接近项目尾期，就没有大量购买，顺便把第二批剩下的货掺杂在一起。我们规定：套中娃娃多的顾客，可在挑选完想要的娃娃之后，我们赠送一个款式一般的娃娃。而事情并没有想象中那么顺利！当快要卖完时，我们一直担心与害怕的城管出现了！本来打算开展“游击战”，然而似乎被看穿了小心思，城管迟迟没有离开，为了避免剩下几个娃娃被没收，我们只好离开，结束了此次尝试。
【2017年2月24日 关键词：结算与总结】
结束了我们的项目，小组进行了财务核算，以及后期的货物处理。女生分别拿走了几个可爱的娃娃，男生处理了剩下的东西。讨论以后，大家共同完成了这份创业总结，收获满满。
娃娃 （元/个）
进货 | 出货 | 余额 | |
第一次 | 50 | 50 | 0 |
第二次 | 30 | 10 | 20 |
第三次 | 20 | 30 | 10 |
经费 （元）
支出 | 收入 | 余额 | |
前期入股 | 0 | 1100 | 1100 |
第一次 | 240 | 320 | 1180 |
第二次 | 80 | 50 | 1150 |
第三次 | 80 | 150 | 1220 |
收到假币 | 100 | 0 | 1120 |
结算 | 1120 | 0 | 0 |
创业总结
王铭锐：这次小组实践活动让我受益匪浅，不仅长了见识，而且心理的耐受力增强了，思维更接地气，行事更加果断，也更会根据情境及时调整行为了。
其实，刚知道小组创业的时候，内心是很排斥的，最终决定套娃娃的作为创业项目，需要摆地摊，有些拉不下脸。情人节那天第一次摆，刚开始只是卖娃娃，扭扭捏捏的，叫卖的也有气无力的，十几分钟只卖出10元。我们觉得必须立刻改进，于是拿出圈子开始叫卖，逐渐得法，围观的人越来越多，很多人套，我忙于拾圈子，忘了心理上的不适，最终一算，小赚一笔，蛮有成就感的，就此突破了心理障碍，可以很牛气的说“这不是个事儿”。
2月19日第二次尝试，即周日晚上7:10开始，因为时间没选对，娃娃品质稍差，只卖了50元，吸取教训，决定再战！2月25日，这次把时间定在周六晚上7:20开始，人流量很多，组长新购的娃娃品质很好，我们小组四人齐心协力，热情的服务，为吸引人群给出很多优惠，又小赚一笔，虽然遇到城管赶，但还是很开心！
最后有一个老爷爷一直"语重心长"的传授人生经验，越说越不靠谱，在我们注意力被他吸引的时候，一个老奶奶趁机用假的100元买了10元的娃娃！也不知两人是不是一伙的！真的是长了见识！
不过，整个活动下来我的脸皮变厚了，叫卖越来越流畅，见到有意向的潜在顾客立刻去热情的询问，整个人的心思都放在售卖上，主动出主意，不去在乎别人的看法！这是一段很棒的经历，感谢孙老师的“逼迫”，让我成长了很多！
曾子仪：在小组实施项目完成后，我也可以拍拍胸脯恬不知耻给自己贴上一张“创业者“的标签。很感谢孙老师给我们这次机会可以切身体验到“赚钱不易，且赚且珍惜”。在兜售玩偶的过程中，不仅要拉下身段放声吆喝，与形色的顾客充分交流，与原先失败的战略摩拳擦掌，更没想到的是要与传说中的城管斗智斗勇......可怕、可趣、可回忆！
因为有着果断决策力的组长，有着控制全局的段淑岚，有着兢兢业业的王鸣锐，所以我们很圆满的完成了此次任务并意想不到的获得了收益。
正如张敏瑞打的那个比方，创业是什么？就是悬崖上跳下来，在落地之前，组装好一架飞机，然后驾驶着这架飞机向新的方向飞去。
我们小组的创业项目虽谈不上轰轰烈烈，但至少问心无愧，谁知道“社会江湖”是如此的险恶多端，没有显眼的贴签给每个人都标上好坏善恶。在售卖过程中，基于人与人之间最简单的信任，使得我们疏于识别钱的真伪，导致微薄的收入打了水漂。或许这也是此次创业项目带给我们更深次的感悟与领会吧，创业者是永远的犯错者，因为只有在错误之后才会发现成功的真谛。
