【大学生创业日志】情侣订制，你想不到的那些“尴尬”事
创业日志
【2016年11月29日 关键词:分组】
孙继伟老师在《创业管理》的第一堂课上，就将我们按学号进行了分组，王颖、李森、陆枫和我（周一笑）分为了一组，组长李森。本以为创业管理只是一门学习如何写创业计划书，如何有效管理创业团队的课，当老师告诉我们要进行亲身实践创业过程的时候，整个班的同学都发出了感叹。这不是门水课，这门课要教给我们的也远不是如何拷贝网上的创业计划书来纸上谈兵。
【2016年12月6日 关键词：提出设想】
我们组在这段时间里就进行什么创业项目进行了设想。首先我们提出了一个关于用脑力或体力入股的提议，即在其他组需要更多的人力物力的时候进行投资以获得一定的回报，但这个想法与第七小组的“为创业伙伴制作一份满意的营销方案”相类似，于是被否决了。其次，我们组提出了租用地铁站抓娃娃机进行创业，地铁站人流量大，而且根据朋友圈刷屏程度，抓娃娃已逐渐成为当代小情侣最新的娱乐方式，前景很大。但随后三个问题向我们抛来：如何盈利？如何联系到抓娃娃机所属权持有者？如何说服该所有者合作？我们组选择采用打情感牌，在打动该所有者后商讨盈利分成。但很可惜，该方案在通过地铁志愿者在联系有关人员时以“隐私”为由受到了阻碍，该方案夭折。我们组陷入了沉思……
【2016年12月13日 关键词：确定方案】
已经两周过去了，然而一头雾水的我们依旧束手无策。好在受到了第十一组“情人节卖玫瑰花”的启发，考虑到随之而来的12月24日平安夜、12月25日圣诞节、1月1日元旦、2月14日情人节，我们将目标锁定在了小情侣身上。通过讨论之后，我们终于确定了我们组的创业方案：①为上大学生（情侣为主）量身定制一日约会或长短期旅游行程安排，如有需要可拓展饭店、住宿预定等业务。②针对即将到来的圣诞、元旦、情人节及各式纪念日提供礼物推荐、代买、包装、代送、制造惊喜等。③情侣拍立得照片定做。④提供爱情顾问。该方案获得了小组成员的一致通过。在这一周里，我们建立了公众号“专属天使在上大”，并购买了相关物品，比如小礼品、包装袋等。同时，为了能在有顾客咨询时迅速给出答复，小组成员都对相关网站和游记文章进行了浏览和收藏。然后，我们组进行了分工，李森任组长，负责整个团队的统筹规划，我是创意总监，负责提供思路以及写文案，陆枫任技术总监，负责微信推送的制作和图文的美化，以及市场总监王颖，负责文案的推广。接下来，就该筹备最先到来的圣诞节了。
【2016年12月24日 关键词：出师不利】
平安夜和圣诞节正好是周六周日方便我们的工作开展。24日下午我们准备了一些小钥匙挂饰和棒棒糖作为礼品，之后我（周一笑）和王颖负责校内，李森和陆枫在西门，目标是情侣，分头行动。一开始我们就吃了闭门羹，我和王颖小心翼翼地接近一对情侣，准备向他们推销我们的服务时，男方以不感兴趣回绝了我们，之后就快速离开，显然我们好像打扰到了他们，引起了他们的反感。之后便一直是坎坎坷坷，有的直接回避我们，当然也有耐心听我们的讲解的情侣，我们也给他们赠与了小礼品。到晚饭前，人就多了起来，我们的目标不再只是情侣了，能尽量拉的都拉，后面变成了简单的扫微信加关注就送小礼品的节奏，直到小礼品发完，我们才收工。有没有单子就看我们的客户了。
25日中午过后，组长告诉我们迟迟没有单子，我们发现这样不是办法，组长提议我们先免费做一下，看有没有人做，拓展我们的口碑，还是老分工，我和王颖在校内，另外两人在西门，在我们向情侣说明我们的意图时，只有一对比较“同情”我们的情侣伸出“援助之手”，要我们帮他们订两张元旦的电影票。组长和男方互相加了微信，我们的第一单有着落了，以为有了开始，却也是结束，到晚上这成了我们仅有的一单。我们也感到非常的沮丧。
【2017年1月3日 关键词：另辟蹊径】
我们组开始质疑我们设想的市场需求，又看到了其他组的成果，眼看学期没几周就要结束了，这样下去也不是办法，所以我们决定不再主打服务的业务，转而以卖实体礼品和照片拍立得。通过与第11组的协商，我们约定以低价向他们购得了20个毛绒玩具，再加上其他礼品，开启我们的新业务。
【2017年2月14日 关键词：小有所成】
下午3点我们在食堂集合，在西门外广场上开始工作，拍立得照片，10元/张，因为拍立得晚上取景不好，所以我们等到天全黑就结束了，总共拍了13张，大部分都是一次两张地卖出去。这样下来弥补了我们之前用来推广公众号的购买小礼品的费用。
【2017年2月17日 关键词：学有所用】
