壹线互动CEO张小黑：边跑边穿鞋的创业人生，不寻常的匠心巨作
文丨冯思敏
坐在我们对面的张小黑认真地沏着茶，动作十分娴熟，一股普洱茶的香气渐渐在周遭弥漫开来。在他身后的那扇落地窗外，摩登大楼间雾气萦绕，几丝深秋的寒气似乎时刻准备着透过缝隙钻进来。
今年的北京，降温速度之快让人有点措手不及。从繁忙工作中抽身出来接受这次采访的张小黑，不急不躁地依序给我们递上一杯热茶，淡定自若地笑着说：“都先喝口热茶吧！当作在自己家里一样，闲聊就好。”
从他手中接过一杯热茶的，除了我们以外，还有在场的一位壹线互动员工。喝上公司总裁亲手沏的茶，这对壹线互动的员工来说，已然是见怪不怪的事情。壹线互动的团队特色便是如此，跳出上下级关系的局限，年轻活力的个性化发展，让每一个人都能在轻松的工作氛围中，发挥各自的才华去创造去创意，在不断提升自我的同时，促进公司更好的发展。
张小黑（原名张磊）
北京壹线互动文化传媒有限公司创始人、董事长兼CEO，中国第一批影视版权从业者，互联网影视出品人
代表作：《电竞高校》、《充气女友进化论》
“没有时间给你穿好鞋子再起跑”
“公司里的每一个人，都喜欢喊我小黑或者黑哥这样的称呼，没有所谓的上下级关系。”平易近人的张小黑始终坚信一个企业的成功离不开团队的支持与合作，只有万众一心才能使“壹线互动”走得更高更远。
眼前这位温和随性的男人，让人难以将他和外界眼里那位在事业上取得耀眼成绩的张小黑联系在一起。但他的确是名副其实的张小黑，北京壹线互动文化传媒有限公司的创始人、董事长兼CEO，中国第一批影视版权从业者，互联网影视出品人。
自2015年5月创业至今，短短一年多的时间里，张小黑带领的壹线互动实现了三家公司的整体并购。在业务方向上，壹线互动从最早期的版权贸易起步，发展到涵括影视制作、娱乐营销和广告植入一体化的产业链模式。同时，在公司布局上，壹线互动除了在北京总部担任出品制作的主体公司外，还成立了负责娱乐营销业务的迈赫传媒。
“对于创业者来说，一年的时间是很短的。你只能边跑边穿鞋子，这个市场变化之快，根本不会给你时间全副武装了再起跑。”喝下一口热茶后的张小黑，轻松地笑着说，似乎在这一年多的时间里，所经历的并非是一场无硝烟的战争。
然而，好作品及优秀战绩的背后，隐藏着种种考验及艰险。在张小黑看来，创业后的生活和做职业经理人时完全是两种状态，前者需要个人投入更多的时间、精力，甚至消耗更多的生命力。自创业以来，张小黑从未在凌晨三点之前入睡。谈及这一点，他打趣道：“我尽量保证自己每天睡足5小时，争取在未来三四年之内，身体不至于倒下！”
“ONE+体系商业模式是基本准则”
“虽说创业给个人带来了精力上的疲惫，但与此同时也收获了很高的成就感和存在感。”从2006年开始从事新媒体影视工作的张小黑，一直想在自己热爱的影视行业实现做出一个独特的商业模式平台的初衷。
2015年，凭借着在新媒体领域中所积累的丰富经验及敏锐的市场意识，他与志同道合的合伙人一同创立了壹线互动。在众人看来，丰富的行业经验让张小黑及其合伙人，比起其他同行占据相当大的优势。张小黑并不否认：“毕竟术业有专攻，行业内资深人士一同去经营一家公司，比起毫无经验的人，我们做事业的根基更稳一些，中间的磕磕碰碰会少一些。同时，公司的培育周期以及合伙人之间的磨合期也会缩短，因为彼此之间的目标导向是明确的、一样的，这样的前提下达成的效益自然会高一点。”
在张小黑看来，如今网络电影这个行业十分浮躁，大部分人都在跟风做一个网大，完全没有一个完整体系的商业模式去发展。中国的视频网站上有着近3000部数量的网大作品，制作成本从二十万到一千万的都有，但其中作品的质量是参差不齐的，优质作品更是屈指可数。他坦言：“随着现今大部分投资商变得理智，资本不再火热，网大市场将面临着一个洗牌期，但同时也是爆发期。量大并非好，还是需要规划好市场去走精品化路线。”
