【大学生创业小结】哥（姐）卖的不是食品，是信任
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创业实践小结
郭柳青
在经历了这次创业实践后，我很后悔没有早点选老师这门课，因为可能在大一大二的时候选到这个课的话，这样的经历可能会给我带来更多感悟。为什么这么说呢，其实在一开始知道了这门课需要我们分小组进行创业后，我是很茫然的，也很不屑于去西门摆个摊，在我心里那样根本不算创业，只能叫做卖东西。后来和小组成员进行了讨论，由于之前我有过和他人合作创业做APP的经历，所以在跟大家进行讨论时能够尽量的考虑到更多的问题。从方案的可行性，方案的创新性，以及市场的需求和消费群体分析等等，经过了多角度的分析和考证，我们最后选择了一个不算太差的方案，在东区进行无人售卖的销售。
这个想法无论从可行性还是市场地位来看，都有不错的理由。首先在东区缺少便利店/自动贩卖机以及早餐店这样的设施，给了我们可乘之机。其次是从学生的角度分析，提供矿泉水面包等最有可能需要的商品也是我们方案的一大亮点，这点也保证了我们的商品能够销售得出。加之无人贩卖这样新颖的方式，支付宝付款的便利性，保证了我们创业实践的成功。
其实在经历了这些种种后，我反而觉得“卖东西”的意义绝不仅仅只是卖东西而已，在过程中我们小组成员的群策群力以及大家的合作与辛勤付出让我体会到团队合作的重要性，其次作为一个小摊贩的那种心情，这辈子恐怕都没机会再体验第二次了，每一次换地方每卖出一杯水，那种心里的喜悦，是任何其他事都无法替代的。而我也终于明白，只要用心，再小的事也可以很有价值。
再联想到之前做APP时的经历，虽然一度被一个失败的结果的阴影笼罩，但在经历了这门课的洗礼后，我心里也渐渐认同了这个事实，创业是个艰苦的过程，没有人能够随随便便就成功。送一句话给所有在为了梦想而奋斗的人们：心里一直装着目的地没错，但千万别再忽略同样美丽的沿途的风景。
创业实践小结
薛焰
在上这门课之前，感觉印象中的创业离我们很遥远，而在十周后，我和我的组员们一起通过努力，把创业这件事由纸上谈兵最后付诸了实践，收获颇丰。
一开始知道要由小组独立完成一项创业活动时，觉得迷茫没有方向，毫无经验的我们又有些眼高手低，不知道如何开展。经过了多次的对比、研究、讨论，在否定了一个又一个方案后，我们小组终于敲定了在教学楼进行无人售卖饮料、零食的方案。
在确定了方案后，我们首先进行了明确的分工，从中我也意识到，对于创业这件事，团队的合作是十分重要的。我和另一名组员在前期主要负责食物的采购。考虑到同学们最大的需求还是在于课间太短，来不及买水或者食物，所以我们把采购的重心放在了矿泉水和饼干、面包上。之后组员们准备好宣传用的海报、自制了纸箱又制订好了价格，开始踏出了第一步。
一开始，我们有些忐忑的把各种食物都在桌子上摆好，生怕无人问津。后来通过微信朋友圈上分享我们的活动，顾客也渐渐多了起来。可见，新媒体在创业的过程中取到了举足轻重的地位，巧妙的利用这些新媒体渠道营销比起传统的市场营销可以起到更好的效果。第一波我们从网上进的货没有几天就售罄了，这让我们很受鼓舞，也觉得是个很好的开端。
在中期的时候，老师提醒我们在创业的过程中需要创新，不能躺在现有的成就上停滞不前。于是我们开始找寻新的突破点。首先，我们根据之前的销量留下了畅销产品比如矿泉水等，又根据同学的需求增加了别的饮料及餐巾纸等常用品。除此之外，我们也采取了流动摊贩的营销方式，在主要的几幢教学楼，选取人流量较大的午休时间开展了无人售卖活动。在支付方式上，考虑到如今网络支付模式渐渐成了主流，于是我们在海报上也增加了支付宝付款的渠道。三管齐下后，销量又有了明显的突破，第二批货物也很快售完。
对于整个活动中，我们小组取得的创业成果，大家都很惊喜。想来从一开始的举步维艰到后来的创新突破，这些都和大家的集思广益和努力付出是分不开的。另外我也意识到，想要成功的创业，必须贴近生活，可行性要高，不好高骛远，踏踏实实方能取得成功。
创业实践小结
何浪
