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揭秘创业商业计划书第一人:崔大宝的BP生意经!

2016-09-26 潘力鑫 互联网新观察

自从“大众创业,万众创新”掀起了全民创业潮,大大小小的创业者开始了淘金之路,有人抢资源开金矿、有人卖力淘金、还有的人给淘金者“卖铲子”,“BP+”这家公司就是给创业者们在淘金路上提供上必不可少的铲子BP(商业计划书), 而”BP+”创始人崔大宝也被创投圈的业内人士称之为中国BP 第一人。


我们先来看看这家专卖做BP的公司为什么这么火?


"BP+"曾帮助创业公司制作BP融资近亿元,国内一线风险投资的座上宾,每天游走在创业与投资人之间深知创投圈游戏规则。据说服务的客户中大多数都是提前支付定金找崔大宝制作BP,从服务过的客户中了解到想找崔大宝目前需要提前一周预约。BP作为融资的刚需,崔大宝切入这个点不但巧妙,还精准,BP+自身已经拿到知名基金天使融资。


我身边很多创业朋友提到BP都头疼,我问他为什么写不出来呢?他也很难无奈的说道第一不知道怎么写?第二不知道投资人喜欢看什么样BP,第三自己开发产品搭建团队的时间都不够更没有时间写BP


一个好BP是打动投资人最核心的敲门砖,我们都知道写BP是有门槛的并不是简单的设计排下版就可以,能写出好BP的前提是,要了解行业,还要了解商业模式,财务模型,更要知道投资人的喜好和投资策略, 创始人可能是一位技术大牛,产品专家,未必能写出 BP,也许是PPT达人,但未必知道投资人喜欢看什么样的BP;创始人和投资人之间只差一个好 BP!那为什么崔大宝能被称之为中国创业BP第一人呢?带着这个疑问约了BP+创始人崔大宝进行了一次专访,通过沟通后我来总结的话不外乎以下几点。


大公司经历有视野懂业务

据了解崔大宝2010年从大学毕业后第一份正式工作在当时国内最大的团购网站拉手网工作,在几百号人之前加入从基层做起做到核心骨干伴随着拉手网一起成长到6000多人的规模,这一待就是三年经历了从一家创业公司到一家准上市公司的过程,期间更是获得的荣誉无数,拿了多少个销售冠军他自己都不知道了,以致后来每当领导公布业绩时他先给领导提前沟通如果销售冠军是自己的话就别公布了免得其他同事失去战斗力;突出的业绩更是受到拉手网创始人吴波亲自接见,这个经历对他以后的成长应该是至关重要,这也是现在很多投资人喜好投资在大公司工作三年以上的员工。期间经历了团购行业从千团大战、百团大战、战国七雄、三国鼎立的过程。这段大公司经历给崔大宝带来的可能是视野,注入了互联网人的基因。


(崔大宝和拉手网创始人吴波先生)


互联网品牌营销人更懂人性

正是有了2010年到2013年这段团购经历为崔大宝在来北京发展打下基础,很顺利进入当时火爆一时的杜子建公司华艺传媒从事互联网品牌社会化传播,如果拉手网出色的销售工作经历是靠崔大宝的勤奋、情商和坚持起到作用,那么玩转互联网品牌传播不但要求对客户的定位行业分析有深度,还要对用户的心里学、行为学以及触网习惯有研究,更需要了解传播环境和传播的规划和内容,这一切都是考验的对人性的理解,华艺传媒对人性的理解毫无疑问是比较权威,据华艺内部的人透露有次一家知名白酒品牌出现危机事件,总经理直接用麻袋提着现金来华艺传媒救火,没过多久被华艺传媒化解危机;而杜子建常常对内部讲课时强调的是一切营销到人为止!显然崔大宝吸收了杜子建队人性的解读,学到了其中的精华,以致用独立创业打造了国内首款“姨妈枣”!


