【大学生创业小结】从“卖萌神器”到戏票“暴利”
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创业实践小结
梅晨
……让创业的风刮得更激烈，让创新的种子播撒得更广……
我原先对创业不甚了解，但是知道创业失败率很高，而且觉得创业就是要做一番不一样的事业，还必须是一些惊天动地的大事业，我认为，在我还没有找到那个我认为可以耗尽一生去追寻去拼搏的点子前，我就不要轻举妄动去尝试创业。我对他人创业的看法也同样如此，但我知道总有一些不安分子，他们每时每刻都在打了鸡血似的动着，只要是个点子，不管三七二十一就去做！甚至有人连点子都没有，但他们就是去干，去找，对此，我的态度是佩服之余而又担心。并清醒的提示自己——我不能这么干！
首先，上创业管理的课程前，我以为这节课是教我们理论，创业是个啥，创业怎么创，能让我更多的学习创业知识、理论，但实际上却并没有太多深奥的理论或玄学机密，创业似乎就是一个很简单认真去做，边做边思考修正的事情。这一点从我们小组从第一次迈出脚步开始去卖我们的“卖萌神器”时，我就是深刻感觉到了，创业是和社会、市场打交道的，市场需求来源于大众、客户，只有在不断尝试以及和他们的不断接触摩擦中，我才能更好的明白客户的需求，真正知道客户需要的是什么，然后去做一些能给他们带来价值的事情，而创业的点子好还是坏，创业这件事成还是败都完全取决于我们提供的价值能不能被市场认可，认可了首先创业第一步就成了，因为我们打开市场了。这种客户潜在需求的信息通过个人的遐想脑补，是远远都实现不了的不是吗，想创业还是就得走出去，去闯才有业。刚开始想做什么，想创什么业的点子似乎都是无足轻重的。
其次，我收获最大的对于问题的理解和宽容，老师上课说木桶原理，以前人们认为木桶效应说明人的潜能决定于他的短板，而老师逆向推理，修好短板、解决问题就能带来大收益，这其实也说明问题也是资源，我们不必要害怕与担心，发现问题、处理问题，很多时候就能带来很多质的收益，对此我深表同意，同时我认为用经济学中效用的观点也能解释这个问题，稀缺的东西边际效用最大，维持长处的情况下，每修补一点短板就能给自己带来不只一点的收益，而且如果是知识和能力上的短板的话，一经修理解决后，往往可以保质终身，也能受益终身。甚至还有类似于马太效应 似的积累作用，失之毫厘、谬以千里，其实说的也是差不多的这个道理，每天好一点点，多解决一些问题，在时间跨度的累积作用下，也许暂时看不到什么大变化和收益，但长期下来绝对一切都会焕然一新，变得完全不一样！
最后，在关于我们组转售免费得来的戏剧的门票这一事件的讨论时，我觉得上完这门课确实我的思想觉悟提高了很多，以前只是想想，而现在却会实际去动手去做了，卖的过程不会不好意思，积极搜索信息的过程也不会觉得没有方向，一切都似乎很自然，创业不过就是卖东西而已，这一点和我原先想法一对比看，简直翻天覆地。老师曾经上课问我认为自己有没有什么问题，我当时说没有。哈哈，现在看来，我想我的问题可以用一句很流行的话来阐释：想的太多，做的太少！
课程即将结束，但创新不息，创业不止！每一个还未创业的人其实都奔跑在去创业的路上！也特别感谢亲爱的孙老师能别出心裁的精心设置课程教学内容，让我们真真实实体会到创业、真真实实让我们创了把业，没有老师的鼓动，没有老师的鼓励，我想我们很多时候都很难迈出新的、陌生的一步，去接触一些陌生的事情，内心里就莫名的生着许多恐惧，但现在我们就是做到了，也入门了，是问题也好，是创业也罢，总归在未来的人生路上我都会记住在这节课上学到的最大的道理：先做多想，边做边想，害怕只能画地牢，勇敢走出去才能看到新亮堂。