壹线互动一直致力于精品化、系列化互联网影视内容的投资制作与发行，并有着一套属于它独有的运作模式，称作“ONE+体系商业模式”。在电竞系列和萌娘系列上，做到三个网大、一个网剧相结合；而在魔法系列上，坚持三个网大、一个网剧、一个院线，甚至衍生到魔法嘉年华、魔法快餐店西餐厅、魔法酒店这样的发展。“ONE+体系商业模式”是一个完整产业链体系，系统化生态化的发展模式。这套运作模式是壹线互动制作作品的基本原则，每一部拍出来的作品，都以产业链体系的产品发展，并非只是为了单拍这一次，更要考虑到它所具有的功能和优异之处，最重要的它是否适合系列化开发，是否可以制作衍生产品。
在商业能力上，壹线互动的每部作品都整合了丰富的商业资源，以《电竞高校2》为例，不仅有钛度鼠标、英格瑞玛电竞座椅这样的电竞周边产品合作伙伴，也吸引了福马蛋糕、北纬天泉等众多食品快消品牌的参与，更与俏十岁联合推出了电竞人群专用的面膜系列，这在还不算成熟的网络大电影商务合作领域里是很少见的。
张小黑表示：“拍符合所有人口味的作品是不现实的，必须明确自己的受众市场，走精品化路线。不接地气、不符合市场需求以及违反原则的擦边作品，我们都不做。平台和用户的需求，决定了我们的发展方向。跟着市场来走，保证公司和平台的收益。”
制作作品之前，要做到细分市场，一直是张小黑的坚持。壹线互动在细分市场这一点上尤为明确，它细致到了作品的类型、市场、人群、平台。比如面向过亿玩家的《电竞高校》系列，面向几千万二次元用户的《萌娘学园》系列，以及拥有广泛魔术爱好者基础的《魔法传奇》系列，无一不是坚持用户细分的产品。以符合网大市场受众群为出发点，全面准确市场定位，了解当下政策，把90%的风险都考虑在了前面，尽量减少拍摄结束后面临的问题。
在每一部作品开机前，壹线互动要对整个商业模式进行全盘考虑，无论是项目的融资招商，还是演员和导演的选择上，都要符合项目自身的特色，并且要具备完成商业目标的属性。这就意味着每一部作品在前期筹备上花费的时间会比多数网大产品长，投入也要相应大很多。
“追求完美的优良制作”
“壹线互动并不怕作品制作周期长，我们舍得花钱，重质不重量，更追求完美的优良制作。”力求把每一个作品都做好的张小黑坦言，在众多友人的评价中，壹线互动的网大作品均已达到院线电影级别的品质。
在壹线互动成立初期，所推出的现象级网络电影作品《电竞高校》，便在行业内被称为“开创电竞影视先河的项目”，成为了许多从业者争相模仿的对象。
近日，《电竞高校2》即将上线，谈及此次会给观众带来何种惊喜，张小黑表示：“不管在投资规模上，还是演员配比和宣传渠道上，《电竞高校2》比起第一部，将会实现一个质的飞跃。首先，从演员阵容上来讲，第一部中有Sky、草莓这两位国内知名电竞选手的精彩出演，而在第二部中除了SKY和草莓的再次加盟外，Moon、微笑、xiaoT、THOOO、InFi等知名电竞明星以及包括刘杀鸡、小苍、小楼等在内的20多名一线主播也会集体亮相，其阵容可谓是第一部的加强升级版。
其次，我们此次与熊猫TV开展全程独家直播的合作。然后，这部《电竞高校2》是以院线级别的要求来制作的，哪怕是出现在电影场景中的一张电竞座椅，制作团队甚至买来了两张退役歼7战斗机的座椅进行深度改装，争取做到在画面上的完美呈现。”
除去电竞题材作品，偏向于魔幻及二次元风格作品制作的壹线互动，在细分领域上一直有着十分清晰的特色。未来在《萌娘学园》系列、《魔法传奇》系列，都将会以三部网大一部网剧的模式进行研发。而壹线互动未来的片单上，在网大产品系列布局的同时，网络剧和院线作品都已经进入开发环节，有不少热门IP作品更是备受粉丝期待，如烽火戏诸侯的《老子是癞蛤蟆》、满城烟火的《废弃皇妃》、国王陛下的《男校豆腐店》等。
如今的张小黑可谓在网大领军人物中有着不可或缺的地位，他不仅是一位互联网影视的先驱者，更是行业升级创新的勇敢实践者。