创业成功融资经历更有把握

在杜子建的华艺传媒时间不是很长但崔大宝吾到了互联网品牌营销传播的真谛“卖什么不重要、重要是怎么卖”对于喜欢仰望星空更喜欢的脚踏实地的崔大宝似乎耐不住重复工作的寂寞,在2014年底创办移动社交电商枣到了并打造出国内首款“姨妈枣”从0到1创办到成功拿到上百万融资再到产品上市一共不到5个月,并在产品上市当月销售突破近五十万,最火爆的时候不乏有大学生退学要代理枣到了姨妈枣,还有上班小白领刷信用卡来代理枣到了姨妈枣,让人佩服的是崔大宝硬生生把到手的钱又退回了,在崔大宝认为这些是极端的表现价值观不对,其实这一切都是归结于崔大宝对人性的理解对品牌营销的擅长。崔大宝做的这个枣到了姨妈枣品牌不但有靠强有力的品牌营销做出交易流水,还入选了广东中山大学 EMBA商学院教学案例,还写进了一些专家教授书里。


(枣到了被中山大学EMBA商学院做教学案例)


枣到了被写入《电商创业》案例


好像具备成功潜质的人都有做一件事要有一定的动静和结果,崔大宝有这种潜质是不是能真正的成功还得看以后的造化,显然崔大宝团队的价值不但是提供BP服务,还能提供一些品牌营销传播的的附加值咨询服务,对于创业者来讲这个价值远大于花钱听没有实战经验讲师的课程划算得多。


互联网分析师更善于观察分析

在大公司做过业务,自己创过业写过BP,还拿到过投资。这样的经历足以写出一份合格的BP,对于一家专门做BP的公司创始人来讲显然并不够,崔大宝并没有止于此,他一边自己创业一边和投资人打着交道更是一边写着自媒体观察和分析着当下的互联网各个行业,写的文章分析报告被投资大佬薛蛮子经常转载分享给创业者和投资人。在网上随便搜一篇文章都是被刷屏的节奏《做好产品经理从约炮开始》《为什么移动社交离不开性和脸》《崔大宝:2016年“泛娱乐”全面爆发,创业者应该抓住哪些机会?》《你才是网红,你全家都是网红》《透过腾讯云战略升级看未来云计算格局之变》等等!总计近20万字的自媒体和分析师的实践让崔大宝有了更多宏观层面的思考和站在行业未来发展的角度看问题。毫无疑问对创业者的BP 起到不可或缺的作用。


靠谱的合伙人才有靠谱的服务团队

说到是一家专门为创业者写BP的公司一定少不了团队,而崔大宝找合伙人的经历更是为当下创业者提供了一个“榜样”,据说当时为了搞定合伙人他不择手段,合伙人张平是一名从业八年的4A设计师,在几家大公司有着深厚的从业经验,让崔大宝极其欣赏也是三顾茅庐,为了拉他入伙崔大宝最后使出了一个狠招,崔大宝叫了一辆滴滴在公司张平公司楼下等着张平,等着张平上车后,崔大宝让司机走上长安街目的地设为八宝山,一路上崔大宝不停的游说张平加入,讲人生的意义、讲人活着的价值,讲公司未来战略、一路上基本都是崔大宝在滔滔不绝,张平也有自己的考虑不想放弃收入不错待遇进入一家创业公司当时犹豫不决,当车走到八宝山时 崔大宝让司机从新设置目的地:八王坟!司机马上调头从八宝山走向八王坟,这两个目的地设置的让张平有点惊讶,谁知道这时崔大宝说出了一句不要脸的话“你有三种选择:”要么去八宝山或者八王坟,要么一直穿梭八宝山八王坟之间,要么选择加入。“对于这么年轻的张平最后”无奈“的选择了加入“BP+”。这是崔大宝拉合伙人“卑鄙”的手段,想必对其他创业者有参考意义。


