【大学生创业实践】机会只留给“在路上”的人

2017.12.14

 分组 

创业需要团队的力量，靠一个人是没法完成的。第一次上课，就确定了分组。此次分组是由老师分配的。我们是第二小组，组员有：罗荣华，周勤，徐嘉程，哈德里亚.亚尔买买提。

2017.12.27

 确定主题 

经过我们的多番线上线下的讨论再讨论，我们小组决定卖云朵灯。样式好看，制作简单，不受季节影响，男女老少皆宜，成本价格都不高，是大学生群体能接受的范围，放在寝室做装饰品很适宜，预计市场不错。

2017.12.28

 购买材料 

确定主题第二天，我们就投入了购买材料中，材料有热熔胶、棉花、鱼线、不织布…共计成本267元 。

当日计划如下：

跨年夜预计卖30个云朵灯

定价为每个20.18 元（寓意2018年新年快乐）

预计可以收入605元

利润338.4 元

下单和计划制定好后，接下来就是等快递了。

2017.12.30

 收等快递 

其他快递都陆陆续续到了 但是最最主要的灯串还没有到，和商家交涉后，原来是商品发货出现了问题，过两天才能收到快递，不过作为补偿，商家自愿赠送了我们5个灯串，因此我们的售卖计划只能往后推了，错失了跨年夜这个好机会。不过我们已经可以开始尝试做云朵灯了，记得老师说过创业要在路上。

2018.1.2

 制作宣传 

我们采取线上宣传方法，我们为宣传标起了一个唯美的标题：只为你守候的云。首先在创业管理课程群里进行宣传，然后在各自社交软件进行转发，以增加客户量和预订量。以下是宣传海报：

大家2018新年快乐！

本“财产有限公司”隆重推出:
新年新气象、手工制作、可爱爆棚、空中吊饰、卧室挂饰、房间装饰品之-----“只为你守候的云”

粉白暖光两款

售价:20.18RMB/朵 
现货有限 欲购从速
若有购买意向请私戳本公司销售经理徐嘉程先生
全宇宙包邮！！送货上门！
另外欢迎来本公司独家不定时开放门店现场选购（南区门口小摊摊）
时间后期通知大家！ 届时恭候

当天下午七点荣华和我准时开始在南区二楼做云朵灯，哈德和徐嘉程八点半下课后过来，制作过程中，有组员被烫伤，很是心疼。另外，非常感谢杨秋和她的组员们尤其是蔡红涛同学的帮忙。最后我们成功完成了10个并且有了4个订单。我们看到自己制作完成的漂亮的云朵灯，特别开心。

2018.1.5

 售卖 

今天在南区门口开始摆摊卖灯，向阿姨借来了桌子，和第三组卖蜡烛的“手工大佬们”联合摆摊。开始销量挺好的，云朵灯在晚上特别好看，不到一个小时就卖出了六个，不过后来人渐渐少了，过来买的人也不多，而且天气太冷了，等到九点我们就收摊了。一共卖出了七个，单价20.18,收入141.26元。

总之，今天挺成功的，下次可以早点出摊，尽量在饭点前一个小时开始，人流量多，而且天也开始暗下来，灯就很显眼。另外我们发现把灯串绕在外面好像更加好看，下次可以试试这样卖。

2018.1.6-7

 补充存货 

大家在一个周末内抓紧做完了剩下的20个灯，由于比上次熟练了许多，分工合作下来，效率比上次高了不少。感谢各位组员的努力工作，库存商品从3个迅速变成了22个。

2018.1.14

 二次销售 

下午四点开始，到晚上七点半。一共卖出10个，每个 20.18元，收入201.8元，加上上次7个灯的收入，一共收入343.06元。

今天天气太冷了，饭点过后基本上没什么人了，还好我们提供送货到寝室的服务，成功挖到了不少想买不想拿的顾客，并且和蜡烛一同购买有一定折扣，这个活动也起到了增加销量的效果。不过，下次我们还是得提前看看天气预报，挑一个暖和的天气。

