【大学生创业小结】从早餐代购到“换呀”再到卖口罩
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组员创业小结
孔雅娴
首先，我觉得特别感谢孙继伟老师能提供给我们这个机会，打破传统课堂的形式，能让我们实践真正去做自己的创业项目，并且给予我们深入的指导和建议，虽然我们的创业只是小规模小范围，但这样的确体验难能可贵。
我们小组用一个多月一共做了三个项目，前期我们小组在构思和策划上就遇到了难题，没有找到好的创业点子，最后全小组经过头脑风暴最后决定进行“早餐代购”。项目实施五天左右，我们就发现营销渠道就出了问题——早餐代购这种业务，陌生人卖不出去，熟人又不好意思收钱，所以我们在商讨之下又换了第二个项目——以物易物，创建二手物品交换平台。“理想很丰满，现实很骨感”——在低成本几乎零收入的情况让我们无法继续这个业务，再三考虑之后我们决定暂停。后来一次偶然机会，组员霍慧手里有一批口罩，所以我们小组一致想通过这个来挖掘我们的第一桶金。功夫不负有心人，我们通过在学校西门及沃尔玛门口销售这批口罩，挣得了不错的收益。我想，当时每个组员内心应该都是复杂的——既有挣得第一桶金的喜悦，也有在众多尝试失败之后终于成功的释怀，更有为组员自己和组员这段时间一起努力一直坚持的感动……
这样一次创业，真的让我学到了很多东西。
第一，创业必须要有创新思维，有发现需求和商机的敏锐目光。当时我们一直想不出合适的创业点子，一方面我们想到的都是目前已经存在或者比较成熟的商业服务或模式，另一方面就是基于大学生来讲需求不足，市场前景很差。所以当时特别佩服课堂某些小组售卖“神秘礼包”和进行“无人售卖午餐”的项目。
第二，善于发现问题。孙老师一直有一句我特别欣赏的话——没有问题就是最大的问题。的确，在创业过程中，如果我们发现不了自己或者客户的问题，反而一错再错，就会被转入死胡同。比如我们小组当时在前面两个项目的时候，如果不及时发现自身问题，再一味坚持下去的话，可能会没有结果。而在第三个项目中，我们由刚开始的西门转战到上坤广场最后到沃尔玛门口，也正是发现了消费群体和对象分布以及销售环境的问题，才做出这样的决策最后取得胜利。
第三，坚持。有志者事竟成，耐心之树，结黄金之果。创业当中，也许坚持是一个非常难跨的一道坎。但只要我们持之以恒，理智地坚持自己的方向，创业之树也一定能结出成功之果的。
第四，团队合作。现在创业成功的例子比比皆是，但无论是一个人白手起家创业，还是一群人，都没有办法离开团队合作，他的身旁一定还有一起并肩作战一起奋斗的伙伴。我很感性这次课程结识的这几个小组成员，无数次的头脑风暴，一起摆摊，一起笑一起面对困难，即使意见有歧义也是互相包容互相理解——很感谢有这样的团队。
中学时代，一直渴望自己创业，能开一个全球连锁的餐饮酒店企业。大学以后，逐渐看清了这个社会的种种，才明白创业并不是自己以为的那么简单，创业想法逐渐抛之云外。现在，大三，这堂课重新点燃了了我心中的创业火花。多年以后，不管我正站在窗前俯瞰自己创立的公司，还是当个小白领坐在电脑前飞快浏览文件，我都不会忘记都会感谢这样一段经历的。
组员创业小结
霍慧
1、创业的方向与主题是战略性问题
由于《创业管理》这门课只有十周的时间，在短时间内想要获得盈利，一般对于当代大学生来说“摆摊”是一个很好的选择。我们小组看过之前上过这门课的学长学姐选择的主题也都很多都是摆摊卖东西。
但是在一学期的实践之后，我认为短时间内可以“卖劳力”进行获得一定的收益。但是如果真正的想要创业实现梦想，以一件事业进行的话，高学历的学生一般选择高科技的项目会比较多，低学历一般会选择传统行业作为入口。高学历的学生受过高等教育，对于当代的高科技比较了解，能够熟练进行运用相关技术便捷自己生活。同时低学历的同学，求职过程中在学历方面没有太多的优势，但是一般这种类型的学生非常清楚自己的定位，不怕吃苦，有着坚毅的创业精神，选择传统行业进行入口，也能够成就一番不错的业绩。