面对未来的影视市场，张小黑坦言十分有信心闯出一番自己的天地。他表示，网大对于壹线互动来说只是一个发展过程。短平快的网大，很符合创业公司的发展，但在未来的道路上，壹线互动坚持“3+1模式”，即三个网大、一个网剧相结合，发展成大院线的形式，通过新媒体影视平台去强化IP，再走院线形式来变现IP。
【问答】
Q1：备受好评的《电竞高校1》在结尾处给观众留下了众多悬念，即将上映的《电竞高校2》，是紧接着延续第一部的故事吗？还是说会在原基础上有所改变？会给观众带来哪些惊喜呢？
张小黑：《电竞高校2》的故事是相对独立的，但跟第一部又有着一些暗线的联系，我们要让新的观众能看懂，也要为整个系列的后续开发做好铺垫。在带给观众的惊喜方面，除了相对于第一部都有大幅提升的故事情节、专业演员以及更扎实的美术和后期特效，值得重点说的就是电竞大咖的豪华阵容了，在《电竞高校2》里有7位世界级电竞冠军参演助阵，这占据了中国电竞圈大神的半壁江山，对于电竞玩家来说是不容错过的电影。
Q2：为什么会选择电竞选手和主播等人而并非知名演员呢？
张小黑：《电竞高校》系列故事是围绕着电竞展开的，这样一来受众群就明确了。对于电竞玩家来说，他们心中的大明星不是传统影视里的小鲜肉和小鲜花，而是各路电竞明星和大神。在电竞圈中，知名选手拥有大量忠实的粉丝，而熊猫TV一线游戏主播的宣传推广所带来的转化引流更是不容忽视。之所以选择电竞选手和主播出演，这是市场细分之下的一个必然选择，也是壹线互动面向细分用户研发产品的核心原则。
Q3：在创业之前，您所从事哪方面的工作？为什么决定离职创立壹线互动这家公司呢？
张小黑：在创业之前，所从事的工作领域也是新媒体影视。从2006年开始，就职于国内第一家做新媒体版权贸易的公司，主要负责新媒体版权交易这一块。到2015年的时候，我所负责的工作，从新媒体影视的制作到宣发，可谓熟悉了生态化的流程。
决定创业，主要出于四点。第一，在新媒体影视领域，手头上有充足的资源；第二，到了这个年纪了，也想做一番自己的事业；第三，有志同道合的合伙人；第四，个人热爱影视行业的一个初衷，想在这一领域做出独特的商业模式和平台。
Q4：当时您身边的人都支持您创业的想法吗？如果不，为什么？
张小黑：家里人挺支持我的，部分亲朋好友也认为从制作到出品整个流程走下来，做自己的原创作品，是一个好出路。但也存在褒贬不一的情况，会有些朋友不太赞同，他们并不太看好网大市场，认为我离开自己熟悉的版权贸易工作，踏足极具风险的新领域，太冒险了。
Q5：创业并非易事，初初创业之时，你的工作及生活状态是怎样的？你支持年轻人创业吗？
张小黑：凌晨三点之前从没睡过觉，只能尽量保证每天睡足5小时，好确保在未来三四年之内身体不至于倒下（笑）！创业的生活基本上都这样，和打工完全是两种状态，个人所需要投入的时间、精力，甚至消耗生命上，都是不一样的。
对于年轻人创业的选择，当然会给予支持，但也得奉劝年轻人，在没做到充分准备的情况下，不要轻易去创业。
Q6：据了解，公司几位合伙人都是影视行业资深人士，你认为这一点对壹线互动的发展起到怎样的作用？
张小黑：我的几位合伙人，在行业内都有资深经验，有光线传媒负责院线市场的大拿，有视频PGC领域的元老级人物，有从乐视影业负责版权交易这一块走出来的。总的来说，术业有专攻，行业内资深人士一同去经营一个公司，比起没有经验的人，做事业的根基更稳一些，公司的培育期以及合伙人之间的磨合期更短，中间的磕磕绊绊也会少一些，同时因为彼此之间的目标导向一样，达成的效益也高一点。
Q7：于2015年5月开始正式运营的壹线互动，在公司布局上是怎样的呢？
张小黑：我们是生态闭环的一个集团化公司。在新媒体影视这一块的业务上，我们有自己的版权贸易公司天津壹线，有自己娱乐营销公司迈赫传媒，而北京壹线互动总公司主要负责制作和出品。
