致创业者的一封信(1):不是投资人不投你，是你没做到这五条！
创投的环境随着季节变暖也逐渐有点生机盎然的意思，被誉为中国天使投资第一人的大佬薛蛮子，在万物复苏的时期发起了”蛮子学堂“（实战路演点评优质项目有机会获得投资，分享投资经验的教育学堂）我个人也非常有幸能和薛老有些交集和亲密接触，每次去他家里都能见到一波又一波的创业者找他投资。
每天想见他的人不计其数，即使报名“蛮子天使学堂“也未必报名成功，经过层层赛选和考评，为了保证质量每期只有30人能参加，并有机会拿到投资，学习老爷子的投资经验。
未能报名成功的创业者和想学投资的人除了在下一期提前抢先报名外，你也可以预先获得我和薛老亲密接触过程中从老爷子身上学到看到悟到的一点经验。
老爷子常常说，“一个事业的成功和创始人有着直接关系，所以，创始人特别重要，找到好的创始人苗子是最宝贵的事情。”要投就投一流人才，最难得的是聪明，有悟性，有耐心。创业者只能把自己打造特殊材料，这样才有机会。能干的人，像雷军、周鸿祎，即使今天的生意全没了，下次给他一个机会，还是有很大概率能够起来。
懂坚持：愿意付出5-10年做一件事！
在他老人家看来，为了赚钱折腾创业，无法成就大成功，想投到独角兽就要找具有特殊气质的人，像过去伟大的将军或者伟大的作家那种人。成功的创业者一定是天生的，所以他们会非常专注自己的事情，有的时候极其偏执，往往不好打交道，这些人都是热爱折腾，享受折腾的过程，百折不挠。如果你想创业成功就要经历5-10年艰苦过程。
说个简单的例子，就算你爸是刘翔，你也得12个月才能走路，你爸是姚明你也不可能一出生12个月就能打篮球。所以创业都有个艰苦过程。
懂得坚持先区别什么叫坚持和维持
每个创业者一定要分辨懂得啥叫坚持，啥叫维持。维持就是做一个不靠谱的事，拿了爹的钱，拿了女朋友的钱，拿了亲戚的钱，拿了同班同学的钱，拿了哥们儿的钱，熬着，在那儿他妈瞎耽误功夫，这是我见到的创业者不成功浪费三五年时间，最后肠子悔青的一个主要原因。
坚持就是相信自己的事业，真正找到了适合他的而且又有需求的，这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求，你死磕只是死得更惨而已。
会看天：善于把握未来趋势并有清晰战略方向！
未来趋势判断力是非常重要的，我们本来就是大量创业者干事儿都是极端的感性，没有做过充分的调研。每天看到的商业计划书玩的事都是自己意淫出来的需求，没有这个需求，根本是瞎耽误工夫。对于未来趋势的判断需要更深层的理解和分析。
从他的自述中讲到一个成功案例和一个失败案例：“1991年我们回来做UT斯达康，当时发现国外的teledensity，（用电话的人占总人口的比例）欧洲和美国已有80%，而在中国只有4%。那时的中国很多行业都百废待兴，我们相信中国即将展开一场前所未有的现代化建设，这是历史的必然。于是哥几个一商量拼凑了几十万美金成立了公司。公司折腾了七年多之后，2000年在美国上市了，成为了一家市值70亿美金的公司。”
老爷子坦言还有一个失败的案例，16年前，薛蛮子是8848的董事长，在1999年薛蛮子和王峻涛的公司是全世界最火的一家公司，IDG最大的机构投资人，除此还有软银、高盛、美林，那时8848的情况好得不得了。由于不肯坚持，最后还是失败了，当时大家都看不明白为什么8块钱的书在网上就卖成了4块钱。好不容易来了一个电话，用户买一台彩电，8848的快递人员将彩电送货上门，走到6楼，对方说不要了，快递员又给背回来了，再搬到办公室新彩电已经变成一台旧彩电，所以当时B2C很难玩。
所以你选择什么时候去创业，这是一个值得深思的问题。如果你比这个时代早一步可能就变成了先烈，晚一步就成为了跟风，前后都是死。未来趋势的把握和清晰的战略布局一个都不能少。
再比如当年的Google（1998年 9 月创立，2000年 3 月纳斯达克崩盘）。这是因为“在危机到来之前一个公司大概需要18个月来完成商业模式的摸索，人才和资金储备。等到金融危机过后，市场可能就只有你一个玩家，而失血过多的投资人需要很快找回损失而疯狂投资你，从而逐步进入垄断局面”。
多次和薛老交流拜访过程中他还说前几年是一个以商业模式、以运营为主的一个创业环境，而今天越来越多的企业必须要有自己的核心竞争力，大部分是技术型驱导的行业。像Uber、滴滴这样的数据公司，像特斯拉这样的公司，随着时日的演进、技术的发展，像阿尔法狗这样的人工智能公司，都有非常丰富的技术积累和极高的技术门槛。中国也走入这个时代，真正能推动中国生产力的，最终是技术，最终能改变中国人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技术。
