10年投资140家公司，身兼8家公司董事 他总结：创业者应具备8项能力
每个成功或是不成功的人都有自己的工作方法和经验，所有别人总结出来的经验都是他们曾坚持的原则，而不是千篇一律的法则。想要拥有属于自己的成功，需要打破已有常规，总结自己的原则。
——雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)
" 我能帮你点儿什么?" ，这是霍夫曼通常见到其他人时所说的第一句话。
媒体评价霍夫曼天生好为人师，也正是这样的性格，让他成为了Facebook的天使投资人，并把当时还在读大二的扎克伯格(Mark Elliot Zuckerberg)引荐给了如今硅谷大名鼎鼎的创业教父彼得·蒂尔(Peter Thiel)。当时蒂尔拿出的50万美金，不仅成就了后来的社交巨擘Facebook，当2012 年 Facebook 上市时，这 50 万美元也成了硅谷历史上最有远见的投资之一，10年间升值 2 万倍。
而霍夫曼更为人熟知的身份，即全球注册用户近5亿，活跃用户超1亿的职场社交平台LinkedIn的创始人。
10年投资140 家初创公司，包括 Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr等，被誉为硅谷最佳天使投资人之一，身兼Shopkick等硅谷 8 家公司的董事，并曾与彼得·蒂尔以及特斯拉创始人埃隆·马斯克(ElonMusk)一起建立PayPal，称霍夫曼为“硅谷人脉王”一点不为过，而更重要的是，霍夫曼把自己当初“要影响更多人”的梦想带到了创业理念中，赋予了LinkedIn非凡的“交际”能力。
在霍夫曼看来，当你准备要创业时，应该好好观察思考一下周围的生活里有什么事情是“前无古人后无来者”的，只有让不可能的事情变为可能才是创业最强大的契机。
雷德·霍夫曼
开讴歌的千万富翁，也曾是创业失败者
在《纽约时报》对霍夫曼的采访中，曾有这样一段话评价学生时期的霍夫曼：“在创立LindkedIn之前很长一段时间里，霍夫曼和大部分孩子无异，沉于游戏，中学里的功课评分在B与C之间摇摆不定。”但霍夫曼的父亲却认为自己的儿子有着异于常人的专注力。
“当雷德5岁的时候，睡前我会帮他阅读《指环王》，但每次我拿起这本书的时候，我发现书签比我阅读的地方前进了好几页。”正是早年观察到霍夫曼的不同之处，当12岁的他因为热爱游戏而希望去游戏公司兼职的时候，父亲并没有反对，并基本放纵了霍夫曼对游戏的痴迷。在后来的采访中，霍夫曼称，正式当年对多人游戏机制的迷恋让他对人们为什么会聚在一起的问题而着迷，想要去了解社交系统的融合。
霍夫曼的第一次创业也正是创建了一款社交产品——SocialNet，一个交友、约会的网站，同时还从事其他一些活动，比如寻找高尔夫球友、同学等，而当时的扎克伯格应该还在上初中。但由于理念过于超前以及经营偏差，这个项目最终失败。后来，霍夫曼在采访中表示，“我从中吸取的教训是，当你正在创建一个了不起的产品时，你必须理解产品销售策略。如何才能与数百万乃至数亿的用户建立联系？SocialNet便是一个失败的例子。”
虽然SocialNet失败了，但霍夫曼却凭借着自己的socialnet(社交圈)获得了一次转折性机会。当时正在被PayPal这一创业项目搞得焦头烂额的彼得·蒂尔找到了昔日斯坦福大学的同窗霍夫曼，希望他加入。当PayPal在2002年上市时，霍夫曼摇身成为了千万富翁。当时同为PayPal创始团队之一的蒂尔买了一辆法拉利跑车，而霍夫曼在奥迪与讴歌之间纠结了一阵，选择了后者。根据后来纽约时报的报道，霍夫曼当时把大部分钱投入到硅谷第一家太阳能面板公司Nanosolar中，而Nanosolar后来成长为一家价值数十亿美元的企业。
掌控人脉等于掌控一切
2003年，摘掉PayPal的光环之后，一向对于社交敏感的霍夫曼，再度在这个领域创业。LinkedIn在起步时，并不被看好，甚至被嘲笑是很无趣的网站。LinkedIn的让用户(求职者和雇主)创建个人资料，包含描述工作经验/教育/培训/技能以及提供个人照片与简历，让用户在代表真实世界的职业关系中彼此建立“连接” 。比起社交网络中的虚拟化，这样的“去伪存真”在当时很多人眼中看来——无聊至极。但也正是拥有第一次创业失败的经历，让霍夫曼更加确信基于真实社交的重要性。
