【大学生创业日志】产品让顾客惊喜，收获让组员惊喜
2015年9月14日 筛选和商定项目内容
一开始，大家都以为《创业管理》这门课只用交一份创业计划书就好了，但没想到老师居然让我们实践一次创业项目，我们傻眼了，每个人心中都有些许抱怨，觉得太麻烦了，不想干。一直到第三周上课的前一天晚上，大家也觉得若再不确定我们的主题，这门课估计要挂了。于是，当天晚上在南区食堂二楼，我们小组四个人开了第一次会议。
如何在一个学期10周内完成一个创业项目，还能赚到钱？组长黄海天提出每个人说出至少一个方案，然后从中选择一个。
1.微信代购化妆品（仅限自然乐园的芦荟胶）
这是卢映婷同学提出的，灵感来自微信朋友圈的代购，自然乐园的芦荟胶价格30元左右，在大学生的支付能力以内，而且这款芦荟胶人手一个都不为过。但是货源是个很重要的问题，而且日韩的化妆品护肤品国内山寨货太多，我们并没有什么能保证是正品，并且让同学相信我们卖的是正品。所以我们最终一致否决了这个提案。
2.在西门摆地摊卖魔豆
这是颜宇清同学提出的。在一次淘宝网购，他收到卖家送出的小礼物——一颗刻了字的魔豆，他还特意把它种起来了，没想到不到一个星期它就发芽了。他觉得这种魔豆还是挺适合情侣和女生的，而且一颗魔豆进价也特别便宜。但是小组中的两个女生并不以为然，觉得这只是初中生和高中生的爱好，大学生已经不适合了。所以这也被我们否决了。
3.下雨天在地铁站卖防水鞋套和雨伞
当天正好下雨，让黄海天同学萌生了这个想法。平时下雨天总会看到地铁站卖伞的小商家，有10元一把的，有20元一把的，还有更贵的。虽然伞可以挡雨，但我们的鞋子却还是免不了淋雨。这时候一双防雨鞋套是很必要的，特别是对于一些要去重要场合地方的商务人员，一双干净的鞋是很重要的。但是下雨天的不确定因素实在是太大，若一个月不下雨，那我们的项目也就泡汤了，所以我们也拒绝了这个方案。
4.专卖大学生女裤
小组成员王梦瑶同学的亲戚家正好是女裤工厂，她便提出在西门摆摊卖大学生的女裤，质量与西门一些店里的裤子差不多甚至更好，但价格要便宜一半甚至更多，所以她觉得还是很有市场的。但组长黄海天同学认为这个并没有什么新意，否决了这个方案。
否决以上方案的共同原因是太没有创意了，那就来点有创意的，直接卖“惊喜”吧，但所谓的“惊喜”是什么呢？黄海天同学提出了一个惊人的想法——卖情趣用品，他认为这个极有市场。而小组中的其他三个人一开始是拒绝的，毕竟中国的社会还没有开放到这个程度，有多少大学生会光明正大的买情趣用品？那我们就不要光明正大地卖！我们的思维开始打开了，有了开头，我们自然而然地就继续往下想了。女生经常逛淘宝，会发现有不少女装店都有卖一种叫福利袋的商品，就是每个福利袋里装的东西买家事先并不知道，只有收到了包裹打开之后才知道里面装的到底是什么，这玩的就是惊喜，玩的就是心跳。于是我们就借助这种模式，确定了我们的主题。
精致的包装，未知的商品，10元一份，打开它就如同进入另一个世界，于是我们定它为“成人礼”。
确定好主题后，由于时间也不早了，我们便散了，每个人回去都可以想想后续的发展。开头照片是我们第一次开完会后的留影。
2015年9月15日 为“东区之夜”策划
第三周周二的早上，在《创业管理》课上，我们带着前一天晚上的激情又开始讨论后续情况。当天早上，上海大学“东区之夜”活动正好公布时间是10月17日，国庆节返校后一周的周六。因为小组里王梦瑶同学之前参加过东区之夜的活动，现场的人流量很大。她提议我们可以在东区之夜活动现场的夜市一条街的店铺上卖，应该能取得很好的效果。于是我们便把与东区之夜主办方协商的任务交给她了。然后我们又继续讨论了我们的具体分工：
1. 黄海天负责购买各种商品、包装盒以及贴纸；
2. 颜宇清负责包装商品，即把买到的商品放入包装盒中；
3. 王梦瑶负责东区之夜店铺的落实，以及海报的制作；