2018.1.28

     完成任务 

鉴于前两次销量情况还不错，我们将云朵灯的价格调到了每个灯35元。今天天气不错，我们从下午两点就开始摆摊了，争取今天卖完所有存货。

非常感谢卖力推销的杨秋同学，在大家都非常好奇驻足观望不好意思往前的时候，她的热情吸引了很多潜在顾客。荣华和蔡红涛被派到寝室推销，其他人在南区门口摆摊

一下午下来，成功卖出所有灯，完成任务！！！

今天收入15*35=525元

2018.1.29

 盈利分红 

我们采取平均分配原则，进行利润分红，除去成本，剩余的盈利平均分给每个组员。每人获得约150元。 

总收入	868.06元
成本	267元
盈利	601.06元

拿到自己劳动换来的钱，别提有多高兴！看到每个人都努力认真地对待此次作业，无论是确定主题、制作还是售卖，每个人都积极参与其中并用心去做，这也许就是创业的乐趣所在吧！最后要感谢老师给我们这次机会，让我们能够全程体验一次创业。我们收获的不止是金钱还有很多很多额外有用的东西。

创业小结

组员：周勤 

我们创业管理第二组创业期8周，收入868，成本267，利润600。虽然我们的利润不多，但是利润率较高，从确定主题到具体实践再到最后，很感谢有这样一个机会，让我们小小地经历了创业过程，学习收获了许多知识。

回想起来，我觉得其实确定主题是最难的。因为我们想要确定一个和别人不一样的主题，也希望利润率可以高一点。当时我们想法是挺多的，比如优化学校的校历，因为校历只有一张纸，大多数同学都会在想看一下的时候突然发现找不到了，而且内容也不容易看懂。不过后来我们发现冬季学期已经过半了，就算抓紧时间立即推出新版校历，这个时间点也不是非常恰当，而且想想这个利润也很低，需要极大的需求量来保证获益。

后来还有很多想法，但在大家的讨论中逐渐分析出一些弊端，依次排除了，从这里看出来，其实多元化的小组讨论是非常有必要的。

最后，在第二周周末，一个偶然的机会，我看到微博上有一个关于DIY博主"做个东西"，点进去看了一下，发现有一期做的是云朵灯，制作过程和需要的原材料都非常简单，而且最后出来的成品非常好看实用，我仔细研究了热评，得到了几个非常重要的信息：

1.大部分喜欢此产品的是女大学生群体或者是有打算做来送给女朋友的大学男生

2.七成的热评都是在吐槽自己"手残"，做出来得灯远不及博主的好看

3.有人po出的材料包淘宝链接，每个29，大部分人接受这个价格，我大致算了成本，觉得有足够的利润空间。

4.考虑到我们的主要消费者是大学生，而且我们组的女生们手工制作都还不错，我们立马讨论通过了这个方案。抱着即使不是最佳的想法但是我们也不能犹犹豫豫一直没有行动，我们置办了所需原材料。

后来开始制作了，开始觉得太慢了很费时间，但是逐渐大家熟练互相有了默契，制作就简单多了。

卖的过程其实比我们想的顺利多了，不过这也归功于大家积极讨论卖灯的时间和地点。我们选在晚饭时间四五点左右在南区食堂附近摆摊，这个时间的食堂人流量比较大，而且很多人都是吃完饭刚好回宿舍。显然我们的猜想是正确的，大部分被我们一闪一闪的小云朵灯吸引过来的是女生，而且很多女生表示非常喜欢并且安利室友和朋友们，也有一些男生买，大部分是买来送女朋友的。

非常感谢创业管理这门课提供给我们组这样一个体验创业的机会，感受到了赚钱的乐趣，也学到了团队协作的重要性，并且了解到创业需要敏锐的观察力，抓住机会并且要有行动，同时需要随机应变。

