影院生存的根本究竟是什么？京城中小影城现状调查
作者 / 嘉栖
“票房不好？不能把我们跟大影院比，规模都不一样，是吧？我们就得跟自己比，起码我们能做到这几年票房都有上升。”谈及今年的票房形势，国宾菁英电影院（原西宫影院）的负责人说道。
2019年已过半，国产电影市场的中场战役落下帷幕。311.7亿的总票房，比去年同期减少2.7%；8.08亿的总观影人次，比去年同期减少10.3%。票房和观影人次的双双回落，可见2019的上半年并不好过。
而眼下的暑期档，更是风云多变。《八佰》《少年的你》等多部种子选手撤档，还有多部影片调档、甚至改名等种种举措，市场纷纷扰扰，年度票房缩水几乎已成定局。对于行业内所有人来说，眼下的每一步都是负重前行。
在这其中，产业链终端的影院自然也深受影响。拍sir查阅了猫眼专业版数据，2019年上半年，北京地区的票房常胜军影院耀莱成龙五棵松店，其总票房和去年同期相差不多，但观影人次却下降了8.9%。
大影院尚且生存如此，那么，一些中小规模的影院处境又如何？大盘清冷态势下，它们又该如何自救呢？
带着这些疑问，拍sir随机走访了北京市上半年票房成绩并不理想的十家影院，希望探寻票房表现背后更多的故事。开头所述的于上世纪80年代依托于工人文化宫发展而来的国宾菁英电影院就位列其中。此外，如大观楼、星城国际影这样的老影院，像中影千人影城、耀莱成龙（玉泉山店）这样的新影院也在此次名单之中。
最低30.4万，高不过200万，
“末位”影城营生萧条？
无可否认，从上半年整体的票房经营数据来看，这些影院“后进生”的成绩确实相对惨淡一些。
从下表可以看到，中影千人影城仅收获了30.4万票房，7124的观影人次，处于垫底之位。同样，上半年票房在百万以下的还有星美国际影城西红门店，仅获得了79万票房，观影总人次为2.2万人。
备注：1、剧场、影剧院、汽车影院、私人影院、内部影院等不计算在内
2、此次影院范围以东城、西城、朝阳、海淀、丰台、石景山六大城区为主
3、统计截止时间为6月30日22时，数据来源猫眼专业版
其余8家影院，虽然总票房突破了百万，但是最高的也仅有216.4万，为耀莱成龙玉泉山店。总的来说，总票房和观影人次呈现正相关，即票房越低，观影人次越少，但也有个别例外。比如，在这十家影院中，观影人次最多为国宾菁英影院，上半年总共有5.5万人，但其总票房不如耀莱成龙玉泉山店，这和每个影院所制定的不同零售票价有关。
当然，影院票房多少也和开业时间的长短有一定关系。在这其中，就有三家影院是今年新开业的。尤其是中影千人影城，据工作人员介绍，是今年4月底开始试营业，6月1日才正式开业，相对票房最低也是情理之中。而观华观华全色彩激光影城、耀莱成龙玉泉山店也都是今年大年初一开始营业。
▲今年三家新开的影院
除此之外，榜单中还有几家比较著名的京城老影院，比如有“中国电影诞生地”之称的大观楼电影院，坐落在前门大街，始建于清末时期，常常被游客误认为是景点去参观；而星美国际影城西门店，也是大兴西红门地区最早的影院之一；国宾菁英影院，同样有着三十几年的历史。可以说，这几家老影院正是那一批在市场化潮流之中影院扩张之下艰难生存的剪影。
那么，相对仅有几十、上百万的票房，对于这些影院自身来说，成绩是否真的这么“不堪”呢。其实不然。如国宾菁英影院负责人所说“我们影院从我接手的2013年，总票房只有270万，到去年的470多万，能够连续保持六年增长，大影院未必都能做到。”
从上表可以看到，对比近三年来的票房成绩（2016—2018），有些影院是稳中上升，如国宾菁英影院、星环影城、百誉朗克影城三家票房呈现逐年上升趋势；有些影院则是逐年下降，如大观楼影院、星美国际影城西红门店。
而于去年年中开业的元影城和新影联东申影城，今年上半年的业绩也已经接近去年全年的业绩。若以影院自身为参照物，相对而言，他们的成绩也已经是很大进步了。“我记得去年最少的时候，一天就卖了十几张，大多时候都比较清闲；今年比去年人多了，就算最少大概也有三四十张票。”新影联东申影城的某工作人员说道。
