【大学生创业小结】产品让顾客惊喜，收获让组员惊喜
本组的“创业日志”请点左下角“阅读原文”查看
创业小结
王梦瑶
《创业管理》应该是我大学四年的最后一门课了，当初选这门课的时候以为课程作业应该就是写一份创业计划书就好了，以为挺容易的，毕竟只是纸上谈兵。然而当第一节课老师说要实践一个创业项目的时候，脑海中第一个反应就是“坑”，选了一门坑课。我印象特别深，当时的我就是一个愤愤小青年，嘴里嘟囔着：“几周怎么可能完成一个创业项目啊，老师在开玩笑吧。而且这种创业项目只能卖东西啊，一点新意都没有，简直是坑。”而且前两周，即使小组分好了，大家也都没有上心，巴不得退了这门课。直到第三周上课前，我们才匆匆忙忙的开了第一次会，确定下了主题。
几周之内能够完成并能赚到一些小钱的创业，我们想到的只有买卖小商品了，但我们想要做的新颖一些，做一些创造性的买卖，于是便有了“成人礼”。起初谈到这个主题，我是拒绝的，毕竟中国的大学生还没有开放到在大街上卖成人用品这个程度。为了掩饰大家的尴尬，我们把成人用品随机的装进礼品袋了，顾客随机挑选，一份10元。也就等于10元钱抽了一次奖，只不过奖品是不同种类的成人用品。这就是“成人礼”的最终版。
一开始，我对我们的商品一点信心都没有，觉得卖不出去，毕竟大家还是很羞涩的。但组长黄海天对“成人礼”抱有很大的信心。直到第一次在西门摆完摊后，我才找回了一点自信心。第一天晚上3个多小时卖了40个左右，虽然有十几个都是熟人捧得场，但剩下卖出的二十几个让我看到了学校的市场。
之后也摆过两次，但是因为城管上班了，每次摆了不到1个小时就被城管给赶走了。于是我们把希望都寄托在校级的嘉年华活动“东区之夜”上。当天下午，我们带了100份左右的商品去现场布置。天色逐渐暗下来，人也越来越多了。刚开始的我们也很害羞，没有叫卖，只是有人过来看了问了包装盒里面是什么东西，我们才回答他们。有些人看了海报直到我们实际卖的东西后，害羞的快速的走开了；但也有些成群的同学会抱着好奇的态度买一份或几份送给身边的室友和朋友，于是我们便找到了卖点——送朋友或室友。我也不管面子问题了，直接打开嗓门开始喊了“10元一份惊喜，买来送室友、送朋友、送单身狗！”。
喊还是有效果的，越来越多的人围观，卖出的商品也越来越多，两个小时左右，带来的礼品袋已经没剩多少了，于是小组里的男生便赶回寝室包装商品，把剩余的库存都带到了现场。最后，那个晚上我们一共卖出了150份左右，不仅成功地赚回了本，还赚了一点小钱。
课程结束还剩不到50份没有卖出去，我们打算平时周末的时候摆下摊，争取都卖完。但整个事情现在从头到尾地捋一遍，我还是发自内心的感谢老师的课程。如果不是这门课，我大学四年肯定不会有这种经历，可能想过，但绝对不会去实施。这也是我得到的最深刻的教训：不要张口闭口不可能，没有尝试一下谁知道可不可能呢！这一个月以来，我一直在实习和“成人礼”的小项目中徘徊，有了对比感想也会更深刻，我也坚定了以后一定要创业的信念了！
创业小结
黄海天
我们组的创业项目是“成人礼”。从我个人的经历来看，这是一次非常有意义的创业实践。从中我不仅学到了很多，锻炼了自己，还赚到了钱。而且其过程也是充满乐趣的。整个项目进行过程中，我和我的小组成员们都非常地投入。
现在回头看整个项目，我觉得我们成功就成功在有一个好的创意。我觉得一个好的项目，其出发点是最重要的。假如没有好的创意，后面做什么都无法挽回劣势。尽管事后看来我们做得很成功，一开始的时候其实我们也都非常的头疼，不知道做什么才好。大家聚在一起讨论了很久都没有确定主题。大家都提了很多方案，但是却没有一个听起来切合实际或者能赚到钱。其中有两个提议，其一是卖福袋，其二是卖情趣用品。卖福袋不够有吸引力，而卖情趣用品顾客会不好意思。最后我们决定把两者结合起来。
在整个项目进行过程中，我们不仅自身投入了很多，也得到了同学和朋友的帮助。很大程度上是因为这个项目本身就非常的有意思，同学们都很感兴趣。所以项目本身的创意非常重要。
创业小结
颜宇清
我们小组的创业项目总的来说还是十分成功的，并且在最后似乎还形成了一个属于我们自己的品牌名称“成人礼”。虽然，整个创业历程十分短暂，从idea的迸发到着手准备，再到项目的实施，仅仅是经过了数周的时间，不过我们还是从中学到了许多东西。