Q8：壹线互动创立至今面临最大的挑战是？
张小黑：主要是个人精力上，很多事情需要你去做，但总的来说，也收获了很高的成就感和存在感。总体来说，创业没有人会等你穿好鞋子再起跑，你只能边跑边穿鞋，踉踉跄跄往目标推进。
Q9：壹线互动创立至今的成绩如何？
张小黑：我们是去年5月份成立的，到九月份的时候接受了第一笔的天使投资。至今实现了三家公司的整体并购，
在业务方向上，壹线互动从早期的版权贸易起步，发展到涵括影视制作、娱乐营销和广告植入一体化的产业链模式。
Q10：您之前曾在爱奇艺承办的“创新·融合”网络电影行业交流会上说过这样一番话：“我们做产品，就是要做一个细分市场”，那么，壹线互动在细分市场上是如何操作的？
张小黑：壹线互动一直致力于精品化、系列化互联网影视内容的投资制作与发行，并有着一套属于它独有的运作模式，称作“ONE+体系商业模式”。在电竞系列和萌娘系列上，做到三个网大、一个网剧相结合。而在魔法系列上，坚持三个网大、一个网剧、一个院线，甚至衍生到魔法嘉年华、魔法快餐店西餐厅、魔法酒店这样的发展。这套运作模式是壹线互动制作作品的基本原则，每一部拍出来的作品，都以产业链体系的产品发展，并非只是为了单拍这一次，更要考虑到它所具有的功能和优异之处，最重要的它是否适合开发第二个系列，是否可以制作衍生产品。
Q11：壹线互动的网大产品特色是什么？
张小黑：偏向于魔幻、二次元风格，注重想象力。
壹线互动在细分领域上有着很清晰的特色，且在商业架构上做产业链发展，衍生品也开发。我们不怕作品制作周期长，舍得花钱，重质不重量，更追求完美的优良制作。把新媒体电影作品的口碑做到院线电影的级别。
Q12：您认为，目前网络电影的发展面临哪些挑战？
张小黑：如今网络电影这个行业十分浮躁，大部分人都在跟风做一个网大，完全没有一个完整体系的商业模式去发展。中国的视频网站上有着近3000部数量的网大作品，制作成本从二十万到一千万的都有，但其中作品的质量是参差不齐的，优质作品更是屈指可数。随着现今大部分投资商变得理智，资本不再火热，网大市场将面临着一个洗牌期，但同时也是爆发期。
Q13：面对如今的影视市场，壹线互动整体的发展战略是怎样的？又将如何打造属于自己的网大产品呢？
张小黑：拍符合所有人口味的作品是不现实的，必须明确自己的受众市场，走精品化路线。不接地气、不符合市场需求以及违反原则的擦边作品，我们都不做。
平台和用户的需求，决定了我们的发展方向。跟着市场来走，保证公司和平台的收益。细致到作品的类型、市场、人群、平台。以符合网大市场受众群为出发点，全面准确市场定位，了解当下政策，把90%的风险都考虑在了前面，尽量减少拍摄结束后面临的问题。
在每一部作品开机前，壹线互动便要对整个商业模式进行全盘考虑，无论是项目的融资招商，还是演员和导演的选择上，都要符合项目自身的特色。这就意味着每一部作品，从剧本等的前期筹备上，花费的时间都高于多数网大作品。
Q14：除去电竞题材作品，在其他题材作品上，壹线互动又将会带给大家哪些惊喜呢？未来的片单都有哪些？
张小黑：未来在《魔法传奇》系列、《萌娘学园》系列，都将会走三部网络大电影和一部网剧相结合的形式。而壹线互动未来的片单上，有不少正要启动的热门IP作品更是备受粉丝期待，如烽火戏诸侯的《老子是癞蛤蟆》、满城烟火的《倾城王妃》、国王陛下的《男校豆腐店》等。
Q15：壹线互动未来还会有哪些新尝试呢？有信心闯出一番自己的天地吗？
张小黑：信心当然有。在未来的道路上，壹线互动坚持“3+1模式”，即三个网大、一个网剧相结合，发展成大院线的形式，通过新媒体影视平台去强化IP，再走院线形式来变现IP。除去电竞题材作品，偏向于魔幻及二次元风格作品制作的壹线互动，在细分领域上一直有着十分清晰的特色
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