所以识时务者为俊杰这句古话是多么的有道理，也就是我们常说的“选择比努力更重要”！
摸着地：有组建团队和执行落地的能力！
习大大之前有个至理名言“空谈误国，实干兴邦，上到一个国家下到一个公司都是相同的，创始人能不能聚拢一群志同道合的人跟着你干，在有钱没钱的时候都有一帮追随的兄弟，回看你的团队中有没有像三国时期刘邦一样，手下有没有张飞般的干将，关羽之忠良英勇，诸葛亮一样的军师为打胜仗出谋划策。当有了这些人之后事就能干成，投资人到时候会追着你投。
当然你得有个判断你找的人是不是真诸葛亮，真关羽，真张飞。检验人才的标准是实战。建议创始人找团队的合作人时一定要有共同共事的经历。
别从创业咖啡厅碰到一些人一聊感觉挺嗨，一说二说我们合伙创业开干吧，这种十有八九不靠谱，感觉这是在约炮，合伙人一定是用心谈恋爱对待。从欣赏到追求再在一起，经历磨合和挣扎再到互相理解互相包容，最重要的是彼此都有一个初心，有共同的愿景支撑你们前行。
可能有人问了团队搞好了，又摸着地准备开干了是不是一定要去做自己最擅长的事情呢？这个不一定，有时甚至相反，用你的弱点去创业也许会收到更好的效果。比如扎克伯格当年属于腼腆型理工男，不善于社交，结果他创立的Facebook取得了巨大成功，重新定义了大家的社交习惯。
这里的原因是“如果你擅长某些事情，有可能是这个事情已经僵化和墨守成规，从而存在巨大被颠覆和重塑的可能。而不擅长的你往往就是那个最合适站出来的革命者”。
（鄙人崔大宝在蛮子天使学堂分享拿到投资的BP长什么样）
能叫春：产品解决刚需、体验好自传播！
中国已经进入中产阶级大爆发时代，闲钱越来越多了，消费者要求的品质和服务更高，考验创业团队的是不仅仅是解决一个痛点满足需求，而是让用户体验过你的产品后尖叫并自发传播，解决问题痛点的产品都能活下来，顺应人性的产品才能传播爆发，比如大家伙之前被刷屏的脸萌、足迹、还有最近的被微信封杀的柏拉图星座 都是自传播的产品，如果你的产品能解决了痛点满足了人性恭喜你，你拿到薛蛮子的投资只差找“BP+“写一份好BP了。
当我们在评价一个产品好不好的时候，经常会说到它能不能形成自传播，这种自传播的效应其实是产品或服务里面的媒体属性所决定。而产品的媒体属性来自于极致。前段时间在路易威登旁边卖豆浆油条的“桃源眷村”、还有特斯拉电动车都是这样的一直被模仿从未被超越的产品，这些产品的共同特点是创新和跨界。
从无到有是创新，无需到有序是创新，混搭和跨界也是创新，桃源眷村就是很典型的混搭或跨界式创新。所有的跨界和混搭都需要一种科技与人文的交织，听着挺虚的，其实背后代表着两种不同认知的方式，理性的认知和情感的载体相结合。而产品的理性功能体验指向了用户的痛点，产品的人文指向我们的情感，在体验经济时代，卖什么不重要，传递什么最重要。一旦在功能之外还能获得消费者在情感上的认同，就有了产品体验的媒体传播的属性，所以拿到大佬投资除了懂得坚持、选择好方向、执行力强之外，你的产品要解决刚需体验一定要好。
（薛老为崔大宝颁发蛮子天使学堂认证讲师）
还得会撩：撩到合作伙伴、撩倒投资人！
撩其实是个褒义词，起码在创业领域来看，有没有真本事出来撩一撩就知道了，在创投圈里也有这样的奇葩新闻发生，某机构投资经理为了了解90后文化，一年谈了10个90后女朋友，真是一处水源供全球！这哥们投资恋爱两不误，堪称投资圈的奇葩。
还有之前刷爆朋友圈的 一个大学生洗衣的创业团队 为了获取客户，把校园的自动洗衣的电线切断，客户当月翻翻，还拿到了千万投资，就像你做生鲜的找几个人高马大的人手持菜刀对着阿姨说 必须买我们的菜一样，这种价值观并不是我们提倡。
通过我自身经历来看“撩”的核心是“坦诚相待将心比心”。
但是想撩倒投资人就未必那么简单了，当下BP作为创业融资的敲门砖已成为铁律，如何做一份搞定投资人的 BP已经成为首要问题， 你可能是一位技术大牛，产品专家，未必能写出 BP，你也许是PPT达人，但未必知道投资人喜欢看什么样的BP;你和投资人之间只差一个好 BP！现在的投资人都是“板凳时间”，忙的自己的性生活几乎都没有了，宁愿多走动一下防止久坐前列腺炎的发生也不愿多花费在一个连BP都做不好的创业者身上，所以出来创业首先的有一份好BP。
如果你以上五条满足了，找“BP＋”做份好BP再来撩薛蛮子吧！
PS:想报名参加蛮子天使学堂的朋友可能得到第四期了，具体可以和我联系有机会获得绿色通道直接入选蛮子天使学堂资格，并有机会获得投资，跟着薛蛮子学投资。
作者： 崔大宝「BP+」创始人［BP+,是专门提供商业计划书咨询制作服务的机构］商业科技自媒体人，7年创业管理 投资分析 品牌传播经验。曾指导服务超过百家创业公司商业计划书，帮助融资金额近亿元。崔大宝微信：c0100531