组员：罗荣华

我们小组的创业实践作业将近持续8周，从确定主题到具体实践再到最后的总结结尾，都让我们深刻感受到创业的艰辛，同时也收获了许多。

记得当时我们小组想了很多的主题，比如把上大校历做成日历，以便学生及时了解和记录重要事件，考虑到到上大本学期是冬季学期，即将过半，如果以一学期为主制作，就有大部分的浪费，如果制作一整年的日历成本就会上升，销路并不可观，于是便放弃了。之后有组员提出制作上大食堂美食推荐食谱，主要是针对大一新生，刚入校的他们对学校食堂并不了解又想吃到好吃的饭菜，所以有了这个想法，但还是因为同样的原因，上大冬季学期已经开始，新生入校还差半年，目前大一的已入校半年，对此需求并不高，因此又否决了这个想法。之后由于组员里有绘画才能比较好的同学，我们就想进行网上微信推送，为同学们制作简易自画像，每张画像收取一定费用，但考虑到只有一个组员会绘画，因为这是四个人的创业，不能把担子放在一个人身上，我们也没有通过最终提议。经过近两周的线上线下讨论，我们得出结论不能只考虑少部分人不买什么，如果那样，我们就将什么都卖不了，我们应该卖我们自己喜欢的，喜欢的东西才会有推销的资格，产品不是卖出去的，是推销出去的。于是最终选择了DIY制作云朵灯，我们三个女生都挺喜欢，而且简单易做，每个人都可以参与进来，并且很新奇，属于装饰类物品，市场不能说很好，但不至于没有市场。于是四人最终拍板决定就是云朵灯了。

确定好主题后我们已经落后其他组接近一周时间，正好当周周日是元旦，离元旦还有5天，想着能在元旦节卖一波也不错。于是当天我就负责材料的购买，选择了批发网阿里巴巴立即下单和卖家商谈价格，尽可能节省成本。当天下单后我们就等着材料送达，没想到中间出了问题，我们的灯带(最核心的材料)没有按照预订时间送达，我特别着急，赶紧找商家询问，商家说不好意思，货被压下来因为带有电池，我说那行吧，那你赶紧给我发货，商家答应了，又过了两天，货还是没有，快递信息一直没有变动，我又去找了商家，当时真的特别想换一家，取消订单算了，可是想了想，这是商量好价格后才下的单，也就看上这一家的了，因为在中途我有去跟另外几家卖家询价，不是灯带不带电池没法用，就是价格太贵，我特别生气地询问客服，幸好客服态度还不错，说马上发货，给我用顺丰，顺便赔偿一下我们元旦不能卖的损失，多发了我们5个灯带。我得出的结论是想要的东西如果想要，就想办法得到。创业路上肯定会遇到各种各样问题，要学会及时发现和解决，不要像我一样，耽误了这么长时间。

购买材料尘埃落定后，我们开始制作，制作过程也是不易的。由于云朵灯需要速溶胶粘贴，而速溶胶需要加热，制作时我们每个组员都有被各种烫伤，特别心疼，其次是我们的课时不一样，能凑到一起制作的时间也不同，于是进度就有些拖延，不过还好每个组员都尽心尽力，有时间就开始制作。这中间还有其他组员倾力相助，帮着我们制作。团队的力量不可忽视，外援也是一个很好的助力，创业不是一个团队的事，适时借住外力很重要，因此人际交往和沟通在创业中不可或缺。

制作完成后便是售卖了，记得那天天气特别寒冷，我们选择晚上吃饭的时间点，地点就在南区食堂旁边，有两次售卖是和另一小组合作，一起卖的，他们卖的是杯蜡我们是云朵灯，还挺相配，人多力量大，站在售卖点吆喝起来，吸引不少同学围观，也卖出去不少，定价是个吉利的数字20.18元，寓意2018年，价格还算便宜，砍价的同学并不多，我们已经很满意了。现在已经不是价格时代了，是提升消费品质的时代，人们学会追求寓意的东西，抓住消费者特点，成功的几率就会很大。