▲新影联东申影城大厅
“社区影院”性质、无商业综合体、周边竞争
票房落后三大原因
不过，就算是对比自身有所提升，但是也挨不住经营的压力和大环境的压迫，更何况如今市场环境也相对清冷，影院的处境可想而知。毕竟，一天几十、上百的人流量，背后仍然是租金、人力资本等各种成本消耗。
事实上，这些票房不佳的影院除了开业时间、历史发展等客观性不可抗因素之外，其实也都有相似的属性。
比如，这些影院大多数并非处于热闹的商业购物中心，没有典型的商业综合体支撑。
▲百誉朗克影城入口
以其中的元影城和百誉朗克影城为例，两者皆位于华创生活广场（分别在安立路和林萃路）；即便是今年新开的影院如观华全色彩激光影城，位于十里堡新城市广场（此前为华堂商场，经改造后变身为办公区+休闲中心）；耀莱成龙玉泉山店，则位于海淀的玉泉山商业中心；千人影城位于丰台区集美家居广场。
虽说这些广场也都是可供观众消费的场所，但大多都是主打生活、休闲，亦或是家居，对于年轻人来说，缺乏消费吸引力，因而平日客流量本就不算太多。如中影千人影城的工作人员所说：“像我们这儿都是卖家居的，没什么好逛的。餐饮也不太有竞争力。它们（广场）还指望我们电影院能引流呢。”
▲中影千人影城
因而，这些影院大多是“社区影院”，观影人群以中老年居多，也常有拖家带口，一起来看电影的场景出现。在上周末的探访过程中，拍sir在这几家影院所见的，就多为父母带着孩子来看电影的，以看《蜘蛛侠：英雄远征》《玩具总动员4》的偏多。而大厅的显示屏，则滚动播放着《猪猪侠·不可思议的世界》《扫毒2》为主的电影预告片。
“周末看电影的相对人多，而且现在放暑假了，孩子们也没地儿去，好多来影院玩的。我们就会相应多排几场动画片儿。反正孩子能看的片儿，我们就多排。”观华全色彩激光影城的工作人员说道。
▲观华全色彩激光影城
而在百誉朗克影城，拍sir既看到了一对老夫妻，仔细看着零售台上摆放的纸质排片表，询问了一阵之后，犹豫再三还是离开了；也看到了刚刚看完电影的一对中年夫妻，从柜台拿走了寄存的一箱牛奶和鸡蛋，颇有生活气息。“你看，来我们这儿差不多都是中年人，也有一些老人。年轻人很少来。我们主打的就是周围的居民。”百誉朗克影城的工作人员说道。
除此之外，周边影院的竞争也是影响这些影院票房的一大原因。就如位于前门大栅栏地区的大观楼电影院，作为国内历史最悠久的影院，虽然曾经有过荣光，但也抵不过时代的发展，如同迟暮的英雄。
▲大观楼电影院
尤其是随着附近保利国际影城天安门店的开业（2017年），分流了很大一部分观众。从猫眼专业版上可以看到，大观楼影院2017年的票房（390.7万）相比2016年（519.7万）下降了24.8%。
而在拍sir到达的周一下午，整个影院也只排了《蜘蛛侠：英雄远征》《千与千寻》《八子》《碟仙》四部电影共23场。大厅内偶有几人，探寻观望着，而门外，有不少游客驻足拍照。是的，如今的大观楼常常被路过的人误当做景点进来参观。
▲大观楼影院售票处
相比大观楼，位于大兴区西红门镇的星美国际影城西红门店，没有历史这层光环加持，似乎显得更为落寞。“这是我们这地儿最早开的一家影院，当年生意还是很好的。现在逐渐没落了，年轻人更愿意去荟聚（金逸影城荟聚imax店）、鸿坤（耀莱成龙西红门店）那儿，很少往这儿跑。”一位住附近的大爷说道。
走进星美国际影城西红门店，只见灯光有些昏暗，大厅悬挂着“扫黑除恶”的横幅，柜台上贴有空调已坏的公告，这一切似乎显得有些“萧条”。“主要是这段时间空调坏了，正在维修呢，大热天的，所以人更少了。”前台唯一“留守”的小姐姐说道。
▲星美国际影城西红门店今昔对比
其实，比起大观楼影院，拥有8个厅的星美并不算太老。然而，随着周边两家影院的陆续开业，以及星美影城自身陷入关门潮的泥淖，这家曾经的西红门第一影院似乎正在面临着它的至暗时刻。今年上半年仅仅79万的票房，不及去年的三分之一，而其在2015年的鼎盛时期票房接近1500万。
走出星美国际影城西红门店，与其紧挨着的是一家台球厅和量贩KTV，回首驻足，恍若上世纪末的盛景余光。
优惠价、冠名厅、巧带货
