在这样的背景下,创业的难度比以前各行业普遍增长时期要大得多,如果创业选产品(含服务或项目,下同)感情用事,或凭经验、拍脑袋决策,创业失败的概率也要比以前要高得多。
对于创业选产品犹豫不决的创业者,或者需要转型还没有找到合适项目的企业,建议采用以下三阶段决策模型:一方面,从自己熟悉的产品的上下游产业链、类似产品、功能可替代的产品中,初选行业增长率较高的5个(大约,下同)产品。
另一方面,从某些机缘接到的意向产品、心动产品中,初选行业增长率较高的5个产品。
如果创业者已经有明确的一个或两三个意向产品,那就跳过这里的“第一阶段”,直接进入后面的“第二阶段”。
注:我们收集整理了《2020年工业主要产品产量增长/下降排序表》,可用于比较行业增长率,如果需要此表,请留言联系小编。
从以下四个方面对上述初选出来的10个(或类,下同)产品进行评估打分:1、竞争激烈程度与创业者偏好的匹配程度(例如,有些创业者偏好竞争很少的新品类,有些创业者偏好客户已普遍接受的品类);
2、营销方法与创业者擅长的匹配程度(例如,有些创业者只擅长做toB产品,不擅长做toC产品);
3、产品适合渠道及所需资源与创业者的匹配程度;
4、启动项目所需资金与创业者的匹配程度。
根据这四项指标对10个初选产品研究评估,进行打分,根据打分高低,精选出两三个重点拟选产品(推荐产品)。
对于上一阶段选出的两三个重点拟选产品,再用“正反方辩论法”进一步辨别、筛选,选定创业产品。
“正反方辩论法”是指创业者在自己的部下、合伙人或顾问团中选择人员,分为两个小组,其中一个组专门论证创业选这一产品的可行性,另一个小组专门论证创业选这一产品的不可行性。或者说,两个小组分别做“可行性论证”和“不可行性论证”,然后进行辩论。
设计这一决策的原因是:中国几千年形成了文化习惯,领导让下属做《可行性研究报告》时,实际做出的结论几乎没有不可行的。创业者激情澎湃地向顾问团讲述自己的创业产品时,顾问团一般也不愿意打击创业者的积极性!所以,创业的关键风险在创业之初就被埋没了。
“正反方辩论法”的具体做法可参见下面的“相关文章链接”。
用“±1”表示正方、反方进行对称性研究,分别作“可行性论证”和“不可行性论证”,上述创业选产品(服务)决策模型的命名为基于“2×5”的“4±1”创业选品决策模型,简称为“4±1”决策模型,或简称为“三阶段决策模型”。
这一模型是孙继伟教授在长期实践和研究的基础上原创开发的,不仅适合于创业者选创业产品(服务),企业需要转型(二次创业)还没有找到合适的项目时,也适用。
注:作者为上海大学管理学院教授、大简资本创始人、中国首位问题管理专家、上海市创业指导专家。
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