创业实践小结
陈蕾
很久以前就听说这门课上课方式很特别，还有课外的创业实践活动，慕名而来果然收获颇多。
在现在这个日渐多元化的社会，更多的大学生都把日光与激情投入到创业的洪流中，通过自身的努力和智慧来体验创业的快感和激情。大四还没毕业就有身边的同学在北门附近的锦秋花园租了小别墅进行了装修改造成了周末朋友们桌游野餐，别墅轰趴的好去处，整天线上线下宣传活动，我们只要有朋友生日都会聚过去捧场，所以说生活中充满了商机。
尽管如此，创业之路却并非康庄大道，此途中，人们不免经历着社会的荆棘的考验，面临着随时被铲的威胁，所以选择创业是至关重要的一环。所以，对于现在的大学生，很多都会有这样的顾虑：没有足够的资金，不能开展一个自己理想中的创业项目。如果总是从一些低廉的小生意做起，那难免会使人丧失创业激情，这样有怎能好好创业呢？但是回顾创业历史的长河，我们会不难看到李嘉诚、比尔盖茨等巨人在小生意里乘风破浪。由此看来，我们还有什么理由来掩饰自己内心的创业激情呢？所以让我们满怀希望，跟着创业管理的课程一起感受一下创业的甘甜苦楚吧。
在这门课里，老师给我们讲到了“问题管理”，问题就是资源，资源是可以被利用的。“问题管理”的三要素是挖掘问题、表达问题、解决问题。说到发现问题和挖掘问题，当时正准备创业的我们，发现了当时走红网络的商机——卖萌神器。如图：
（上图为周杰伦与其夫人，正是这样的明星效应使卖萌神器更火爆）
发现这样的商机，尤其是旅游景点等地方，人们玩的开心的时候就会更加愿意效仿和消费，我们小组制定了第一份创业方案。摆摊卖卖萌神奇。地点定位人头攒动的西门和回头率200%的小朋友聚集地幼儿园。于是组员们分头行动，战绩可观。
当然流行趋势有自己的弊端，总是一阵风吹完了就会结束了。不以这种不确定的流行趋势作为商机的创业之本，如果你拥有特殊的技能和知识，这时你就不需要跟风也不需要大的资金投资，只需要进行性智力投资，包括你的特有专长或者某方面的突出技能，个人的智能和专长更是一种创业的资源。
当然生活中也有偶然的机遇和惊喜，一次偶然的机会我们收到了搜房网的校园大使的邀请，出于自我锻炼的想法接受了这个邀请。在宣传结束后，宣讲会迎来了爆满的盛况，为了奖励我们，负责招聘的人事姐姐给了我们很多奖励其中一个就是音乐剧门票。意外得到这笔横财，正思考着怎样享受，突然想到我们这学期正在做的创业活动，就当即决定要当天去剧场门口低价贩卖，卖不出去的可以自己欣赏。
于是在那个美丽的周六我们就开始了贩卖计划，共7张卖出去5张，最后刚好剩下两张让我和我的小伙伴得以犒劳一下自己。一张80元，因为没有成本，所以净赚是400元。
很开心的一次经历，也很感谢创业管理课程赋予了我们这样的商机头脑，让我们不仅懂得去想，更敢于去做。
说到创业，我家也是个体经营，属于餐饮行业。像服务型这样的行业一般是不需要多少资金投入的。除了餐饮还有比如家政服务、搬家公司等等。这就需要你有整合资源的能力充分的挖掘利用，整合资源和信息。其实就是要求你有善于借势的能力。这里的重点就是你能能利用别人的资源，成就自己的事业。正如现今比较流行的风险投资，他就是一种人的智力资源和别人的资本资源想结合的，特长典型。而这里的智力资源范围包括专利，技能，如创新点子等，如果没有足够的资金储备，还有很多服务型行业是不需要大量的资金投入的。如中介公司之类。还有一个更行之有效的方法，那就是先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌。如一些有名的职业经理人，行销专家，发明家等等。然后利用自己无形的资产和别人的有形的资产结合，达到无本创业的目的。