影院自救花样多
当然了，随着国产电影市场的发展以及全国各地影院的快速扩张，不止上文提到的影院，大多数影院的日子都不太好过。以常年位居北京地区票房榜首的耀莱成龙五棵松店为例，其去年票房为7653.6万，比2015年时期1.09亿的票房下降了29.8%。
房租、人力成本、放映成本……几乎是所有影院需要面对的高昂支出，而影院快速扩张之下红利缺失，带来的只有更激烈的竞争。再加上观众的不断流失—今年上半年同比去年观影人次下降了10%。在此之下，无论是票房好的，票房差的，还是高端影院，或是中小影院，处境各有各的艰难，也必须得“自救”以生存。
▲中影千人影城内部装饰
而在拍sir走访过程中，发现这些票房不太好的影院，几乎也都在使劲浑身解数以解燃眉之急。最直接的就是以低价刺激消费。比起猫眼、淘票票等购票软件上的票价，这些影院的现场售价也不高。以国宾菁英影院为例，其现场票价只有30元和45元两种。
不仅如此，但凡是这些影院的会员，也都能享有不错的福利。除了节假日的各种活动，平日的会员价低至28.8元，比不上一顿麦当劳套餐，价格也是相当亲民了。“我们主打的就是社区，他们肯定希望票价越便宜越好。基本来这儿看的都办了卡。”影院负责人说道。不过，低价到底能拉来多少观众，效果也无法具体量化。对于他们来说，会员数量有所上升，就已经是卓有成效了。
▲耀莱成龙玉泉山店
此外，位于安立路华创生活广场的元影城给拍sir留下了深刻印象。事实上，影院为了获得更多非票收入，“冠名厅”并不少见，但是像元影城这样，总共5个厅，几乎每个都是冠名厅的并不多。从“艺揽芳华厅”、“宫小浪厅”到“上品折扣厅”、“万科星园厅”，元影城似乎被冠名厅包围了。
虽然关于具体的合作价格工作人员并没有透露，但是以一般普通影厅8000左右每个月的冠名费来算，这也算是一笔不错的额外收入。
而它的自救方法还不止如此。走进影院内部，两边墙上挂着的是可供出售的油画，价格从1500到万元不等，走廊上摆着的是可供扫码支付的家居。可以说，此举既利用足了空间，也不失为影院创造更多收入的机会。
▲元影城
当然，对于影院来说，能够把观众抓进电影院才是立足的根本。在这点上，位于西城区工人文化宫旁的国宾菁英影院走的就是差异化路线。“我们地理位置比较特殊，周围都是各部委、各单位的家属，所以，我们以前票房的80%都是靠包场。而这几年时间，我们把散客做了起来，现在包场的票房只占20%。”其负责人说道。
的确，相比周边影院，由于区位因素和历史发展等原因，菁英影院是在这地区红色影片也就是主旋律电影包场最多的影院。就像去年，《厉害了，我的国》上映期间，菁英影院几乎天天满场。但是，为了影院在市场化潮流中生存，不能只靠包场，“我们花了两年时间把儿童片（动画片为主）做了起来。因为周围家长都比较放心带孩子来我们这儿。”
也正因此，其能做到虽然票房基数虽少，但能逐年上升。不过，谈到今年的市场形势，菁英影院负责人也确实有些没底：“下半年有《攀登者》《我和我的祖国》，这两部片，我们影院是比较占优势的。不过整体而言，今年我们的票房会比去年少三四十万吧。”
▲国宾菁英影院
事实上，“今年片子不太好”是拍sir走访时大多数影院的心声。毕竟要想把观众拉回电影院，片子才是根本吸引力。“我们卖的最好的就是去年《我不是药神》，那会儿周六日下午都是满场，持续效应也很强。今年就算是《复联4》，也只是前几天卖得好，后面就不行了。”影院工作人员说道。
也有几家如百誉朗克这样老年人多的影院，在《芳华》上映期间也是难得火热景象。“我记得那会儿《芳华》都下映了，还有老人过来问。我们就盼着能多点像《我不是药神》《芳华》这样的片子。”工作人员说道。
毕竟，作为产业链的终端，需要上游影片的供给以生存。当然了，身在行业之中，谁都希望能够看到更多的影片上映，才能创造更繁荣的市场。眼下是艰难，但总要心存期待。正如某影院经理所说，“比这还难的时候都熬过，现在已经算好了，总有办法撑下去。”
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