【大学生创业日志】从“卖萌神器”到戏票“暴利”

第一篇：导言

《创业管理》第一天上课，我们就被这门课惊吓了，以往的课程内容上实践很少会让我们真的去实践，大多数也都是交一个报告就好，根据报告质量老师给分数，而这一次，老师却要我们自己搞个项目，不一定是公司，不用在乎大小，就是要做起生意，有资金流的进进出出，钱货相易。还给我们看了以往一些学生做的好的案例！当时唯一的想法是奔溃，首先是卖什么呢？其次是卖给谁呢？再其次是怎么卖呢？老实说，我们最大的人脉来源就是同学，但多不好意思啊，大家都是同学，实在不好意思和同学之间进行钱货交易。而且感觉同学们也都不缺什么，到底要卖什么！除此之外，我们还得考虑成本、收益、时间、天时地利人和等等的问题，当时小组成员开口第一句就是怎么办，一片茫然。

第二篇：讨论

如果说第一节课老师在介绍创业，那么第二节课老师就已经在煽动或者说鼓动创业了，一直给我们分享创业的点子，还给我抛出一些新意有趣的话题，例如自恋产品等。如老师所说创意无处不在，商机也无处不在。我们小组的商机在哪里？

借鉴上一届淘宝卖水晶石案例的启发，我觉的我们也可以在淘宝上注册一个店卖衣服，毕竟淘宝准入门槛低，成本也低，依靠电商平台运营也比较方便，但问题是：进货之后库存商品放哪里？怎么推广，朋友圈发会遭嫌弃？衣服进价高，成本怎么算？如果大家不喜欢，亏了卖不出去怎么办？而且淘宝卖东西大多靠刷单，新店排不到前面，我们怎么去宣传？如果也招人来刷单，成本怎么控制，去哪里找谁来刷单呢？这些问题非常现实、棘手的摆在面前，尤其是成本问题，进来的衣服卖不出去怎么办，就算我们买自己喜欢穿的款式挂上去，但还有拍图、修图的问题，别看注册无门槛，但进入淘宝实际运营的话门槛可不低。

有人提议陪跑，专为懒人服务，定时陪他们去跑步，这样还有助于身体健康，我们相信这个跑步的问题在市场还是很有需求的，但是问题又来了，找谁去陪跑？陪跑的如果不是体育方面有专长能给技术指导就是相貌方面有专长，至少养颜醒目又益脑。找到这样的“才好”或“颜好”的同学不是难事，但问题来了，收费怎么收，万一同学和那边客户一对接他们双方就谈成了呢，再说除了提出这个想法，整个全程我们并没有体现其它价值，收费怎么收，和找来的同学怎么分成是难题，我们找来的同学一旦和客户跑了更是难题。再说这个模式还颇有些“卖身”的感觉，政治成分不好，遂只好作罢。

还有人提议拿快递跑腿，但实在太辛苦，而且太消耗时间，大多数同学平时都有实习，很难做到大范围的跑腿，如果只给同学跑腿，又怎好说去收钱呢。

最后，借助“自恋产品”的思路，我们觉得大多数大学生喜好新鲜、喜欢美美哒或者是萌萌哒的事物，所以我们的方向一定是：流行+美/萌+成本低/价格低！在这样的思维导向下，我们很快脑海里闪过一个词“萌萌哒神器——头上长草”，而且陈蕾同学对这个又非常了解，成本价非常低，最近又刚兴起，非常时尚可爱。购买一下，人均只要10元左右，而且趁着最近还火，所以我们小组决定就卖这个，而且马上行动，其实当时行动还有一个很大的考虑是就算没卖出去，我们也没有很大的亏损！于是我们的小生意当时就敲定了，为了避免产生更多竞争对手以及我们需要尽快抢占市场，所以我们选择在做成第一笔生意之前，先保密！

——记录人：林莎莎、梅晨， 时间：2015年9月8日

第三篇：采购+卖前准备

3.1 采购

我们在淘宝上搜索“卖萌神奇”，然后根据销量、买家数量、评价、晒图、好评率等最终确定了一家我们认为比较合适的店，而且里面品种非常多，齐全，因为团队四个女生，我们则根据猜测同龄人的喜好以及基于自己的审美每一款都选定了不同的数量，然后坐等收获咯。

3.2 卖前准备

物品很美，但卖家发过来的包装却是很差的，我们感觉直接这样光秃秃的去卖，肯定卖不到好价，得找个好的东西给他们包装点缀一下，正好陈蕾那边有花色纸也很擅长手工，于是我们组将萌萌哒神器一起夹到了绿色的小花纸上，因为夹起来之后小花们也不会歪歪倒倒，和绿绿的纸色相衬，非常美。然后我们设想了一下除了商品我们还需要哪些其它的设施，后来发现还缺了桌子和凳子，但是如果直接再买又很伤成本，正好吴云有张懒人小桌子，虽然桌腿会比较矮，但够用我们觉得就很好了，因为没有凳子储备，我们也觉得到时候可以站着，所以就没再准备和凳子相关的事宜。

——记录人：梅晨，时间：2015年9月15日

第四篇：实施历程

4.1 售卖第一次

筹措已久的创业计划，包括前期购物，资金筹备，销售地点的选择，人员分工（A、B两组）等等，今天终于要开始付诸行动了。鉴于是第一次进行创业行动，我们今天定的目标就是尽量收回成本！当下午3点的一切准备就绪的时候，我们A组成员包括梅晨、陈蕾以及我，都怀着紧张和期待的心情朝着我们的目的地也就是我们的目标市场”上海大学西门出发了”。

