乘上“进博会之风” 自贡一企业开启奇异之旅
11月4日，第三届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。参会的自贡团队中，有我市“土生土长”的一家从事箱包生产及销售的企业——自贡市袋友皮具有限公司。他们已连续参加了三届进博会，并充分利用这一国际化平台，实现一届上一个大的台阶。
短短两年时间，袋友公司从员工不足10人、面积不超过100平方米的家庭作坊，发展到当前拥有上万平方米厂房、日销售额超过20万元的天猫“头部商家”、定制行业的TOP1（第一名）。
今年“双十一”前夕，11月3日上午，位于自贡西南智能终端产业园的袋友公司内一派忙碌景象：生产线上近百名员工正在赶制各种款式箱包、客服部员工端坐在电脑前忙着接单下单、直播间内传出主播介绍产品时的清亮嗓音……
“上个月，我作为天猫商城30名‘头部商家’代表之一，受邀参观了阿里巴巴公司总部。现在临近‘双十一’，我们公司每一个人都干劲十足。”袋友公司负责人吴俊告诉记者，目前公司生产线开足马力，直播间几乎不停歇。公司的产品通过全球奢侈品平台“寺库”，以及淘宝天猫自营的旗舰店销出。“我们入驻天猫后，营运不到半年就冲进了前100名，之后越来越好。”吴俊说，现在公司日平均生产、销售各式箱包近千个，销售额超过了20万元。
“全网销售箱包的商家有两万多个，我们目前排前50名，在箱包定制行业是TOP1。”吴俊介绍，和其他商家相比，袋友公司最大的优势是拥有自己的工厂，形成了产品设计、生产、销售完整产业链。此外，公司充分掌握上游原材料供应渠道，给消费者提供了更多选择。通常一家店供选择的皮料种类不超过3类、颜色不超过10种，而袋友公司库房里皮料种类达到了50类，颜色则超过了300种，其中同一种颜色、不同饱和度就达10多种之多。
记者采访当天，公司两名员工正准备前往上海，参加本届中国国际进口博览会，此行目的之一，是购买一批价值上百万元的进口设备。
名单是街道办帮忙报上去的，报到市里面的一共有100多个，不论是规模还是名气，袋友公司都排在最后——时间回到2018年，报名参加首届中国国际进口博览会的袋友公司名不见经传，厂房设在吴俊外婆留下的面积不足100平方米的老房子里，员工不超过10人，年产值10余万元。
吴俊的创业故事得从10年前说起。
生于1985年的吴俊是一名土生土长的自贡妹，2004年高中毕业后入伍参军，做了一名空军飞行保障女兵，在部队立了功、入了党，转业回到地方参加工作后不久，便萌生了自主创业的想法。“当时背名牌包包是一种潮流，但因经济条件所限，市面上又以仿货居多。”吴俊发现其中蕴藏着商机，她认为这阵风迟早会过去，取而代之的将会是走精品定制路线的“小品牌”。
2010年左右，吴俊将从市面上买来的箱包进行了重新设计，并加上自己的标识后，拿到工厂进行小批量生产，然后在朋友圈进行销售。就这样在广州来回跑了两年“打样”，每次数量从三五个到几十上百个不等，吴俊渐渐干出了名气，于是便注册了公司、自己开设了工厂并入驻了淘宝。
“说实话，上千块一个的包包在淘宝的确不好卖。”吴俊称当时走“高端定制”的发展思路遭遇瓶颈，公司有好的产品但需要一个平台来展示，同时也希望自己的想法得到市场印证。吴俊认为参加进博会是一次难得的机遇，但她心里清楚，袋友公司要从100多个报名企业中突围进入最后名单希望渺茫。于是，她主动向负责此次活动的自贡市商务局有关人士谈了自己的经历，表达了渴望“见一见世面”的想法。
最终，袋友公司成为了首届进博会自贡代表团企业成员之一。通过该届进博会，公司代表不但“见了世面”，还和业内顶级箱包原材料（包括配饰）生产厂家建立了联系，更重要的是，拿到了进入寺库全球奢侈品平台的敲门砖——其负责人联系方式。
进入寺库的条件非常苛刻，吴俊表示，自己之前连想都不敢想：“第一条就要求为知名品牌，而当时的袋友公司连自贡本地人都没听说过。”和寺库负责人建立起联系后，吴俊最终用真诚和锲而不舍的精神打动了对方，得到了一个提供样品的机会。吴俊带领公司员工抓住这个机会，瞄准平台各大奢侈品“看不上眼”的帆布箱包，实行全球采购，设计并制作了一款样品并最终获得通过。2019年初，袋友公司成功入驻寺库，并因其出色的业绩产品从帆布箱包成功打入主流皮质箱包，由商家自主经营转为了平台经营。凭借在寺库建立起来的品牌形象，袋友公司又顺利入驻天猫商城，公司发展由此进入快车道。
11月4日零点，吴俊走出直播间回到办公室坐下，用一张湿纸巾简单擦了擦脸上的淡妆。“说实话，我更喜欢自己直播时的状态。”吴俊告诉记者，她和丈夫刚开始轮流直播时只有十几二十人“围观”，现在经常有两三万人，其中不少人还成了回头客，甚至成为了朋友。
尽管吴俊曾抱怨“连一根针都要从外地买回来”，而随着生产规模的扩大，配套不齐全、物流相对落后，在内地设厂有诸多不便，但她并没有动过离开的念头。“可能有家乡情结吧！”吴俊称，公司设在自贡至少解决了一些当地人就近务工。袋友公司现有150名员工，月工资从五六千元到两三万元不等，过生日还会收到礼品——女职工往往是金戒指，男职工则是一块名牌手表。
“尽管我们做的是线上，但每一台电脑后面都坐着一个有血有肉的人。”吴俊的人情味还体现在对待商业伙伴和客户上，与他们认识后，她总会邀请对方到自贡来，看一看灯会，品一品盐都美食。
随着公司的发展，吴俊面临“走得快”和“走得远”的难题，期间她拒绝了找上门来的风投，对是否和网络大V合作带货仍举棋未定，她担心订单上去了，生产和服务跟不上，消费者体验感变差，她很珍惜和客户一对一交流。吴俊说：“我的野心很大，但会脚踏实地地好好走下去。”
来源：自贡网
记者：张才 欧亚非
摄影：宋姿熠
编辑：冉华阳
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