现在的我们，作为新时代大的大学生，各自怀着自己创业的激情和梦想，都希望有朝一日，能有一家属于自己的企业，拥有成功的未来。所以在我们准备创业之前，首先要做好充分的准备，相信机会只留给有准备的人；不管遇到何种困难，都应该满怀激情，相信阳光总在风雨后。
最后致谢老师，上了《创业管理》这门课，大家都懂得了在平常的生活中去想，更学会了放下面子脚踏实地的去做。这在其他的理论课上是学不到的。也希望老师将这样的特色课程延续下去，让更多地学弟学妹们从中学到一些有意义的东西。
创业实践小结
吴云
这一次的创业行动圆满成功了，很高兴与我们小组中的其她女生合作，对于性格内向的我，此次的收获和感触也还是蛮多的！
回忆起几次创业行动中，我感受最深的还是第一次行动！由于以前从没有做过类似的课程作业，有的话也只是以论文的形式来写一些关于创业的东西，既空泛又不真实更加感受不到其中的艰难与成功后的喜悦，尽管我们取得了不错的成绩，然而我还是觉得“万事开头难”这并不是一句空话，因为这一切对于我们来说就像是一张白纸，需要我们去给它涂上各自艳丽的色彩，而我们的创业尝试的成功无疑给我带来了很多体验。
首先是团队合作方面，俗话说“男女搭配，干活不累”，不累只是其中一方面，另一方面就是在男女都有的团队中，双方都能够发挥最大的主观能动性，积极的出谋划策，分工合作，在此，我不得不对我们小组中的每个女生说一句“you have done a goodjob”！！在行动开始之前，我们需要解决很多问题，例如我们的产品来源，目标市场在哪，卖东西需要准备有哪些工具等等这些问题全都需要解决后才能开始行动。她们几个女生表现都非常出色，根据自己的能力和优势，主动承担一些责任，有的负责进货，有的去实地调研发现目标市场，有的负责准备工具等，最后都出色的完成了各自的任务，可以说，我们团队的成功离不开每个人做出的贡献！
其次就是在工作要善于分析总结问题。例如在我们第一次行动中，阶段性的几次我们的产品面临无人问津的时候，我们马上讨论分析原因，人们为什么不买我们的产品，是我们选择的地点不对？是产品不够吸引人？还是我们的宣传不到位？等等，然后马上讨论分析，并得出解决方案——我们需要更加主动一点，抓住目标人群，最后采取应对措施主动出击。“实践是检验真理的唯一标准。”只有把结论付诸于行动之中，而不是坐以待毙，才能检验出它是否有效。果然，在最后的成绩中表明，我们所做的一切努力都是值得的，我们的努力没有白费！
最后一点我想说的是抓住机会，适时出击。我说的这一点是针对最后我们改变了创业方式，即由开始的销售“头上长草”转为出售“转手票”这一巨大的商机。结果证明我们机会抓的非常不错，以低成本获得了巨大的利润。在这市场瞬间千变万化的世代，没有任何产品能够屹立市场而不衰退，所以我们的眼界不能太局限，头脑不能太死板，随处都有机遇，随时都有机会，只要我们能够积极把我住。
创业实践小结
蔡洁
这次的创业活动，我们小组的实践形式就是摆摊。看似简单的摆摊，里面却有很多的学问。这次的实践经历也确实让我学到了很多。
首先是前期的准备工作，我们小组进行了很多分析，最终决定卖今年大热的“豆芽”发卡。从中我看到了抓住商机的重要性。豆芽发卡的流行是很突然的，这种东西热得快冷下来也很快。因此我们瞄准了其中的商机，花了很少的资金投入却取得了不小的成功。怎么才能抓住商机呢？第一是要对生活多关心，多思考，多留意。其次是关注人们的喜好，看他们喜欢什么，反对什么。当然，如果有竞争对手的话还需要留意对手在做什么，分析他的行为和举动。最后一点就是要有耐心,信心,和决心。我个人觉得决心其实才是最重要的，要成功就必须要有冒险的精神。