3点20的时候，我们到达了目的地。可能是来的比较早的缘故，我们马上选到了一个看似不错位置，简易的搭建了我们的售货台（也就是一个支架桌，然后把我们的小花小草放上面）。有时候，你不得不相信，幸福就是会来得那么的突然——当我们刚摆放完整，准备吆喝的时候，一个阿姨带着她的小孩由于好奇就过来咨询我们怎么卖，“一个三元，两个五元”，梅晨高兴的回答。阿姨见小孩很喜欢，毫不犹豫的掏出五元钱买了两个。就这样，我们创业行动的第一桶金就此进账了。我们三人开始都在心里不由窃喜，看样子今天会很成功，也就没有采取什么宣传方式。

然而，事实总是不会尽如人意。自从那位阿姨买了我们的产品之后，尽管西门人流量很大，在之后的很长一段时间，就卖出去了两个，然后便是无人问津了，大多数或许不关注没看见，关注的人也就瞧了几眼然后路过。我们心里也开始有点紧张，看样子，守株待兔太被动了，我们得主动出击。在一阵商量之后，我们讨论了一点，很多人直接路过的原因，可能是我们做的不够吸人眼球，就此得出的解决方案就是，我们得站出来做表率——每人头上带了一个。顿时“效果”就出来，“回头率”果然蹿升了上去，有两个女学生买了六个（帮她们室友买了两个，真有爱）。

大概到了5点的时候，我们算了一下当前的总收入是25元（小本生意），距离我们的进价成本35.5元还有一点差距，并且我们得出了一个结论就是主要购买我们产品人群基本集中在叔叔阿姨带小孩的人身上。所以我们商量决定采取进一步攻势——大声吆喝（在这一点上，我得自我批评一下，因为两位女生比我吆喝的声音还大，我深感惭愧！），并且当有小孩路过的时候，会着重宣传。终于在6点的时候，我们的成本终于收了回来，总收入达到40元!我们心里一直悬着的石头也落了下来。这时候天慢慢的黑了下来，由于我们没有带灯，并且之前陆陆续续有人买我们的产品，所以我们决定卖到7点然后回去。在这之后的一个小时内，我们卖出去了四个。最终今天的收入定格在50元，不但收回了成本，还盈利了15.5元！最后，在7点的时候，我们打包好东西后开开心心地回去了！

今天的第一次创业行动，圆满结束！！

——记录人：吴云，时间：2015点9月20日

4.2 售卖第二次

第二次的实践我们采用了两种销售策略。首先，鉴于前一次的经验，我们发现对“豆芽”发卡感兴趣的大都是小孩子们。因此，我们第二次行动直奔上海大学附近的上大附小进行摆摊。我们事先做了一些调查，并选择下午4：00小学生放学的时候到校门口摆摊。当时的确吸引了很多小孩子围观，有的走了还恋恋不舍地回过头张望。但是遗憾的是，买的人并不多。后来我们分析了一下原因，觉得问题还是出在选择的地点上。学校是一个小孩子聚集的地方，但同时也是学习的地方，不是一个玩儿或是买东西的地方。而西门，就是给人一种买小东西或是吃饭的场所。因此，我们在学校门口卖得并不成功。随后，我们转换策略转战大学宿舍。人脉是个很重要的东西。俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，这话不假。最终，我们通过到宿舍，向舍友向同学推销，成功地卖出了不少“豆芽发卡”。

——记录人：蔡洁，时间：2015年9月26日

4.3 售卖第三次

2015年10月17日，是一个美丽的周六。我代表着我们创业小组，和朋友们去到了静安寺附近的云峰剧院。

故事是这样的，大四到了，学校的各种企业校园招聘进行的如火如荼，很多企业为了吸引学生的参加得到更多优秀人才的青睐，都使出了绝招。一次偶然的机会我收到了搜房网的校园大使的邀请，出于自我锻炼的想法接受了这个邀请。在宣传结束后，宣讲会迎来了爆满的盛况，为了奖励我们，负责招聘的人事姐姐给了我们很多奖励其中一个就是音乐剧门票。

意外得到这笔横财，正思考着怎样享受，突然想到我们这学期正在做的创业活动，就当即决定要当天去剧场门口低价贩卖，卖不出去的可以自己欣赏。于是回到文章的开始，在那个美丽的周六我们就开始了贩卖计划。

创业不分大小总是要有规划的，基于实际情况分析，音乐剧是具有本土特色的《上海滩》，听说这个因为大部分年轻人不是很感兴趣所以基本上赠票居多，所以我们不能卖的太贵。于是到了即将开始的时候我们就跟其他的黄牛一起开始了贩卖门票之旅。

一开始遇见很多人都是带着门票来的，或者直接将车开进了剧场，没有机会向他们推销，后来音乐剧即将开始，我们的门票也有了开门红，接着一对情侣的光顾更是让我们看到了希望。到最后刚好剩下两张让我和我的小伙伴得以犒劳一下自己。一共7张卖出去5张，一张80，因为没有成本所以净赚400，很开心的一次经历，也很感谢《创业管理》课程赋予了我们这样的商机意识，让我们不仅懂得去想，更敢于去做。

最后，音乐剧很好看，配图三张：

——记录人：陈蕾，时间：2015年10月17日

第四篇：财务收支（略）

注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2015秋季学期第4组的创业实践日志，本组成员：梅晨（组长）、陈蕾、蔡洁、吴云、林莎莎。

组员从个人角度写的“创业小结”请点左下角“阅读原文”查看。

本组同学在课堂上汇报和交流创业项目

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