【新春特辑06】挂牌上市中介机构的选择技巧！（音频）
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为了陪伴大家轻松愉悦的度过春节长假，从今天开始洞见满怀匠心，在节日期间开辟了这样一个新栏目《三板大讲堂》，围绕着新三板的前世今生、投融资、做市、董秘、市值管理、股权激励等话题展开线上语音分享……
讲师：杜明堂
英国莱斯特大学商业分析与金融研究硕士，曾在证券公司、期货公司从事研究和管理工作。后加入盛景网联集团担任合伙人，从事商业模式、战略系统、资本的力量、企业价值发现与市值管理等产品的研发和多家企业市值提升咨询方面的实施工作，对资本市场有着深刻的理解。
2012年开始研究新三板，几年来主导了全国数百家中小企业快速转型升级成功挂牌新三板。现专注于中小企业市值管理、投融资、并购被并购方面的研究和咨询工作。
附讲义与PPT
各位洞见的朋友们大家好，我是你们的老朋友名堂老师，今天是腊月二十八，年味越来越浓了，今天跟大家聊聊关于挂牌上市新三板中介机构选择的问题。
启动新三板挂牌上市的第一步其实就是挑选一个合适的中介机构，这是一件看似简单但又很复杂的事，在过去的几年里，我们看到很多企业由于自己挑选的中介机构的不专业而耽误了自己挂牌上市的节奏，这样对企业的伤害比较大，我们总结了在中介选择方面的几个误区：
1、很多时候企业接触新三板上市中介机构是通过资本市场的朋友介绍推荐的，那么为什么我们称之为误区？因为推荐者也是非常需要专业能力的，我们接触过一家河南的企业，经朋友推荐了一家券商机构，签约后半年多券商、会计师、律师连股改的基本问题都拿不准，企业家跑过来问我们，我们哭笑不得，后来发现这个机构团队的现场人员均未做过成功新三板项目，这样来看，这个企业一不小心就变成了小白鼠。
所以我们说经朋友推荐选择中介机构的企业家一定要评估推荐人的专业能力和专业资源，因为缺乏专业能力，所以推荐人或许好心办了坏事。
2、经常有中介机构会说我们的总部在当地，当地有团队，所以在给企业服务的时候更方便，其实在这里我们之前接触过一家西北地区的企业就遇到了这种情况，殊不知主要做三板的人员其实都在北京，结果该企业和券商签署合作意向协议之后，五个多月的时间过去了，会计师律师都没有见到过，害得企业半年多的时间没有接触过其他机构，白白浪费了宝贵的时机。
后来我们了解到所谓的有团队其实就是买卖股票营业部的经纪人员，他们的投行人员，尤其做新三板挂牌的团队在当地其实非常少，很多企业听到这类宣传很容易心动，但是真正在挂牌新三板领域非常有经验的投行人员都集中在北上广深，尤其是北京地区最为密集，所以在挂牌新三板的时候最好的选择是直接寻找投行团队，否则很容易被误导。券商部门往往分工很细，如果部门找错了就容易被晃点。
3、上网查询按照券商数量或者价格排名做一个综合比较也容易走入误区。券商或其他中介机构的人员是具有流动性的，很多时候券商的负责人也有可能跳槽去了其他券商，但他跳槽去的券商也可能排名并不靠前，同样的，如果有的券商虽然已经挂牌两三百家了，但也可能派来的团队并无经验，企业在挑选中介机构的时候一定要避免通过挂牌数量或通过价格挑选中介机构，
4、最后一个误区就是我们说的有可能有的中介机构的资质是挂靠的。我们之前碰到一家山东的企业，企业无意中发现券商进度非常慢，我们仔细一打听后来发现给企业做服务的不是这个券商的正式人员，而是当地做过四板的一些揽了项目之后自己到处找券商挂靠后开始做新三板项目，这样的公司做完资料后往往在券商内核的时候无法通过。
以上是一些挂牌券商选择的常见问题，到底如何选择中介机构呢？我们认为可以通过几个方向来选：
这个机构的信誉和品牌、服务质量、机构过往的业绩经验同时匹配机构的社会评价，更重要的就是这些券商会计师律师这些机构过往是否合作过，当然最重要的是这些团队对项目的重视程度。
在过去几年中杜老师也帮助很多企业成功地挂牌上市，也有很多这方面的经验，在后续的时间里也会继续跟大家分享这方面的经验，今天的分享先到这里，谢谢大家，祝大家晚安。
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