印象最深的应该就是第一天我们到学校西门去摆摊，那天的经历让我意识到，创业的真正难出或许并不是想到一个好的创业项目，一个idea的出现并不像我们想象中的如此之难，真正难的是当你有了一个你自己看似十分棒的点子，并且设想了许多期望中很理想的情况的时候，怎么在实施阶段把你设想的那些情况变成现实，这才是难点；并且在当现实与理想相悖时，如何尽快爬出低谷，重振信心，这也是我们这些初出茅庐的新手所要学会的，也是必须具备的心理素质。
我们的创业项目正是这样，曲折不断，并非一帆风顺，虽然从最后的结果来看我们是成功的，但这期间经历过的“世间冷暖”只有我们自己知道，我们经历过无人问津，惨淡无果的首次出摊，也经历过连续几日卖不出一件产品的可怕事实，更加经历过顾客的质疑，质疑我们的东西真的有想象中那么有卖点吗？
一切的一切都似乎在考验着我们的忍耐力与自尊心，我们自己也在问自己，我们的idea真的没有问题吗？但最终，我们挺了过来，我们承受住了考验，迎来了成功，在东区之夜，我们的产品销售良好，远远甩开了与我们一起摆摊的其他店铺，看着自己亲手包装的一袋袋产品销售一空，这种满足感是无以言表的。
因此，仅从我个人的体验来看，通过这次的创业，我真正学到的是这样一条道理：“一个创业者能否成功，一定基源于其本身创业项目的可行性，与其经营手段的成熟与否，但真正促使一个创业者走向成功之路的，却是创业者自身强大的心理素质；其不屈不饶，不被现实阻挡理想的勇气与意志，是其越过一个个障碍，登上成功之峰的踏脚石。”
创业小结
卢映婷
第二周上课，老师交给了我们一个伟大的任务就是分组创业。刚好我们这组的四个人，上个学期有一门市场研究就是一个小组的了，我们一直有一个想法想实践着创业，刚好这门课让我们有了这个机会。
当我听到创业，脑子第一个浮现的就是应该卖什么东西。我们绞尽脑汁的想了好久，提出了很多的方案，例如卖袜子、卖裤子、帽子等，这些都是生活中的必需品，是会有消费者，但是我们觉得卖生活用品的竞争者很多。后来经过不断的讨论与沟通，觉得应该卖有创新意义的东西，商讨之后一致同意卖惊喜。我们的构想是在每个福利袋里面装一些“惊喜”，而这所谓的“惊喜”就是我们的卖点，每一个福袋里面装的东西都是不一样的，消费者会本着好奇之心去买第一个，之后更多的会因为好玩而再去买第二个甚至第三个。
创新是我们这组最有意义的想法，有新的东西出来才能引起消费者的购买欲望以及好奇心。之后我们陆陆续续在西门卖我们所谓的“成人礼”，虽然晚上很冷，经常看到城管来赶人，我们一起收拾东西逃跑已经成为我们一起做这个创业项目的娱乐玩笑，之后我们主要是放在东区之夜摆摊，那时候的消费人群会更多。精心制作的海报和我们所写的“通往新世界的大门”是我们的主打语，我觉得是非常有趣且有创意的。
首先，我们在西门摆摊的原因就是先做个小小的宣传（噱头），海报上也写着东区之夜会出现的，这种营销手段就是从长远来看，很多同学开始发朋友圈、微博等等，这就给我们起到了一个神秘的宣传效果，于是更多的人经过西门就会特意好奇的来看我们的摊位。之后，东区之夜，我们小组的产品大卖，我觉得也是因为前面的宣传效果很好，很多人买了还会再来买，因为每一个福袋里面装的都是不一样的惊喜，或许很多的消费者买一个东西图的更是一种惊喜，我们更应该去发掘这潜在的消费群体。我们用这种惊喜来引起消费者的好奇心，买了一个还会想买。
通过这次的创业小组活动，了解到了很多关于创业的方法以及营销手段对创业的重要性，我觉得创新在创业这条路上是必不可少的，别人想不到的点子，我们想到了，也去实践并且非常顺利，这是一个很特别并且难忘的创业项目。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第2组的创业实践小结，本组成员：黄海天（组长）、王梦瑶、卢映婷、颜宇清。
本组的“创业日志”请点左下角“阅读原文”查看
请点手机屏幕右上角，再点“发送给朋友”（包括你加入的群）、“分享到朋友圈”。
问题管理手机报（公众微信号wenti88）已发布170多期，600多篇有趣、实用的文章。每期有原创、每期有精华！尚未关注（订阅）的朋友，请点本文标题下方的“问题管理”，打开后，再点“关注”。