背后站着大把投资人顾问更懂流程

崔大宝在朋友眼中是有名的“厚脸皮”这个厚脸皮来自于他不间断的拉身边的投资人朋友出来喝咖啡聊天刷脸找资源找合作,还要讨教当下的投资热点和投资方向这样一来二往让投资人们觉得崔大宝还是个挺上劲的创业者,投资人也愿意从崔大宝这里了解更多创业者的心声和状态,喜欢崔大宝这种“厚脸皮”其中不乏知名投资大佬薛蛮子等,这个过程中让崔大宝团队给创业者写BP时能更好的把握融资过程中流程问题,更好的帮助拿到融资。


(崔大宝在投资大佬薛蛮子先生家中)


(崔大宝、张平与老鹰基金管理合伙人白松涛)


据公开资料显示他接受其他媒体采访关于BP核心的要点可以分享给大家

Q:你觉得对于早期投资,投资人最关注什么?


崔大宝:结合我们服务过的案例中如果找出几条核心,我觉得有以下几点


1:除了看团队外之外,所在行业趋势怎么样?市场有多大?你发现的机会是什么?


2:业内竞品分析及你的最核心优势是什么?


3:产品项目本身,你解决了什么痛点,解决方案是规模经济还是网络效果?



Q:商业BP都是是有门槛的,并非简单的幻灯片,「BP+」有哪些逻辑和优势?


崔大宝:我毫不客气的讲我们最大优势就是人。

再具体就是人的学习能力,一切发展太快了,今天流行的一转眼就变了,所以是环境的变化逼着我和团队一起学习成长,逼着我们也像投资人一样学习了解研究各行业,如果非要说优势的话就是我们这帮人所拥有的学习能力,加上之前创业自己有过创业拿过投资经历,服务过的成功案例算是我们的基础优势,同时在这个过程中通过总结实践摸索,我们「BP+」也有自己一套逻辑,就是 “BP的一大核心和三个基本点”


Q:能具体说下吗?


崔大宝:一大核心:逻辑清晰


幻灯片逻辑清晰的背后更重要的是创始人思维的逻辑,而思维逻辑清晰的前提是你能搞明白了以下几点:

为什么做这件事,解决了哪些痛点,为什么现在去解决?以及你对行业的前生今世的了解;

你和团队做这件事为什么这么牛逼,过程中考虑问题解决问题的角度和高度;


为什么投你而不投他重点还是你和团队在创业过程中如何建立可防御性的壁垒。


崔大宝:三大基本点:简洁、突出重点、独特

简洁,换位思考来看,如果你是投资人你是愿意看到一份简洁清晰的还是花里胡哨的BP?投资人没有那么多时间看你玄技巧。


突出重点 ,好的投资人一定是帮忙不添乱,同样优秀创业者的BP一定是结果导向有重点,有主次。投资人见你时肯定是对行业有一定理解,重点是你在你所在领域战略方向的思想,如何达到预期的解决方案和想要投资人多少钱和什么资源。


独特 ,切记不要套用别人的模版,没有任何意义,你做的不是别人的项目,见的投资人也不一样,每个投资人见过的BP数不胜数,反倒认为做BP没有认真的态度。


BP作为创业者的刚需,对于一家专门做BP的公司来讲在国内仅此一家,现在找他做BP至少提前一周预约。按照商业逻辑来看未来“BP+”发展的空间一定是做深度服务,以BP切入的创业服务机构,崔大宝透露接下来会联合国内优秀众创空间、孵化器发起“创业+”联盟更好服务创业者,我也独家拿到了BP+的未来商业蓝图。



最近资本寒冬论比较多,从历史角度来看资本寒冬每个阶段都会出现,资本寒冬更是资源优化的过程,使得真正解决用户问题,创造价值的公司留下来,同样在资本寒冬下投资人对创业者的BP要求质量更高。也祝福每个创业者都能拥有一把BP“好铲子“淘到更多金矿!


首发于互联网新观察

作者:潘力鑫  资深媒体人 评论人 创业观察家,想找崔大宝做BP的只能帮到这了崔大宝微信:c0100531

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