这次创业虽然很辛苦，但是也很有收获，感谢老师给我们这次机会，让我们团结合作一起体验了一次创业的乐趣。

组员：哈德里亚.亚尔买买提

以前总是听说谁谁创业成功了，又或者失败了的事迹，听到成功了的我总觉得他们很幸运，不用给别人打工，更不用看别人的脸色行事。若是听到失败的就替他们感到惋惜，觉得时运不济。然而等我结束了这学期的创业项目时并不这么认为了，创业成功固然是好事，但其中的心酸也是无法言喻的，失败也不只是一种结局。

创业说着好听，做起来却不好做。比如起初的确定创业项目就是一个难题，从分组确定之后，我们小组就一直在讨论做什么，要不是想法不够现实，要么就是没有创意不吸引人，老师说如果项目好的话他可以投资30%，但是我们却没有一个拿得出手的创业项目，想起那句老师第一节课就说过的“在路上”，果不其然，机会都是属于在路上的人的。

后来我们终于确定了项目，并且开始做前期准备，我们计划具体到哪一天做？哪一天卖？如何卖？卖多少钱？比如我们计划好了价格定位20.18，准备在新年第一天去售卖，没想到快递延迟发货导致新年前一天我们的产品所需材料都没有齐全，我们想当然地认为快递会准时发货，我们也会准时做好我们的产品，没想过如果事情不按这个计划进行有什么临时planB，于是我们失去了新年第一天这个完美的售卖机会。吃了教训，不过好在我们组小伙伴都很好，又很团结，后来也没有损失。但觉得如果是新年第一天的话，收益可能会更好。

虽然规模很小，但经过这次创业体验，深刻体会到天时地利人和对创业成败与否缺一不可。创业不仅项目要好，时机要好，人心更要齐。心态更是重要，成功了固然好，但失败也不失为一种经历。

组员：徐嘉程

创业本来就是一件极富挑战却又极其辛苦的事情，很多人只看到了创业成功者光鲜亮丽的一面，他们的产品能畅销各地，他们的公司能估值上亿，他们名扬海外，成为无数年轻创业者的榜样。然而，在创业成功前的每一步，步步维艰。

虽然看过了很多的鸡汤毒药，但创业的过程远比想象中困难许多。从计划定稿到实施，其中一个个困难接踵而至。一开始的选择目标可以说是最大的一个难题，创业，创业，贵在创新，而一开始我们准备是以新年福袋为中心，做一个盛大的集市，可惜因为时间太过紧张而胎死腹中。所以另起炉灶又经历一番挫折磨难，第二个计划—云朵灯才刚刚拿的出手。第二个难题就是销售，销售的时机很重要，节假日是人们购买商品的一大动力，可惜因为种种原因，都完美的错过了各个节日，不过还好，凭借组员的三寸不烂之舌，我们成功地卖出了商品。

总之，这次创业实践的经验将会随我一起，受用终身。在这个更新换代如光速的时代，有准备而且还要在路上，机会永远留给在路上的人！真正实践才能出真知。活在创业理论的象牙塔，而不去见识外面的真实社会，就像井底之蛙，纸上谈兵。

但是从中不难看出我们这些创业新手的薄弱环节，一是对应急情况的处理不够妥当，不能随机应变。二是没有把握有利时机，时不待我。我们会从中吸取教训，希望下次还有机会能够创业，能够和这个世界拼一次。是创业使大学生活有事可做，从而使生活变得丰富多彩。

注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2017年冬季学期第2组的创业实践日志，本组成员：罗荣华，周勤，徐嘉程，哈德里亚.亚尔买买提。本篇是本号独家的《大学生创业实践系列》，更多实践故事与心得请点击左下角的“阅读原文”。