我们已经拿到了第11组的毛绒玩具，还是在老地方开始业务，这次因为没有情人节时人多，我们将娃娃作为照片的增值礼品当作吸引顾客的工具，同时我们也直接售卖娃娃，这次下来，总共卖了8张照片，15个毛绒玩具，一共173元。剩下的5个玩具我们自己分掉了。虽然赚的钱不多，但我们还是很开心的。
创业总结
王颖：《创业管理》这门课程是我第二门由孙老师教授的课程，在上学期我还曾上过老师的《问题管理与个人发展》。经过两学期老师的教课与本学期的创业实践，我对创业以及在创业过程挖掘问题、解决问题有了一个初步的认识。
其实在大学期间我们很少有机会通过课程直接接触到创业这领域，很感谢孙老师给我们提供了平台以及资助。我觉得创业在当今各主流市场趋于饱和，非主流市场大多被挖掘出来的大背景下其实是很难得，特别是对于资历尚浅的大学生来说更是难上加难。在本学期最开始的几次课程中，我们通过对之前学长学姐的创业项目以及老师公众号上所推的案例进行探讨分析，我们组四个人开始了我们的创业计划。
我们用了一周的时间反复思考讨论创业做些什么、怎么做、谁来做以及要做到什么目标，从时下最热门的代购行业到朋友圈热门的娃娃机以及校园快递等等我们都有想到过，最终我们选择了大家都感兴趣的项目——情侣定制。
初期的时候，我们主要是在上海大学校内做一个项目的推广。我们建立了微信平台，编辑微信推送，对我们的项目内容作出了提炼总结，并力图用温暖的文风来吸引学生群体。虽然受到了一定的关注，并且在朋友圈也有转发，但是前来询问的客户寥寥无几。我们也试图从身边的情侣朋友们入手，但是最终的收益也不甚可观。圣诞节的以及元旦本来应当是我们情侣定制项目最受欢迎的时候但是我们组的四个人却陷入了无事可干的地步，这令我们很沮丧。
初期创业可以说是比较失败的，但这没让我们止步于此。我们从这次失败中发现了很多的问题，并更意识到了问题管理的重要性。在创业的最初阶段即创业方案的提出时，我们只考虑到了大学生情侣较多，并且主观地从我们的个人经验出发认为很多情侣希望能够不用自己费心的来过节，但我们却忽视了现在的大学生越来越注意隐私这一关键问题，这也是我们在创业过程中才发现的。由此可见虽然我们在理论课上对创业和问题管理都有了认识，没有实践也是不行的，正所谓“实践出真知”。
创业不仅需要资金与人脉、创新与想法，更需要有对创业过程中可能产生的问题的挖掘能力和解决能力。初期的失败并不可怕，可怕的是对问题一无所知只会埋头苦干。创业的过程很艰辛，但是创业的每一步都值得我们反复思考。如果没有这一次的实践经历，我想我们不会对创业有这么直观的感受，甚至很多人对创业都不会有了解。谢谢老师提供的机会！
陆枫： 51 29877 51 15289 0 0 1836 0 0:00:16 0:00:08 0:00:08 3121 51 29877 51 15289 0 0 1603 0 0:00:18 0:00:09 0:00:09 2996 51 29877 51 15289 0 0 1429 0 0:00:20 0:00:10 0:00:10 2961 51 29877 51 15289 0 0 1306 0 0:00:22 0:00:11 0:00:11 2749《创业管理》这门课的内容起初确实和我想象中有所不同，实践性极强的实际创业不仅在思想上给我带来了震惊同时也带来了很多难处。
初期就困难不断。从一开始的想为别组提供脑力支持或者是娃娃机都在初步了解阶段就宣告破产，真正发生买卖的就是之后的情人节相关的活动，为情侣从思想到显示订制，也为了迎合现在的网络时代制作了微信公众号和推送，虽然收入微乎其微但也算是走出了关键的一步。
然而让我印象最深刻的还是后期去西门实地卖小礼品和拍立得照片，充分体会到了那些推销人员和叫卖的人的不容易，即使是学生的我们虽然算是有些小优势但是也举步维艰。
仅仅是简单卖小礼物，从成本到销售手段，再到卖出，各个环节都有太多的学问，从这一学期的尝试中，我们不断思考、讨论尽量压低成本，再多多销售，从一开始的亏损到最后扭亏为盈，虽然最后只赚了一点点，但经历和体会远远超过了赚钱这个初始目的。只能说确实是一个在大学难得又极好的体验。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2016冬季学期第10组的创业实践日志，本组成员：李森（组长）、周一笑、王颖、陆枫。
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