LinkedIn上市 图片来源：彭博
“如今这个信息爆炸的时代，你一定以为所有人要找到一条信息易如反掌，但其实不然，太多的信息只会让人深陷“障眼法”无无法自拔，久而久之已经疲于寻找，哪怕是他们想要的东西。所以，如果你不把产品以最好的方式呈现在用户面前，他们根本不会理睬你是谁。”
业界分析师认为，LinkedIn的模式更像是SaaS服务，即按客户需求提供相关软件，根据服务功能及内容收费，这与Facebook等消费者为主的社交网站不同。从功能来看，它类似于客户管理软件供应商Salesforce、销售网上人力资源管理软件的SuccessFactors，而人力资源服务也正在当今全球企业的重要业务之一。
2008年伴随着金融危机，大量白领失业，LinkedIn的价值被凸显，而2011年，当LinkedIn在纳斯达克敲钟时，事实证明，霍夫曼是对的。
创业者不必是天才，但要具备8种能力
在霍夫曼看来，一个优秀的创业者可以不是天才，但应具备以下8项能力：
1、善于组建优势互补的创始团队
创业绝不是一个人的事情，就像江山不可能单枪匹马打下来。初创公司成长过程中面临的问题会非常多，需要一个具有多方面能力互补的团队一起来解决，这样的竞争优势更强大。
2、善于选择最佳创业地点
创业团队要选者一个最适合自己创业方向的环境，包括人才资源圈、融资环境、市场环境、产业生态链等等。硅谷的环境很适合软件公司、移动互联网应用、轻科技公司等，但如果来硅谷来做时装设计公司，肯定是跑错地方了。
3、学会逆向思考
逆向思考并不难，难的是逆向正确思考；很多时候，当你周围的聪明人都不认同你的创业想法和模式时，要静下心来仔细分析他们为什么不认同，有没有你所了解的东西/价值点被他们所忽视；当你确认那些被忽视的价值点时，你就很可能是对的。
LinkedIn的起步就是很好的例子，当时我的朋友圈超过2/3的人都反对，不认同它的发展前景，而我确认我看到了这里被忽视的专业人士社交网络的需求和价值点；LinkedIn的增长模式也与Facebook等社交网络的爆炸式增长不同，我们一直是稳步持续增长，并没有爆发点。
4、能够掌控和解决问题，并学会放手
这个问题常常让创始人困惑，到底是掌控全局还是尽量放手将任务传递给团队?我的建议是两手都要抓，两手都要硬，既要掌控全局，尽量解决问题，同时要充分信任团队，放手让他们发挥。
5、懂得灵活善变与坚持不变
什么时候应该灵活求变、什么时候应该持续坚持?这个把握非常重要。要仔细分析当公司发展碰到难处时，你和团队的信心是持续下降还是保持不变?如果你和团队的信心一直持续下降，就要好好想想如何求变，怎样做才能增长信心。
6、判断向内为主还是向外为主
创始人也常常困惑，到底是应该把主要精力放在公司内部事务上，例如产品开发、团队成长、日常营运等，还是把更多精力放在外部事务，例如公司的市场开拓、品牌宣传、联盟企业、公共关系等——答案同样是，两者都非常重要，必须同时兼顾，根据具体情况和需求来及时调整精力分配和策略。
7、坚持使命，同时学会聆听数据
在初创公司成长过程中，面临的不确定性经常会让我们怀疑自己的使命是否是空想。聆听数据很重要，更重要的时如何正确聆听数据，什么样的数据值得聆听，还要知道什么时候选择相信数据，什么时候听从直觉和自己的内心。
8、学会冒险，懂得规避风险
大家都觉得创业者是敢于冒险的人，但聪明的创始人知道什么样的风险、多大的风险者值得去尝试、以及在什么时候要冒险。绝不能无畏的冒险。通常要在对公司面对的状况有清晰的判断，对风险的大小有冷静的评估之后，再去冒险。
注：问题管理除发布原创文章外，亦致力于优秀文章的交流分享。本文来自华映资本（ID：MeridianCapital），经授权分享。
本号相关文章：
本号16个独家原创系列总目录和查看方式请点左下角“阅读原文”