这次创业实践我们小组选择的是无人售卖食品的创业方式。采取的形式是在东区教学楼摆一个售卖的摊，食物主要有面包，泡面，饼干，矿泉水等，收钱箱和买的东西都放在摊子上，我们制作了海报，海报上也有支付宝的账号，这样方便了购买的人可以网上支付。从一开始的讨论就觉得创业不容易，如果不是这次课程，或许就体会不到创业者的艰难。
小组五个人都是第一次尝试创业自己卖东西，没有成本低的货源，不知道投资会不会失败，都是抱着试一试的心态去完成。我们第一次不敢投入多的钱，怕后期成本收不回来，进货选择在一号店，说实话，网上的价钱虽然比学校超市便宜，但是我们量不多，这样微小的价格差就很难看到，我们首先在价格上就不具有优势，这让我们一开始很没有信心。第一次摆摊的时候，我们也没啥经验，中午摆好了摊就一直在旁边偷偷守着，观看有没有人过来买，幸运的是摊子摆好不长时间就有人来买了一瓶矿泉水，两块钱。这给了我们很大的信心，毕竟有人买就开了个好头。下午就下课的时候人会比较多，大家出于好奇就会在旁边看看，事实上买的人不多，一下午下来收获不多，买得最多的是矿泉水。
之后的几次摆摊，我们都选择在早上摆好，这样方便没吃午饭的同学过来买，事实证明，我们的选择是对的，几次下来成本收回来，还小赚了一些。
再接再厉，我们后来增加了货物种类，卖得也不错，第一次创业也算有个好结果。
经过这次的实践，我明白自己不是一个适合创业的人，创业本身就有风险，我没有那样的勇气，但是实践也让我体验了一次创业的艰辛，体会到团队合作的重要性，要完成一件复杂的事情，一定得有志同道合的朋友才能坚持下来。也正是因为上了创业管理这门课才有了这次的体验，不仅长知识，还有实打实的实践，这也是在以前的课中没有的，作为毕业班学生，能在毕业以前体验一下，对自己以后择业也是有意义的。
创业实践小结
钱嘉琳
其实在创业管理这门课之前我从来没有想过创业这件事，因为我认为创业很重要的一点就是想法，而我是一个比较缺乏新颖想法的人。所幸大家可以在一起头脑风暴，碰出创业的火花，一开始我们想过卖大四学姐闲置物品、卖水杯、合作快递等等，但最后都因为各种理由否决了。最后老师PPT上的无人售卖书摊给了我们灵感，我们想到可以在东区摆一个无人售卖的摊子来售卖食物。选择东区是因为东区这里的竞争没校内那么激烈，无论从经管大楼还是通信大楼离食堂都有一定距离，中午或晚上来不及吃饭的同学可以选择我们的摊子。
我觉得创业不仅前期的准备工作很重要，更重要的是实践后的调整。在第一次摆摊过后，我们发现矿泉水是最好卖的，其次是一些饼干，在后续的活动中，我们增加了第一次卖的好的产品的数量，又新增了一些品种，包括餐巾纸、多功能饮料等等。除此之外，我们想到某些同学可能没有随身带零钱，而我们又是无人售卖，所以增加了支付宝付款功能，把支付卡号标记在海报上，以方便一些没有带现金的同学或习惯使用支付宝支付的同学。
很开心可以和小组成员有这么一次创业经历，也许在有限的时间内我们的创业还有一些不足，比如没有自己的供货渠道，拿不到更低的产品进价等等，但是还是很高兴能有这样一次创业的经历，让我体会到卖出第一件商品时候的激动欣喜，让我体会到大家一起头脑风暴一起布置摊位的凝聚力和合作精神。
创业实践小结
古力扎帕尔·塔也尔
创业管理，是一门对当代的大学生是非常重要的课程。创业，对于我们大学生来讲，并不陌生，但也不亲近。苦读十多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。
通过这次小小的体验，我们体会到了团队精神和个人主见的重要性。鉴于我们大家都是第一次尝试摆摊卖买不太会吸引顾客。虽说小本生意沒图盈利，但让我们感受到了说着简单做着难的事实。东区人本来就不多，再加上我们“非正式营业”迎来的多半是围观而已。我们刚开始摆摊都很不好意思，只想躲远远的观看，但后来慢慢的就都大胆起来了。这样我们的生意也有了点起色。最终这样的结果我们还是比较满意的。
这次的体验为日后做下创业的铺垫，而且使我们更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第5组的创业实践小结，本组成员：郭柳青（组长）、薛焰、何浪、钱嘉琳、古力扎帕尔·塔也尔。
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