4. 卢映婷负责摆摊所需的各种物品，如台灯，小桌子，小椅子等。
第一次摆摊时间定为10月11日，之后几天是否摆摊则视第一天的摆摊情况而定。我们主要把10月17日“东区之夜”摆摊视为我们最重要的一次机会了，前期的摆摊只是给东区之夜当天做宣传。
2015年10月9日 准备样品和海报
国庆节返校后的第二天，我们开始在微信上确认各自的任务是否完成好了，来准备之后的第一次摆摊。下图是我们产品的最终样子和海报的成品
2015年10月11日 从朋友捧场到销售增长
下午五点半，我们四个人在南区门口集合，带着货品一起去西门。当时天还是亮的，大家都出门准备去吃饭了，虽然人流量大，但大家可能一心想着吃晚饭，所以都步伐匆匆。我们到达西门的时候，小摊贩还没有全部出来，所以我们占据了一个比较有利的位置。由于我们四个人都是第一次摆摊，所以摆好东西后，两个人坐着，两个人站着，干等着生意的光临。偶尔会有人来咨询下我们卖的是什么，可是当我们解释后他们很羞涩地走开了。我们便开始发朋友圈，拉一些认识的朋友来西门给我们捧场。
第一个客户正好是卢映婷同学认识的一个留学生，从我们摊位前路过，被我们拦下了。经过我们一番的推销，他答应买一份支持下我们。于是，我们的第一份商品就卖出去了，之后来的几个顾客也都是我们的同学和朋友。所以前十几份商品都是朋友捧场。
之后的两个小时内，陆陆续续的有客人围观，有学校的学生，也有周边的居民。有来问问是啥的就走了，也有问了之后买一份再走的，更有买完之后还带了小伙伴回来再买一份的客人。截止到9点半我们收摊的时候，一共卖出了38份。成果比想象中的好，也增强了我们的信心。
2015年10月12日 从满怀期待到失望而归
有了前一天的基础，我们对今晚的夜市成果满怀期待。晚上6点摆好摊位，而我们却发现，路过的基本上都是学生，而且大家都行色匆匆，要么急着去上课，要么急着去吃饭，并没有任何购物的冲动。我们意识到今天是周一，是一周的开始，学生开始上课了，上班族也开始上班了，大家的购物欲望很低，并没有周末时的强烈。等到6点50才卖出了一份，还有另外一件我们没有想到的事情，就是周一到周五城管也上班。快7点的时候，旁边的小摊贩便快速收拾自己的小车，赶忙推着车往黑暗处跑。我们一经打听，才知道城管每天晚上7点回来查岗，不想被掀摊就只能躲着城管了。于是我们也赶紧收拾自己的东西回去了，即使在那儿再摆两个小时，生意肯定也不行，所以我们把期望都放在周末的东区之夜上了。
2015年10月17日 “东区之夜”大丰收
一直期待的“东区之夜”终于到来了，我们下午四点就赶到现场开始布置我们的店铺了。下图是我们店铺的样子。
天渐渐暗下来，人也越来越多了。看到旁边的店铺都挤满了人，而我们店铺一直是来一个客人问一下就走了，于是我们也豁出去了，开始大声的叫卖“10元一份惊喜，买来送室友、送朋友、送身边的单身狗。”慢慢的，也越来越多的学生被我们吸引了，特别是一群一群来玩的朋友，他们会互相打趣，然后一买就一人买一个，当场拆开后哈哈大笑。也有一些小姑娘们会感兴趣，抱着好奇的心理买一份。现场非常火爆。
晚上9点左右的时候，我们发现我们带来的商品都卖的差不多了，于是组长便赶忙回去把剩下的50多分商品都带到现场来了。两个男生在店铺后边包装商品，两个女生在前面叫卖东西，还有3个好朋友也来帮忙了。
直到10点钟，现场的人才慢慢散去，我们才收拾收拾准备离开了。最后还剩不到40个没有卖出去，我们准备之后在西门摆摆摊把剩下的全部都卖出去。
整个活动下来，成本共1250元，收入1889元，盈利639元，每个人的收获也颇多。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第2组的创业实践日志，本组成员：黄海天（组长）、王梦瑶、卢映婷、颜宇清。
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