2、市场的选择及目标人群的定位
创业过程中需要根据市场及项目的可行性不断地进行调整与转型，刚好由于时机我们手上有一批口罩资源，并且天快冷了口罩作为冬天必备保暖产品也是十分有市场。
人流量密集的西门进行摆摊销售：
弊端：我们周围有很多扫二维码送东西的活动，导致即使我们的口罩定价并不是很高，也会凸显的没有竞争优势。
人们在西门路过的会比较多，但是真正停下来看商品的人群极少，口罩作为一种没有太多创意元素加入的产品，不能够很好的吸引到众人的目标停留购买。
在我们摆摊的过程中有95%以上的消费者都是晚上散步遛弯，居住在周围的叔叔阿姨。但是西门流动的人群更多地是学生，所以最终我们确定了我们的目标群体，中老年叔叔阿姨。同时进行销售市场调整，从西门调整到沃尔玛门口进行销售。
在沃尔玛门口，有很多跳广场舞的阿姨，他们结束后都会在周围看下摊位上卖的商品，刚好我们口罩定价是8元/个，15元/二个。所以有很多阿姨都会结伴来进行选购。
同时，沃尔玛超市内同样的口罩，定价要比我们高一倍，价格的对比之下我们就更有优势。在中国市场上，消费群体还是对价格的变动十分敏感的，所以在价格的优势之下，我们的销售额明显提升二倍。
组员创业小结
徐奕
这个学期《创业管理》这门课程上我们的小组尝试了一次小规模的创业，最后的结果有收获，也有教训。从这次创业活动中，我也学到了不少东西。一直以来，我对创业都没有什么概念，只是看到网络上的一些新闻，有关大学生自主创业的，总觉得是离我很遥远的事情。因为我并没有什么资金，也没有什么特别的技术，创业对于我还是太困难了，不如像大多数人一样找份工作，那样应该更适合我。但是《创业管理》这门课改变了我对于创业的看法。
如今大学生的就业是一个很大的问题，许多大学生很难找到合适的工作，于是很多都开始自己创业。这样的情况让我认识到了，创业并非是很高端的事情，即使是普通的学生也是可以创业的。在创业管理的课上，我也在创业活动中感受到了这一点。我们小组的创业活动和其他小组差不多，都是比较简单的，主要是卖东西。这种创业方式很普遍，有许多人都是从这样的小生意开始的。虽然这样的创业规模很小，并不能赚到很多钱，但是优点也是非常明显的。首先创业的成本很小，可能只需要数百元就可以从批发商那里购买一批货，然后再转手卖给消费者，大多数人都拥有这样的资金。而且比较小的成本也意味着更小的风险，创业的风险往往是很大的，有的创业投入资金数十万，如果失败了的话，就会使创业者失去自己全部的财产，还可能背上债务，对人的打击也会很大。而这样的小规模创业需要的资金很少，即使生意不好没能获得利润，也不过是亏损了一点钱，可以很快地重新开始从头再来，并不会对创业者造成负担。
创业的方式有不同，而创业中的道理是一样的，即使是比较小的创业，也涉及到成本利润供给需求这些概念，我在创业活动中也对这些有了更多的了解。虽然我每天都在买东西，参与到市场的交易中，不过之前我却从来没有思考过卖东西的问题。想要将自己的商品卖出去，要考虑的首先是消费者是不是需要这些东西，也就是市场中的需求。如果卖的东西没有人需要，当然是没有人会去买的了，商业也就卖不出去。然而只是考虑人们的需求是不够的，可能卖的商品正是市场需求很大的，但还是卖不了多少。因为有很多人同时在卖这类商品，消费者可以从很多地方买到，那么想把自己的东西卖出去自然是很困难，这就是市场的供给，也是创业时必须要考虑的问题。按照经济学的解释，供给和需求往往能对商品的价格产生很大的影响，作为商人一定要关注市场的情况，一般来说需求很大而供给较少的东西是可以获得很大的利益的。