朱世豪：创业是值得的，这是我在《创业管理》课中最大的感悟。虽然创业的确很累，很费神，但是它是值得的，它为人的存在提供价值，双向的价值。首先为自己提供了价值，锻炼自己的精神，锻炼自己的能力，同时也为他人提供了价值。创业为社会提供最新的，或者稀缺的产品与服务，提高了人群的幸福感，让社会更加稳定。在这次创业课程实践中，每个小组成员都是努力的，我们一起在寒风里摆摊，在寒风里叫买，每个的努力，我都看在眼里。女生放下面子，男生付出努力。当然，我们也见识了社会的险恶，一对老爷爷老婆婆用假钞欺骗了我们。看人不能看表面，坏人不分年龄。同时，我们也应该明白自己的不足，自己的阅历短浅。社会很大，人也很多，创业的道路必然艰难和痛苦。但我相信，只要心怀勇气，沿途必是光明和温暖。
段淑岚：一开始选这门课的时候，以为只是学习有关创业过程的理论知识，在第一节课得知需要以小组的形式真正投入到或大或小的创业活动中时，自己还是觉得很有压力的，因为我本人偏向于规避风险，属于比较保守的类型，也考虑过是否退课，最终还是选择了去经历真实的创业过程，也希望借此能克服自己畏惧风险的心理。
由于我们四个同学本身都没有什么创业投资的经验，所以初步讨论决定选择运营成本较灵活可控制，实施方案也简单易行的娃娃售卖和娃娃套圈的创业活动。
本来我觉得这次的活动会很轻松地达成目标，然而在项目始的阶段，持续的雨天让我们很难开展实施，好在接下来天气转好，并且节假日不断，我们还是顺利的有了盈利。我才开始感受到，如此小的一个创业活动都会很轻易的被天气、地点、人群流量等因素影响，更不用说规模更大技术资金等要求更高的创业项目了，要考虑的因素、风险、人物财力等等必然更多更复杂，可见创业绝不是说干就能干好的事情。
在摆摊吸引顾客的时候，我的队友王铭锐和朱世豪都很大胆地吆喝，主动拉拢潜在的顾客，而我一开始就只敢给顾客递竹圈、在场上拾竹圈、摆摆娃娃而已，对于开口吆喝这件事我觉得十分不好意思，后来王铭锐对我说了一句“认真点”，我更觉得惭愧，因为队友比我卖力得多，我才开始打起精神，尝试着吆喝，渐渐地也敢大胆地和他们一起拉拢顾客。创业往往是一个团队项目，需要大家一起努力相互配合，没有谁应该多付出也没有谁可以坐享其成，我一开始由于胆小没跟上队伍的节奏，幸而有队友提醒我，我才真正融入队伍一起努力，尽我所能地去为这个项目付出我的努力，哪怕项目再小我都不能忽视而是应该努力。
在我们以为整个项目已经结束以后，组长告诉我们，最后一次设摊，向我们提出直接购买娃娃的大妈给我们的百元纸币其实是假钞，而我们收摊的时候，正被一个大爷拖住给我们讲所谓的“社会经历”，现在想来，当时在经历的才是我们应该学的。作为创业者，资金对我们是很重要的，然而我们在这个方面却疏忽大意了，这个意外的转折，也让我学会在以后为人处事要多留一个心眼。
对于这次的创业课程和创业项目，我很高兴当初没有退课，第一次尝试承担创业的风险，第一次完整参与一次创业的活动，虽然盈利不多，但是我真正参与到了这个项目里面，亲身的经历更能让我对这门课所学习的知识印象深刻，这也能让我更深刻地感受到创业过程中的困难和我需要克服的地方，这对我以后将会有很大的帮助。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2016冬季学期第11组的创业实践日志，本组成员：朱世豪（组长）、王铭锐、曾子仪、段淑岚。
本篇是本号独家的《大学生创业实践系列》，更多实践故事与心得请点击左下角的“阅读原文”。