然后在实践的过程中让我看到了团队合作的重要性。我们每个人在团队里都有自己的定位，谁是记录的、谁是负责财务的、谁是采购的等等都分得清清楚楚。正如儿歌里说的，一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。团结就是力量，而且团队合作的力量是无穷尽的。在这个各人自扫门前雪的时代里，要与别人合作本身也是一个挑战，但是我在我们小组的实践过程中体会到了合作带来的成功与喜悦，这是我一个人单打独斗所无法获得的。
最后，我想说的是老师在课上一直强调的这句“机会总是垂青在路上的人”令我印象非常深刻。我们平时往往说机会总是垂青有准备的人，但是“有准备”和“在路上”还是有很大差别的。“在路上”说明一个人已经做好了准备并且在尝试的过程中，这是需要耐心、信心和决心的。
这次的创业实践对我的意义非常大，为我日后的社会生活提供了宝贵的经验。
创业实践小结
林莎莎
这一次的创业活动对于我来说是很成功的，虽然我们的最后获得的收益并没有特别的惊人，但这是我们的第一次创业，这是值得永远纪念的。孙继伟老师在上课给我们讲了很多关于创业的知识，这一次的创业活动就是将老师的理论知识付诸于实践的一次很好的经验。
我们这次的创业活动以摆地摊售卖为主，这一次的摆地摊也让我收获了很多。知道了创业并不是随便说说，空口而谈，是需要很多的前期准备，需要考虑很多因素，市场分析，产品分析，价格定位，顾客定位等等很多因素的考虑。以前走在路上看到人家摆地摊在那边售卖东西并没有多大的感受，但是当自己站在那个地方的时候，刚开始胆子很小，都不敢吆喝，就是等客人主动来看。但后来当自己鼓气勇气迈出第一步以后，就发现其实也并没有那么不好意思，吆喝也并没有那么的难，那么叫不出口。并且也会在售卖过程中想方法来吸引顾客。其实这就跟我们生活中很多事情都一样，当我们遇到问题时，我们时常不敢迈出第一步，总是畏首畏脚，想太多，其实事情并没有那么复杂，只是我们自己在那里吓唬自己。有时候我们也会太在意自己在别人眼中的样子，这也让我们畏首畏脚。很多事，只有自己勇敢迈出第一步，才会发现前方海阔天空。
这一次创业实践，也是让我们迈出校园，走入社会。社会是很复杂的，我们一直身处于学校，与社会真正的接触不深，就会像井底之蛙，这一次活动让我们能够逐渐接触体会社会。只有自己经历过，自己吃过苦，才能够真正的深有感触，真正体会到赚钱并不是我们想的那么容易，每一个行业光鲜背后都有各自的艰辛。
并且这一次的创业经历，也是在跟我强调团队协作的重要性。任何一个环节都离不开团队的合作，无论是前期创业探讨，准备还是摆地摊叫卖，后期整理，都是需要我们小组成员的互相交融，互相帮助的。创业过程中也并不是一帆风顺的，途中遇到的困难，凭借一己之力是无法快速解决的，只有团队合作，才能更有效快速的解决问题。这一次创业活动的每个环节也是在不断提高我的团队合作意识。
虽然这一次的创业持续时间较短，但这是我们的第一次创业，对于我们来说是意义非凡的。在丰富我们人生经历的同时，让我们能够更好的审视自己，也是我们真正进入社会前的一次试炼。为我们日后的社会生活提供宝贵的经验。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第4组的创业实践小结，本组成员：梅晨（组长）、陈蕾、蔡洁、吴云、林莎莎。
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