创业能不能获利还取决于很多因素，比如说营销对商品的影响也很大，再好的产品如果没有大量的宣传也很难被人们了解，消费者不知道产品的好处在哪里，也不清楚产品的各种信息。商品的销售会遇到很大的困难，不容易卖给顾客，当然也不能产生利润，这样的商业是很难成功的。效果好的宣传能够很好地提高知名度，消费者也更容易接受，产品的销路自然很好。又比如市场上的竞争者，他们的情况也会产生很大的影响。如果某类产品已经有很多的商家在卖，而自己的产品又没有什么明显的优势，就很难在行业内有突出的表现，很可能在激烈的竞争中被其他人挤出市场。有些行业产生了垄断市场的行业，这样的企业拥有非常大的优势，在行业中遥遥领先，竞争对手都在不断收缩，这种行业当然也不能轻易进入，如果没有可以与垄断企业竞争的优势，失败是很有可能的。这些道理在创业的过程中都是很有用的，如果对市场的了解足够多，就可以避免走很多的弯路，创业也更容易成功。
创业不是一件很简单的事情，在创业的过程中失败往往是难免的，没有什么人从一开始就知道如何去创业。如今很多非常成功的商人，在过去也犯过不少错误，有的还遭遇了很大的失败，失去了很多东西。但是这些人并没有因为几次失败就放弃创业，一直消沉下去。在创业失败的过程中，创业者会失去不少，可是也得到了经验教训，知道了哪些路是走不通的，哪些方法是更好的。对于企业的管理和对市场的了解也会渐渐增长，面对失败和风险的心态也会更加成熟，这些都会成为创业者的优势。所以对于创业者来说，失败并不是很可怕的事情，有时候成功的道路就是伴随着一次次的失败的。这也是我在创业管理这门课程里学到的一些东西。
组员创业小结
泰曼
有钱人是投资，没钱人叫创业。但没钱不是问题，创业者本来就穷，无须赘述。虽然风险投资很诱人，但对一个没有经验和业绩的公司，得到风险资金的可能性很小。
想创业的人从小做起容易些，白手起家的成功例子不在少数，本人亲眼所见也有好几个，那些人的智商很一般，他们的技术也只不过是雕虫小技，但他们的勇气不得了，并善于用人。这是他们成功的关键之处。所以，想创业的朋友应当学会把更多人的能量集中在一起。不能指望风险投资，下面的一些观点和主张，仅供参考:
资金：资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。因为，我有多次成功集资的经历，虽然资金只有几十万元，但我觉得用好这些资金很难。
人才：人才很多，也很容易找，但人才集中在一起容易产生“文人相轻”的局面，国外公司的经验是把那些能人分散，否则会抵消公司的能量。不过，“分散”是很有学问的事。会用人才的人是最重要的人才。
项目：有人说项目不好找，我以为项目相对资金来说要好找，技术人员也不难找，难的是全体创业人员能否齐心协力。
根据上述3种情况，我以为要创业，首先要组织起来，并组成一个高效率的团队，团队必须要有严格的组织纪律，任何人不得违反，哪怕是组织者和管理者。团队内的腐败人员要及时清理。
在团队构建时应设定章程，章程中应当再加入这些条款：
1.对自己的成员要有绝对信誉，并对所有的承诺要负责，不得玩花枪；
2.对所有成员应当赏罚分明，要制定相应的制度；
3.章程中要加入忠诚条款。
等这些都做到了，即使没钱，大家凑些小钱也就能起步了。公司做出样子了，资金会有的。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第3组的创业实践小结，本组成员：徐佳正（组长）、霍慧、孔雅娴、徐奕、泰曼。
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